Кейс: реклама на услуги издательства с окупаемостью 800%
Дано: издательство с широкой линейкой услуг: от печати тиража до продвижения на маркетплейсах. Средний чек комплекса услуг – 700$. Бывали чеки и сильно ниже, но нас интересовали именно такие и больше, поэтому ориентировались на платёжеспособную аудиторию. Также клиент хотел омолодить клиентскую базу, так как у них в основном клиенты были 40+. Удалось привести основную часть клиентов 25-30 лет, с такими им работать было сильно проще.
Изначально мы протестировали 2 связки: генерация лидов (лид-форма) и конверсии на лендинг, который у них был. Лендинг почти не дал результатов, заявки вышли очень дорогие. С лид-формой проработали месяц, но она начала давать очень много "мусорных" заявок. Тогда я сделала старый добрый квиз)
С квиза мы получали много заявок по хорошей цене, четко вписывались в KPI, а в некоторые месяцы заявки выходили сильно дешевли. В среднем цена заявки составляла 3$. Процент качественных лидов составлял каждый месяц 60-70%
Мы тестировали очень разные креативы и аудитории в связке с ГЕО.
Аудитории сегментировали по разным портретам целевой аудитории: эксперты, коучи, писатели и тд. Но лучше всего сработала конечно же широкая и LAL.
Креативы: работали в основном с дизайнерской статикой, дизайнерский моушн и одно время (2-3 месяца) у нас очень хорошие результаты давали "инстаграмные" креативы в формате вопрос-ответ.
Аудитория в этой нише ОЧЕНЬ специфическая, поэтому подход к ней найти было нелегко. Но путём теста огромного количества связок удалось наладить хороший поток заявок.
Чтобы обсудить Ваш проект или обратиться за консультацией, напишите мне 👉https://t.me/e_rabota