Основные тенденции на рынке детских товаров 2023

1️⃣ Доля китайских брендов на выставках CBME выросла в 30 раз с 2001 по 2008 год.

2️⃣ Современные бренды создают продукцию, которая успешно конкурирует с европейскими аналогами.

Пример – бутылочки для кормления, которые КИФА представил на Wildberries. По отзывам клиентов, они не уступают по качеству бутылочкам Avent. Подробнее об этом можно прочитать на нашем сайте.

3️⃣ Границы «детства» расширяются.

Например, один из лидеров рынка Babycare начал с производства слингов с сиденьем для детей до года. Сейчас бренд выпускает товары для детей от рождения до 6 лет.

Влажные салфетки из средства для ухода за грудными детьми постепенно превращаются в универсальное – мамы часто используют их для снятия макияжа, для мытья рук себе и детям в кафе, поликлинике и др. общественных местах, на улице.

4️⃣. Покупатели стремятся покупать товары одного бренда, которому доверяют. Поэтому производители расширяют ассортимент.

Так, бренд MIX представил в каталоге КИФА почти 4 000 товаров, сгруппированные в 5 категорий:

🔹️ одежда для взрослых и детей;
🔹️ обувь;
🔹️ товары для кормления;
🔹️ купание и гигена;
🔹️ товары для мам.

5️⃣ Покупатели с большей охотой покупают дорогие товары для детей. Эти позиции ассоциируются с безопасностью и высоким качеством.

Средняя цена товара в категории Бутылочки для кормлеия на Wildberries – 668,7 руб.

Анализ сегмента детских бутылочек на Wildberries в феврале 2023 года. Данные предоставлены КИФА

6️⃣ Требования клиентов к эстетике существенно выросли по сравнению.
На выбор виляют:

🔹️ дизайн товара;
🔹️ понятные и качественные фотографии;
🔹️ аккуратно заполненная карточка товара;
🔹️ понятное и точное описание товара, которое не дублирует технические характеристики.

Вот пример того, как оформили свой стенд Babycare на выставке CBME 2021 года:

Стенд Babycare на выставке CBME 2021 года. Смелый дизайн, пастельные тона, трендовый зеленый цвет.

7️⃣ Важным критерием стала наукоемкость. Клиенты выибирают инновационные решения, проверенные на безопасность материалы, научно выверенный дизайн.

Пример – бутылочки и поильники с шариком. Шарик работает как утяжелитель и не дает трубочке вынырнуть из жидкости. Таким образом, ребенок не глотает воздух во время питья. Пока еще Клиенты на маркетплейсах предпочитают Авент, но более наукоемкие бутылочки китайских производителей уверенно отвовевыают позиции.

Бутылочка с шариком из каталога КИФА была куплена на Wildberries более 200 раз в зеленом цвете и более 100 раз в розовом. При этом цена доходила до 330 руб. за единицу.

8️⃣ Цифровая торговля стала вторым основным каналом покупки детских товаров. Если до конца 2010-х родители предпочитали офлайн-магазины, то сейчас трафик делится примерно поровну между офлайн и онлайн, с тенденцией к росту цифрового сегмента.

Сравнение объема продаж офлайн и онлайн в сегменте детских товаров. Данные предосатвлены Nielsen TQ Retail Research, цит. по Weixin.qq.com

Резюме

Главные тенденции 2022–2023 – это рост доверия к китайским брендам, расширение ассортимента внутри одного бренда и рост покупательской способности.

Основные требования клиентов к детским товарам:

1. Красивый современный дизайн продукции.
2. Качественные и информативные фото в карточке товара.
3. Научный подход при разработке модели или дизайна.
4. Безопасность.
5. Универсальность. Например, влажные салфетки должны быть достаточно большими по размеру и объему пачки, чтобы использовать их младшего и старшего ребенка – протереть руки в кафе или на улице после падения.

Подписывайтесь на блог, чтобы не тратить время не сериалы из постов в ТГ, а получать всю аналитику одним текстом и в полном объеме. Наука и практика показывают, что ожидание нового поста негативно влияет на сердечно-сосудистую систему, а чтение лонгридов улучшает продуктивность мозга.