Статья 3. How it work's?

Как это работает? Читай и внедряй

Давай сразу без прелюдий приступим к делу. В этой статье ты получишь пошаговую инструкцию как внедрить этот инструмент в свой проект или проект клиента прямо после прочтения.

Ссылка с программой и условиями доступна по ссылке

Продолжаем

Пункт 1. Анализ ЦА

Ты сейчас удивишься (нет), но запуск любой рекламы, да и не только рекламы, начинается с анализа целевой аудитории. Если поговорить проще — нам нужно понять и решить кому и что мы будем предлагать (продавать).

Для примера — нет смысла продавать попкорн в спортивном зале, если его место и целевая аудитория находится в кинотеатре. Думаю, это понятно

Также анализ целевой аудитории нужен, чтобы говорить с аудитории на их языке. Боли/желания/страхи помогут для написания рекламных текстов, с помощью которых мы будем привлекать внимание потенциальной аудитории.

Учиться проводить анализ ЦА мы не будем, так как это тема для отдельного обучения. Если вы владелец проекта, то анализ целевой аудитории у вас должен быть (иначе как вы создавали свой продукт?)

Если вы оказываете услугу проекту, то смело можете запрашивать информацию о ЦА у владельца проекта. Проводить анализ ЦА в вашу задачу не входит

Пункт 2. Подбор и анализ каналов

Идем дальше. Теперь, когда мы знаем кто наша целевая аудитория, мы можем отобрать каналы для рекламы. Ранее мы уже разобрали, что просто отобрать ЛЮБЫЕ каналы не получится, поэтому используем для отбора каналов сервис — Telemetr. Да, он платный, но стоит копейки. Ссылка на сервис

Как искать и отбирать каналы?

1) Для начала авторизовываемся и видим этот экран

2) Жмем на вкладку «перейти в каталог телеграм-каналов»

3) Далее в появившемся окне ищем каналы по определенной тематике. Например, каналы, связанные с фитнесом. Для этого вбиваем ключевые слова, которые могут содержатся в названии каналов. Например, слово «фитнес»

4) Нам вылезли каналы, в которых есть слово “фитнес” в названии.

5) Далее открываем выбранный канал и смотрим на детальную статистику

На что обращаем внимание при анализе статистики канала:

• Важно, чтобы график (который справа снизу) рос плавно, без резких скачков
• Показатель ER (вовлеченность) должен быть в диапазоне от 10-30%. Но бывают исключения
• Смотрим на историю названий канала. Если канал раньше назывался секс игрушки, а сейчас он про фитнес, то это вызывает подозрения)
• Также читаем описание канала – оно должно соответствовать тематике канала
• Анализируем посты канала — для этого используем вкладку «просмотр постов». Охват у постов должен быть высокий в первые дни и низкий в последующие, но не наоборот (график должен плавно убывать).

6) Повторяем пункт 5 с другими каналами, пока не отберем нужное количество каналов для закупки рекламы

Пункт 3. Рекламные тексты

Базовый анализ каналов изучили, теперь переходим к написанию рекламных текстов

Для написания текста используем всем известную формулу - AIDA.

1. Вызываем внимание хорошим заголовком, основанным на боли ЦА (вот нам и анализ ЦА пригодился)
2. Раскрываем подробнее суть проблемы
3. Говорим какое есть у нас решение от этих проблем – это и есть наш оффер (предложение продукта)
4. Призываем к действию (переходить, подписаться и тд)

Примеры:

• Проект - женская энергия

• Проект - менеджер МП

Желательно писать 2-3 разных рекламных текста, чтобы протестировать разные варианты

Больше других примеров можно найти в телеметре во вкладке «Рекламные посты» при анализе канала

Как писать продающие и вовлекающие рекламные тексты мы более подробно разбираем на нашем интенсиве по посевам в TG

Ссылка

Пункт 4. Размещение рекламы

Все что нам остается — это написать администраторам отобранных каналов и договориться с ними о размещении нашего готового рекламного текста. Для этого в описании канала находим контакты для связи и пишем (гениально, правда?).

Не забудьте проконтролировать, чтобы админ выложил рекламный пост, как вы договаривались.

Как правильно торговаться

Торговаться с админами каналов можно, но делать это нужно обосновано, а не как на базаре:

-Сколько кило яблок?

-500 руб

-за 300 отдашь по-братски?

Так толку будет мало. Гораздо лучше, если вы заранее проведете анализ данного канала, сравните его стоимость с конкурентами, посчитаете среднюю стоимость CPM в данной нише (формулу расчета CPM можно загуглить). Тогда ваш ответ будет более аргументированным и скидку получите реальную, а не для галочки

Например, Паша во время обучения выбил скидку с 1 канала 37% (1500 руб). Вот как это было:

Пункт 5. Масштабирование

К этому пункту приступаем только если уже есть готовые связки (канал+рекламный текст), которые показали хорошие результаты на небольших закупах рекламы, до 5000 руб.

Как находить рабочие связки.

Для этого ведем подробный отчет по закупам рекламы в каналах и отслеживаем эффективность каналов и рекламных текстов.

Ищем самую лучшую вариацию текст+канал и далее работаем уже с этой связкой. При выборе связки ориентируемся на:

• Стоимость подписчика в канал или в бота;
• Стоимость регистрации на сайте;
• Окупаемость рекламы (если возможно);
• Если по этим метрикам отследить эффективность не получается, то смотрим на вовлеченность аудитории на рекламный пост.

Как масштабировать рекламный бюджет до 1 млн?

Чтобы привести больше трафика и масштабировать рекламу, нужно плавно повышать бюджет и отбирать каналы побольше, но максимально близкие по статистике и целевой аудитории к тем каналам, которые у нас уже «зашли».

Например, если вначале отбирали каналы, где 1 размещение стоит до 3000 руб, то для масштабирования отбираем каналы по 5000-7000-10000 руб. и так далее

ФСЕ

Сложно? Как и говорили ранее — ничего сложного. Делай 1-2-3 и спина болеть не будет

Велкам ту зе пати