Как крупному бизнесу вести переговоры с китайскими производителями?

11 приемов, которые помогут добиться успеха:

1️⃣ Изучите культуру и регион партнера
Китайцы ценят уважение к их традициям. Узнайте о городе, где находится производитель: население, достопримечательности, экономика. Это поможет наладить доверие и поддержать светскую беседу.

2️⃣ Изучите цепочки поставок и себестоимость
Важно понимать, какое сырье и откуда поставляют производителю. Так вы сможете ориентироваться в себестоимости и договариваться о цене, опираясь на реальные цифры.

3️⃣ Проанализируйте налоговую отчетность
Из документа будет очевидно, насколько прибыльна компания-производитель. Также станет понятно, какая доля маржинальности заложена в цену товара.

4️⃣ Ведите переговоры терпеливо и на условиях взаимных уступок
Не так уж редко производители отказываются от сотрудничества, чаще всего, потому, что у них уже есть клиенты. Продолжайте диалог, приглашайте на личные встречи. Терпение окупится.

5️⃣ Готовьтесь к торгу
В Китае торговаться — норма. Даже крупные сделки часто включают обсуждение цены, сроков оплаты и бонусов (например, бесплатные образцы или доставка). Используйте аналитику: изучите рыночные цены, себестоимость продукции и условия конкурентов.

6️⃣ Закрепляйте договоренности письменно
Фиксируйте все устные соглашения в чатах (например, WeChat), email и на бумаге. Скриншоты — ваша страховка. Китайцы редко отказываются от подтвержденных условий.

7️⃣ Обращайте внимание на цвет печати
На конечном договоре должна стоять красная печать, которая подтверждает согласие директора с условиями сделки и котируется в суде. Это ваша страховка на случай разногласий.

8️⃣ Создайте правильное первое впечатление
Презентация компании должна быть безупречной: дизайн, видео, точные переводы. Китайцы — визуалы, поэтому «приукрасьте» реальность на 20–30%, но без явного обмана. Одевайтесь официально — это сигнал серьезности.

9️⃣ Отстаивайте свою позицию тактично
Используйте аргументацию, точные факты и свидетельства, чем больше объем информации, тем лучше.

1️⃣0️⃣ Решайте один вопрос за раз
Китайские производители могут показаться упрямыми, но на самом деле они избегают скоропалительных решений и лишних рисков. Договариваясь об условиях, продвигайтесь к сделке небольшими шагами, детально прорабатывая каждый.

1️⃣1️⃣ Инвестируйте в отношения
Регулярно напоминайте о себе: поздравляйте с праздниками, дарите подарки, предлагайте новые проекты. Даже если сразу не договоритесь — продолжайте диалог. Через год-два партнер может сам предложить сотрудничество.

Преимущества заказа через КИФА

✅ С момента оформления заказа и до его получения с вами будет работать персональный менеджер, который обеспечит полное сопровождение на каждом этапе.
✅ Многолетний опыт КИФА в ВЭД вызывает доверие у китайских фабрик, и они охотнее идут на компромиссы.
✅ Специалисты КИФА обладают высокой компетенцией в ведении переговоров.