АКТУАЛЬНЫЙ ТРЕНД – СУМКИ ПОД КОЖУ РЕПТИЛИЙ
Кожа рептилий – один из трендов 2023/2024. Сумки из натуральной кожи крокодила – это эксклюзив. В масс- и миддл-сегменте продают кожезаменитель и кожу с тиснением. Если неправильно выставить сумки с тиснением на витрине, продажи будут хуже.
В статье – обо всем этом подробнее, а также немного аналитики, цифр и несколько полезных ссылок.
ЧТО ТАМ С ТРЕНДОМ НА ПИТОНА
Завидуем, если Вы знаете всех главных модельеров и следите за неделями моды. Тогда вы знаете, в каких коллекциях были представлены образы со змеиным и крокодиловым принтом.
Если нет, то не будем Вас утруждать перечислением фамилий и сошлемся на пост «народного стилиста» и телеведущего Александра Рогова. В своем Телеграм-канале он назвал змеиный принт главным трендом (внимание!) весны и лета 2023 года.
В тренде вещи с тиснением или рисунком под кожу питона или крокодила, а также изделия из натуральной крокодиловой кожи.
Микротренд – это крокодиловый и змеиный принт в необычных цветах, например, розовый, красный, зеленый и др.
С использованием модного принта модельеры сейчас создают абсолютно все: от платьев и шорт до панам.
Тренд на крокодилов и змей в обеих столицах будет утихать, но в провинцию он доползет только к зиме и весне 2024. К тому же те, кто влюбился в тренд, продолжат покупать вещи с принтами под рептилий. Особенно долго тренд обещает держаться в аксессуарах и обуви. Поэтому закупать сумки под крокодила можно и даже нужно.
СКОЛЬКО СТОИТ СУМКА ИЗ КОЖИ РЕПТИЛИИ
Очевидно, что сумки и обувь из натуральной кожи крокодила – это штучные изделия не для широкой продажи. Цены на них начинаются от 28 тыс. за маленький клатч.
Для масс- миддл-сегмента подходят изделия из более популярных материалов:
В открытом каталоге КИФА оптовые цены на такие сумки начинаются от 200 рублей с учетом оформления документов и доставки в Россию. При работе в Private-Trade цена за одно изделие будет еще ниже. Словом, мода стала доступна как никогда.
ДЕШЕВЫЕ СУМКИ – ЧЕМ ХОРОШИ, А ЧЕМ ПЛОХИ
Однако важно понимать разницу между сумкой за 2000 в опте и за 200 рублей. Чем опасны дешевые модели:
- сильный запах, за который покупательницы наверняка оставят плохой отзыв – выдерживайте такие модели на воздухе хотя бы 3 дня перед отправкой на склад;
- ненадежная фурнитура и подклад либо его отсутствие – дешевые сумки рассчитаны на один, максимум два сезона, но большинство покупателей отказываются это понимать и будут ругать ваш магазин за плохой товар, а могут и потребовать вернуть им деньги;
- из-за низкого качества дешевые сумки не получится продавать с хорошей наценкой.
В целом, дешевые сумки занимают прочную нишу в массмаркете. Сумка кросс-боди – один из недорогих видов – высокочастотный запрос на Wildberries. Всего на маркетплейсе 15 786 шт. клатчей и 231 134 шт. сумок по анализу за февраль 2023 года. Средняя цена – 2500 руб. с учетом скидок. Войти в нишу непросто, но об этом поговорим в другой раз.
Сейчас расскажем, как отличить сумку миддл-сегмента от эконом, чтобы не переплачивать при оптовой закупке.
ОТЛИЧИЯ И ПРЕИМУЩЕСТВА СУМОК МИДДЛ-СЕГМЕНТА
Имитация крокодила может быть разной – той, которую приятно держать в руках, и «так, пару раз на дискотеку сходить». С этим мы разобрались. Но как правильно оценить сумку?
Лучшие материалы
Лучшие – верхний слой воловьей и телячьей кожи. Многим модницам нравятся сумки из свиной кожи, но она менее износостойкая.
Спрос на сумки из натуральной кожи снизился, но не исчезнет никогда. Это база любого уважаемого магазина галантереи.
Чтобы упростить Вам задачу при выборе товара, на платформе КИФА все сумки и обувь из натуральной кожи выделены значком:
Тиснение
Тиснение должно быть неравномерным, достаточно глубоким, каждая ячейка не похожа на соседнюю. Хорошие трафареты стоят дорого, поэтому и сумка в закупке будет недешевая. Но оно того стоит.
Посмотрите на два фото ниже. Скорее всего, вы сразу поймете, какая сумка дороже.
Даем ссылку на производителей сумок из натуральной крокодиловой кожи – Premium Goods. Насмотренность – лучший коуч. Вы быстро научитесь отличить дешевую сумочку от дорогой.
Дизайн
Дизайн качественной сумки – сдержанный, вне времени. Дорогая сумка – это инвестиция. Изделие будет служить не один сезон и не должно ни надоесть владельцу, ни выйти из моды. Поэтому и дизайн у дорогих вещей – без кричащих деталей или микротрендов, вроде ручки из бусин. Исключение – сумки в лоскутной технике. Это своего рода классика бохо. Поймет не каждый, но уж кто знает толк, тот заплатит любые деньги.
КАК ПРОДАВАТЬ ДОРОЖЕ БЕЗ ВРЕДА ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЯ
Понятно, что хотя сам по себе трафарет – качественный, несимметричный, но он один. И если поставить две сумки одной модели рядом – их одинаковый узор бросается в глаза и визуально удешевляет продукцию.
Умные продавцы ставят на витрину образец одного цвета, а остальные предъявляют по требованию. Разные модели с похожим тиснением ставят поодаль друг от друга. Такая выкладка поможет покупателю решиться на целевое действие, а продавцу – не снижать цену.
Как грамотно поднять цены на дорогие товары и снизить на дешевые мы знаем из книги Игоря Манна «Прайсхаки» – нашли ее для вас на Live.lib.
Вместо резюме
Понимаем, что читать всю статью может быть некогда. Поэтому даем краткое саммари:
- Сумки из натуральной крокодиловой кожи стоят от 28 тысяч. Имитацию можно закупить оптом от 200 руб.
- Дешевые сумки собирают много хейта. Дорогие стоят дорого даже в опте.
- Хорошая сумка – из натуральной кожи, с несимметричным и выраженным тиснением, выполнена в сдержанном дизайне или в технике пэчворк, снабжена надежной фурнитурой.
- Дорогие сумки со схожим тиснением в офлайне лучше ставить поодаль друг от друга.