Кофемашины и кофеварки: что выгоднее продавать на Wildberries

Главная проблема с кофеварками и кофемашинами – покупатели плохо их различают.

Поэтому сегодня мы кратко расскажем:

О разнице между этими аппаратами.
Как решить SEO-проблему продажи кофеварок и кофематов.
Приведем сводную статистику – какие агрегаты продаются на Wildberries лучше всего.

Почему кофемашина не равно кофеварка

Мы писали об этом на нашем канале в ТГ и кратко повторим здесь, только сведем основные характеристики в таблицу.

Кофемашина – это сложный аппарат, который готовит кофе одним нажатием. Кофеварка требует помощи оператора.

Виды электрических кофеварок:

1. Турка – по форме напоминает турку или кувшин, греется со дна.
2. Гейзерная – похожа на ту, что ставят на плиту, только с базой-нагревателем снизу.
3. Рожкового типа – ее легко узнать по длинной ручке над «носиком», откуда льется кофе.
4. Капельного типа – чаще всего с кофейником, напоминающим стеклянный заварочный чайник.
5. Капсульного типа – маленькие, варят кофе из специальных капсул, типа Nespresso.

На фото – все виды современных электрических кофеварок. Уверены, теперь вы легко определите, где какая.

SEO-проблема с кофеварками

Главная проблема, как мы упоминали, в том, что люди ищут кофемашину, хотя им нужна кофеварка.

По данным Яндекса, в апреле-мае 2023 года слово «кофемашина» встречалось в поисковых запросах более 1 млн раз. А «кофеварка» – чуть более 3 тыс.

Если посмотреть по статистике SEO-ключей, то самые популярные:

• кофемашина для дома,
• полуавтоматическая кофемашина,
• рожковая кофемашина.

Зная теперь разницу между кофемашинами и кофеварками, мы понимаем, что люди ищут кофеварки рожкового типа (КРТ).

Чтобы не выглядеть снобами, признаем, что кофеварки продаются под видом кофемашин, и люди платят за товар около 10 тыс. руб. за единицу. В выдаче выходят вполне приличные бренды, например SOKANY. По запросу “полуавтоматическая кофемашина» второй по рейтингу на WB будет модель, которая, в том числе, представлена на платформе КИФА:

И все же психологию не обмануть. За товар, который четко определен по категории, снабжен грамотным описанием и точными характеристиками клиенты готовы платить больше. Как написала Алина Вельман, озаглавив статью по описанию компании, уважайте клиента и то, что делаете.

Поэтому мы предлагаем решение.

Решение SEO-проблемы

Россияне вводят «кофемашина» и видят в выдаче довольно противоречивые результаты: от электротурок до профессиональных кофемашин. Поэтому клиенты отправляются на экспертные сайты.

Что можно сделать.

Вариант первый:

1. В первых 120 символах описания использовать правильное название – кофеварка n-го типа.
2. В середине или конце вставить 1 ключ со словом «кофемашина»: полуавтоматическая кофемашина, кофемашина для дома или др.
3. На сайте разместить кофеварки и кофемашины в одном разделе и написать общий посадочный SEO-текст.

Чего делать не стоит и почему Крайне нежелательно в первых 120 символах или в описании называть аппарат кофемашиной кофеваркой. Это снижает доверие клиентов.

Вариант второй:

В соцсетях и на сайтах, ранжируемых Яндексом, Google и др., разместить собственную экспертную статью, которая будет вести Клиента в конкретный раздел Вашего сайта.

На КИФА этот раздел расположен здесь:

КОФЕМАШИНЫ для дома и бизнеса

Какие кофейные аппараты продаются на Wildberries лучше всего

В ТОП продаж входят «автоматические кофемашины» и «полуавтоматические кофеварки с капучинатором».

В первой группе покупатели выбирают модели с характеристиками:

• мощность 1250–1450 Вт,
• сенсорный дисплей,
• функция самоочистки,
• 4–14 степеней помола кофе,
• 3–6 уровней крепости кофе,
• давление помпы 15–20 Бар,
• цвет черный с серым или стальной.

Среди полуавтоматических кофеварках с капучинатором:

• мощность 850–1500 Вт,
• сенсорное или электронное упрвление,
• давление помпы 15–20 бар,
• цвет черный, стальной, белый.

НЕ нравятся клиентам капсульные кофеварки. Более востребованы гибриды, которые варят кофе и молотый, и из капсул.

Среди капельных кофеварках более высокий спрос на модели мощностью 600–1100 Вт и с функцией подогрева чашек / кофейника.

Есть небольшой спрос на модели со встроенной кофемолкой и мини-кофеварки мощностью 450 Вт в комплекте с чашкой. Цвет – черный, серебро, белый.

Во всех видах кофемашин и кофеварок для потребителей важно наличие:

• вилки Евро,
• противокапельной системы,
• прочного корпуса и др. дополнительных функций – расскажем о них ниже.

Дополнительные функции, которые важны покупателям:

• подогрев чашки,
• автоматические отключение,
• декальцинация,
• автоматическое приготовление,
• автоматическое ополаскивание,
• контроль крепости,
• режим энергосбережения.

За что хвалят кофеварки и кофемашины в отзывах:

• простота использования,
• наличие инструкции на русском языке,
• нескользящие ножки,
• красивый дизайн,
• возможность взбить плотную пенку,
• самоочистка,
• подогрев чашки,
• удобный дисплей,
• подсказки на дисплее,
• автоматическая очистка,
• наличие готовых рецептов.

Информацию из последнего списка можно вынести в инфографику на главном фото.

Вместо резюме

Кофеварка не равно кофемашина. Существует 5 видов электрических кофеварок, самые востребованные на WB – рожкового типа. Чтобы клиенту было проще найти товар, называйте его кофеваркой рожкового типа в названии и первых 12- символах описания, а в середине текста используйте ключ со словом “кофемашина».

Сколько можно заработать на кофеварках и кофемашинах через WB, мы упоминали в этом посте в Телеграм. В целом продавать кофемашины выгоднее, чем кофеварки.