Международный ИБ-рекрутинг без границ: от Азии до Европы за 2 месяца для Group-IB
Обо мне
Никита Николаев — Lead Talent Acquisition & Quant Scout, руковожу рекрутинговым агентством Hello, World и специализируюсь на найме для HFT (WorldQuant, Wintermute, Alber Blanc, BHFT, QST) и Deep Tech (Huawei, Arrival, Yandex, Selectel).
Я провел 10 000+ собеседований и помог 500+ IT-профи найти свое место на рынке. Я работаю с реальной воронкой найма и знаю, как бизнес принимает решения. Мне доверяют: Joom, Selectel, SkyEng, Group-IB, СКБ Контур, Островок!, Zecurion, Workato, Alfa Bank и HeadHunter.
О компании
Group-IB – один из ведущих разработчиков решений для детектирования и предотвращения кибератак, выявления мошенничества, исследования высокотехнологичных преступлений и защиты интеллектуальной собственности в сети.
Решения компании признаны одними из лучших в своем классе по версии Gartner, Forrester, IDC и других аналитических компаний. Международные награды в области защиты от мошенничества: Gold winner - Fraud Prevention.
- 20+ лет успешной борьбы с киберпреступностью
- 70+ нод Elasticsearch обрабатывают БД в 110 ТБ
- 1300+ расследований высокотехнологичных преступлений
Команда Group-IB пришла ко мне с задачей, над которой многие рекрутеры долго ломают голову. Сложные роли, высокий порог входа, география – половина мира.
Задача
Передо мной стояли три ключевых вызова:
- Усилить команды разработки (Go, Frontend, Node.js) топовыми Senior/Lead-специалистами для роста продуктов в Европе, Азии, ОАЭ и СНГ.
- Убедить кандидатов в готовности к релокации в Нидерланды, Таиланд, Узбекистан, Казахстан или Дубай.
- Найти людей со свободным английским (C1+) и развитыми soft skills для мультикультурной среды.
А вишенка на торте – время шло против меня. Если поиск затянется, продуктовые команды стопнут фичи и потеряют темп разработки. Каждый день промедления мог стоить роста, новых возможностей и нервов всей компании.
В этот момент весь фокус и драйв был сосредоточен на поиске решения.
Решение
1. Подготовка к территории. Первоначально использовал следующий запрос:
site:linkedin.com/in Go Senior Europe
Базовые запросы выдают слишком много нерелевантных профилей. Поэтому для каждой страны я собирал сложные Boolean-конструкции.
Для каждой страны подготовил Boolean‑запросы и использовал 20+ источников (Telegram, GitHub, LinkedIn и др.), включая локальные. Например, для поиска русскоязычных Senior/Lead Go‑разработчиков в Нидерландах использую запрос:
site:nl.linkedin.com/in intitle:Go|Golang intitle:Senior|Lead intext:Russian
Оператор intext показывает профили, где упомянут Russian (обычно в разделе Languages, но и в любом месте в тексте профиля: описании, опыте, университете и так далее).
Также покажу интересный поиск, который ищет русскоязычных сразу по всем странам. Поиск русскоязычных релокантов по странам, кроме России:
site:linkedin.com/in intitle:Go|Golang intitle:Senior|Lead languages AROUND(5) Russian -site:ru.linkedin.com/in
Оператор AROUND(X) ищет профили, где слова расположены рядом (в пределах X слов).
📝 Для поиска таких единорогов я собрал шпаргалку для сорсеров с идейными запросами и перечнем компаний‑доноров. С ней вы стартуете быстрее, сэкономите время и не совершите моих ошибок :)
Я быстро понял, что в этом кейсе массовости не будет – только таргет, только персональный подход. Каждый новый контакт – как новый ключ к загадке!
Параллельно пришлось фильтровать всех, для кого это просто "разведка боем". Условный диалог с кандидатом начинался сразу с точки мотивации.
На рынке полно тех, кто приходит на интервью "просто посмотреть". Я выбрал путь глубины: искал тех, кто сразу говорил честно о желаниях – и даже если это означало меньше кандидатов в воронке, зато качество и уровень вовлечённости взлетали.
Проводил интервью по компетенциям с использованием нашей модели STARLA (гибрид STAR и PARLA) для оценки soft‑skills и готовности к международной команде. Проводил технический скрининг на знание технологий, чтобы у нанимающих менеджеров была возможность ознакомиться с ответами кандидата.
От одного из кандидатов во время интервью по STARLA я услышал:
«Я впервые так глубоко проговорил свой опыт»
Методика помогала им раскрыться, а мне, как рекрутёру – понять, что за человек сидит напротив.
STARLA сочетает структуру STAR (Situation — ситуация, Task — задача, Action — действия, Result — результат) и глубину PARLA (Learning — выводы, Application — применение опыта).
- S (Situation) — в каком контексте происходило событие?
- T (Task) — что нужно было сделать?
- A (Action) — какие шаги предпринял кандидат?
- R (Result) — чего удалось достичь?
- L (Learning) — чему научился, какие выводы сделал?
