03 Упаковка
03.1 Главные принципы упаковки
Применять можно ко всем сферам бизнеса, привлечения инвестиций, специалистам, фрилансерам, продукт, услуги, товар.
Упаковка - передача ключевых смыслов о продукте для получения целевого действия от покупателя.
Принципы упаковки:
- нельзя скрывать минусы продукта - нужно их развёрнуто показывать, но грамотно интерпретировать с положительной стороны
- лучше занизить доходность чем завысить
- задача продать тому кому нужно (не ради продажи, а помочь лучшее предложение кому это нужно) Главный принцип: не впарить, а помочь.
- PDF и прочее - основные минус: много весит, не удобно ознакамливаться
- teletype - основные плюсы: сообщение с ссылками с навигацией и чёткими заголовками по содержанию (проявляем заботу о клиенте, что втягивает и добавляет доверия) Люди пролистывают с одинаковой скоростью в не зависимости от объёма информации чтобы быстро её получить. В большинстве случаев более менее внимательно читается первая статья, дальше переходят и бегло просматривают интересующие разделы.
3. Информация преподносится на языке результата, без воды.
Давать информации столько, чтобы были закрыты возражения, но остались вопросы на контрольный звонок. Должно быть 20-30 слайдов в формате картинок каждый из которых содержит текстовые смыслы.
4. Описанные перспективы развития направления.
- определяем уровень подготовленности бизнеса и реализации масштабирования
- прописать действия для выхода на более большую прибыль в этом бизнесе
- составить грамотный оффер исходя из уже реализованных действий
- фишка с перепродажей (создавать подобные бизнесы с нуля, масштабировать их и далее регулярно продавать)
Не навязчиво вшивать такие как: Стабильно, надёжно, безопасно, без рисков, без вложений, 2 часа в неделю, комфортно, легко, выгодно, просто, нерушимо, застраховано, предусмотрено, автоматизированный и т.п.
6. Показывать живость бизнеса, а не его красоту
- фото/видео с людьми и/или процессами
- мелкие приписки (комментарии) дополняющие смысл
- фото (как стоит очередь, процесс покупки, как работает команда (в том числе скрины, созвоны), отзывы клиентов...)
7. Обращение в плюсы слабых мест бизнеса
- факт + оценка выгодная нам - человек склонен считать также, потому что выбор как оценить этот факт мы уже сделали за него.
- если написать только факты, то человек оценит их как то сам и скорее всего не нашу пользу.
Малый возраст бизнеса - выработа бизнес модель, протестированы все ошибки новичков, знаем как их обойти и передадим эту информацию. Существуем ..., а уже зарабатываем ... и это только старт, дальше будет больше.
Проверенный поставщик/временем - заключены уникальные договорённости, подписан выгодный, долгосрочный контракт. Не интересно сотрудничать с другими компаниями, так как на запуск работы с ними потребуется время. Мы не зависим от поставщика, но за счёт проверенной продукции, длительных взаимоотношений, более выгодных условий и т.д. конкуренты нашего поставщика нас не интересуют.
Отсутствие сотрудников - используются роботизированные технологии и искусственный интеллект, что помогло сократить издержки в 100 раз на З.П.
Первый проект в продаже - да, ваш бизнес первый мой практический опыт, но до этого я его получал на многих образовательных программах, я вкладываюсь в своё развитие и обучение в этой нише. На данный момент я обладаю всеми необходимыми технологиями применив которые мы сможем закрыть сделку по продаже вашего бизнеса в максимально сжатые сроки, составим грамотную упаковку, сгенерирую достаточное количество траффика - есть проверенные подрядчики по генерации траффика для продажи вашего бизнеса чтобы мы могли вместе с вами заработать.
Почему именно телеграмм - удобная площадка для взаимодействия с аудиторией, стремительно растёт количество пользователей
8. Раскрывать собственника как твёрдую личность, которая будет импонировать покупателю и вызывать уважение.
Давно занимается, прошёл путь, преодолевал трудности, перенимал опыт и учился, компетентные знания, чем гордится и т.д. - важно для расположения и доверия.
9. Доносить понятным языком достижения бизнеса с точки зрения выгоды.
- сайт ТОП-10 в SEO (экономим на рекламе за счёт биотраффа)
- паблик упоминается в ютуб (привлекает сторонний траффик с других сетей - это новые и заинтересованные клиенты)
- кофейня в БЦ (класс БЦ, какой поток, почему именно в этом БЦ, постоянные клиенты и гости, выгодная аренда)
- сотрудник из авито (знает много процессов которые экономят/зарабатывают/лучше работают)
10. Наличие Call-to-Action с заботой о клиенте.
Призыв к дейстию внутри каждой презентации/подраздела. (Вам потенциально подходит этот бизнес? Напишите в удобный мессенджер прямо сейчас! / Связаться прямо сейчас: Михаил)
11. Наличие причины почему нужно купить бизнес как можно скорее
Примеры: высокий сезон (окупаемость быстрее), прибыль будет снижаться т.к. нет вовлечённости у текущего собственника из-за личных дел, нет времени найти и обучить сотрудников.
12. Бизнес - как продукт. Должен быть оффер и глубинные смыслы от использования и владения.
Продукт - товар или услуга решающая проблемы и удовлетворяющая потребности потребителей, включает в себя понятную и востребованную ценность раскрытую через максимальное количество глубинных смыслов связанных с его владением и использованием.
- определить целевую аудиторию, кто может купить конкретный бизнес, их боли и потребности: пол, возраст, где живут, какой опят в бизнесе и в целом в жизни, сколько у них должно быть денег, откуда и как они их заработали, какая у них семья, есть ли дети, домашние животные, автомобиль, они уже предприниматели или работают в найме и кем/на какой позиции, они госслужащие или чиновники и т.д. Важна каждая деталь.
- создать и распаковать оффер продукта - всю суть в 1 предложении (Купи полностью автоматизированный готовый бизнес и ежемесячно стабильно зарабатывай от 300К рублей чистой прибыли тратя на это максимум 4 часа в неделю. Цена старая: 3990000 Цена до ... 2990000)
- раскрыть все глубинные смыслы, которые включает владение этим бизнесом - нужно расписать чему научится человек пока пока будет заниматься этим бизнесом, какие навыки приобретёт, как он сможет стать лучше как предприниматель и человек. Но без обмана.
- Добавить пруфы, подтверждающие или дополняющие смыслы
- всякие стрелочки чтобы обращать внимание читателя. Они вызывают доверие и как правило не проверяются. Можно вставить чужие графики, в будущем про них забудут. Но цифры должны быть максимально точные либо не много занижать!
- фишка: дать человеку вскрыть "ящик пандоры" - к примеру не палить бренд/сайт, и в определённый момент "случайно" забыли скрыть название или адрес сайта - он заходит и убеждается (заказывает) что всё работает. Или не много спалили клиентской бызы - может проверить.