Кейс: 10.000$ за месяц с рекламы на услугу "Книга под ключ"
Дано: издательство, о котором я писала в другой статье, решило диверсифицировать свои услуги и начать заниматься написанием книг под заказ. Это услуга в основном для компаний, коучей и экспертов. У человека нет времени или писательского таланта, но ему нужна своя книга. Издательство предоставляет свою услугу с сохранением конфиденциальности.
Тут у них не было ни опыта, ни сайта, лишь понимание как это реализовать. Конкуренты в основном уже плотно сидели в рынке и их основное УТП было – кейсы в виде медийных личностей. Мы решили попробовать работать с холодным трафиком.
Лид-форма здесь сработала очень плохо и мы переключились на квиз. Услуга достаточно дорогая, от 2000$ (но высокомаржинальная), поэтому аудиторию надо было отсеивать еще на первых этапах воронки.
Работали с широкой и "платёжеспособной" аудиторией по критериям поведения. Заявки выходили немного дороже, чем было утвержденно в KPI, в среднем 6-7$, но так как услуга достаточно дорогая, трафик всё равно хорошо окупался.
Процент качественных лидов составлял каждый месяц 50-60%, цикл сделки выходил достаточно долгим, очень часто уходили "на подумать" или на поиск инвестора. Но пару договоров в месяц на чеки 3000-4000$ заключались стабильно.
Из креативов использовали по большей части только дизайнерскую статику, так как она давала самые лучшие результаты.
Чтобы обсудить Ваш проект или обратиться за консультацией, напишите мне 👉https://t.me/e_rabota