- A (Application) — как применил этот опыт впоследствии?
Это гибридная модель оценки компетенций, которую мы разработали сами: она совмещает конкретику STAR (для проверки фактов и результатов) и глубину PARLA (для оценки самоанализа, обучения и зрелости). Интервью по STARLA помогает не только оценить профессиональные навыки, но и понять ценности кандидата, увидеть, как он учится, адаптируется и работает в команде.
5. Сопровождение и офферная работа
Когда на почту падает PDF с оффером, многие думают, что это финал. На деле это начало самого сложного раунда. Путь от согласования до реального переезда выматывает инженеров сильнее, чем алгоритмические секции.
Мы начинаем обсуждать вилки, жестко торговаться за бонусы и выстраивать стратегию переговоров с бизнесом. А параллельно всегда всплывает человеческий фактор: страх перед переездом, сомнения, давление сроков.
Моя задача на этом этапе - не только выбить условия (как те самые х2 к доходу), но и быть якорем для кандидата. Мы созваниваемся, разбираем подводные камни релокации, и иногда я просто слушаю монолог о сомнениях, чтобы помочь человеку принять взвешенное решение без паники.
Когда спустя пару месяцев разработчик пишет мне уже из офиса в Испании или Амстердаме: «Спасибо, что прошел этот путь со мной», я понимаю, ради чего все это затевалось.
Частый вопрос: что с наймом в РФ?
✅ Эти подходы эффективны и для локального найма в РФ: составление карты поиска и компаний доноров, AI-сервис лидогенерации, Boolean Search, локализация, интервью по компетенциям, STARLA, офферная работа – все они были протестированы десятки раз.
Например, по тем же принципам наша команда закрыла для Ostrovok роль Lead Go Developer: быстро собрали релевантную воронку, помогли кандидату пройти финальный этап, и в итоге команда получила инженера, который работает с ними уже два года.
Про этот кейс я подробно рассказал в этой статье, там есть чего почитать
🎯Результаты
- Нашел работу для 4 Senior/Lead Go Developer, 2 Lead Frontend Developer и 1 Senior Node.js Developer за 2 месяца;
- По вакансии Go: 20 показов, 17 интервью, 8 офферов, 4 выхода (8 недель) – качественная воронка по всем вакансиям дает хороший результат;
- Один из ключевых кандидатов успешно переехал в Амстердам – поддерживал его от оффера до релокации;
- Метрики:
Source Quality Index 90%, Time to Hire – 28 дней, Offer Acceptance Rate 50%, NPS нанимающих менеджеров 100%, Retention Rate 100%.
🗣️Отзыв компании
«Работали с Hello, World по вакансиям Senior/Lead Go Developer и Senior Frontend/Node.js Developer. Ребята работали быстро и качественно. 90% кандидатов успешно проходили неймчек и были для нас уникальными.
Большой поток (до 10 релевантных кандидатов в неделю). Hello, World — большие профессионалы своего дела. Рекомендую их как надежных партнеров в IT подборе!»
🗣️Отзыв кандидата
«Всем привет! Я думал, что знаю свою рыночную цену. Оказалось, я ошибался в 2 раза. Принято считать: если у тебя крутой опыт и прокаченный LinkedIn, офферы за рубежом найдут тебя сами. Но реальность другая. Отправляешь 50 откликов и получаешь 0 приглашений на интервью. Знакомая история? Никита вышел на меня с предложением по Group-IB. Я сомневался.
Сложный домен ИБ и долгий отбор. Никита сделал три вещи, которые отличают профи от дилетанта: четко показал, почему мой опыт там выстрелит, помог упаковать резюме под нужный формат и кейсы так, что на финале у нанимающих менеджеров не осталось вопросов, и сопроводил в переговорах по зарплате (мы вышли на х2 к моему тогдашнему доходу).
Сейчас я уже больше двух лет в быстроразвивающейся компании, живу в Испании, получаю зарплату в валюте. Никита, спасибо за профессиональную наглость и настойчивость. Это был лучший карьерный ход в моей жизни. 🤝»
Ваша очередь 😊
Я знаю этот процесс с обеих сторон: и как рекрутер, который нанимает для BigTech, и как консультант, помогающий кандидатам получить оффер. Если вы планируете выход на международный рынок или хотите вывести карьеру на новый этап – напишите лично мне, не в отдел продаж или куда-то ещё.
Чем я могу помочь:
🔹 Упаковка опыта под BigTech. Пересоберем ваше резюме и кейсы так, чтобы проходить фильтры ATS и не оставлять вопросов у нанимающих менеджеров на финале.
🔹 Мэтч с рынком. Четко подсветим, почему ваш опыт выстрелит в целевой компании, и найдем вакансии с релокацией.
🔹 Рост дохода. Выстроим стратегию переговоров по офферу.
👉 Связаться со мной можно здесь.
Сейчас у меня есть только одно свободное место на следующий месяц. Готов взять ваш проект, глубоко погрузиться в кейс в формате Executive Search и нанять нужного специалиста.