Кейс: Ниша Автовыкуп или как на 500$ вложенных в рекламу заработать 3800$
Сегодня речь пойдёт о кейсе в котором мне удалось за месяц сотрудничества в нише автовыкупа выйти на окупаемость, переупаковать аккаунт, выработать фирменный стиль и позиционирование на рынке!
О ПРОЕКТЕ:
Ко мне обратился человек, который более 3 лет занимается перепродажей подержанных автомобилей.
Данная ниша оказалась очень конкурентной. Продать имеющийся автомобиль — не проблема. А вот выгодно купить авто c пробегом для перепродажи по хорошей цене — та ещё задача. Нужна хорошая выборка, а для этого требуется много входящих обращений от желающих продать свою машину.
Ранее у клиента все заявки на срочный выкуп авто приходили только от знакомых по сарафану, либо передавали коллеги по нише, кто не мог выкупить автомобиль по определенным причинам. Опыта рекламы как такового не было.
Пришёл клиент с типичным запросом , хочу выйти на рынок в инсте. На тот момент была страничка , которая никак не велась и висела мёртвым грузом.
Перед тем как запускать рекламу я принял решение полностью переупаковать посадочную страницу в инсте , так сказать причесать её до удобоваримого базового вида , наполнить всем , что нужно потенциальным клиентам .
⭐ Результаты за первый месяц сотрудничества:
Привлекли - 268 заявок без учёта комментариев
Средняя цена за заявку - 1,86$
Инвестировали в рекламу - 499$
ЗАПУСК , ТЕСТЫ , АУДИТОРИИ:
Начал как обычно с самого рабочего , это с широкой аудитории , гео - Киев и Киевская область , отрисовали пару фото / видео креативов (показать к сожалению не могу) и запустил тестовые рекламные кампании.
В креативах делали упор на такие фразы, как «быстро», «экономия времени», «безопасно», «выездной выкуп».
Изначально пробовал запускать лидформу , в первые дни рекламы стало понятно, что заполнение формы вызывает трудности у пользователей и ведет к снижению количества лидов и высокому CPL, поэтому от этой гипотезы отказались! Хотя она имеет место быть , лиды шли более менее качественные , не чем не хуже чем через директ.
Параллельно лидформе запустились на сообщения в директ и как итог , группа сразу же зацепилась за счёт грамотного оффера и правильного анализа ЦА и начала давать заявки по 1.5-3$ в разные временные отрезки.
CКРИНЫ КАБИНЕТА+ОТЧЁТНОСТЬ:
Кусочек таблицы сквозной аналитики, которую я использую в каждом проекте, чтобы следить за всеми показателями и вовремя реагировать на какие либо изменения! Такую таблицу я заполняю ежедневно , клиент может в любой момент зайти и посмотреть распределение бюджета и результаты.
Так же данная таблица полностью даёт понять на каком этапе клиенты у нас теряются и является незаменимым средством для любого таргетолога и команды при работе с клиентами.
С клиентом дальнейшую работу продолжаем , так же параллельно клиент открывает новое для себя направление по подбору автомобилей под ключ , которое мы так же будем развивать , но уже с большими бюджетами + будем тестировать запуск рекламы в TikTok ADS.
Рекламная кампания показала, что спрос на услугу есть: пользователи оставляют заявки на оценку и дальнейший выкуп авто. По мнению специалистов, для высококонкурентного автобизнеса это прекрасный результат.
Если вам необходима помощь в рекламе в Instagram l Facebook или TikTok от надежного специалиста, имеющий большой и положительный опыт работы в настройке таргета, хотите проконсультироваться или у вас просто остались вопросы, тогда вы напишите мне на:
Telegram @rabchinskiy
Instagram @rabchinskiy