Да как же открыть этот ваш магазин на ВБ?! И почему сейчас этого хотят многие?
Давайте знакомиться, немного о себе:
1. Открыл более 20 магазинов на ВБ
2. Создал агентство услуг по ВБ
3. Помогаю монетизировать свои навыки через личный бренд в соц. сетях
4. Помогаю выстроить свою команду
5. Самый быстрый результат в магазине - 1,3 миллиона оборот за 1,5 месяца с вложенных 300.000 р.
6. Магазин с максимальным оборотом, который я продвигал - 45.000.000 млн. р.
В этом гайде я поделюсь тем, почему сейчас такой спрос на создание магазина на маркетплейсах и как любому можно сегодня открыть удаленный бизнес вне зависимости от возраста/пола/количества свободного времени и места жительства.
Также разберем с вами тему про основные критерии отбора товара.
Для начала я приведу некие сравнения с традиционным бизнесом - допустим, вы решили открыть любую оффлайн точку - кофейню либо же шоурум обуви.
Первое с чем вы сталкиваетесь - не маленький начальный капитал для старта. Минимальный же порог входа на вб - 150.000р! При открытии магазина мы подбираем нишу под бюджет клиента. То есть, если у человека бюджет тысяч 200, то его ни в коем случае нельзя запускать в многомиллионные ниши.
Максимальный выхлоп с вложенных средств в обороте будет примерно х3, то есть вложили 200.000р - значит потолок в выручке будет около 600.000-700.000р (чистыми в среднем выходит 20%-30% с этой суммы), забываем всю информацию от инфоцыган, что с вложенных 50.000р можно будет пробить оборот в 1 миллион.
Если мы открываем традиционный бизнес - мы так или иначе становимся привязаны к определенному месту (городу). Что касается магазина на ВБ, то абсолютно все процессы происходят удаленно. Вы можете свой товар даже не видеть и не трогать.
Сейчас расскажу поэтапно как это происходит:
1. Я узнаю бюджет клиента - открываем сервисы аналитики и начинаем анализировать рынок. Находим подходящие товары.
2. ОБЯЗАТЕЛЬНО! Просчитываем юнит-экономику. Всем своим клиентам я отдаю эту таблицу. Она автоматически просчитывает примерную чистую прибыль с вычетом комиссии, логистики, процента выкупа, налогов и т д.
3. Заказ товара. Преимущественно это Китай.
4. Помощь с оформлением ИП. Какой ОКВЭД нужен и какое налогообложение.
5. Создание кабинета. Создание карточки. Заказ инфографики и сео-описания у специалистов.
6. Далее мы набиваем отзывы с помощью разных стратегий, в том числе раздач/самовыкупов. Выкупы делаем через людей, не через сервисы. Все максимально безопасно.
7. И вишенка всего - продвижение)
Я работаю по своей стратегии. Моя цель - вывести карточку на топовые позиции. Далее подключаю активно рекламу.
Плюсы данной сферы деятельности:
- Легкость в понимании - здесь нет особо сложной информации. Но знания точно нужны. Нам с учениками хватает буквально 3-4 созвона, чтобы полностью изучить все процессы.
- Это не занимает целый день, как найм - поэтому даже если вы работаете 7/0, вам дана возможность построить такой удаленный бизнес.
- Нет потолка в доходе. Абсолютно.
- Широкий ассортимент товаров - абсолютно в каждой категории есть рентабельные ниши (одежда/товары для дома/детские товары и т.д.). Поэтому можете выбирать любые товары по интересам.
- Удобно с доставкой! ВБ полностью берет на себя логистику. Вы просто доплачиваете ему от 50р за единицу товара (стоимость зависит от габаритов и веса). Вам не нужно заморачиваться над реализацией доставки ни почтой, ни каким-либо другим способом. Отправляете свой товар на склад вб, а оттуда вб его сам направляет до клиента.
- Вам не нужно самостоятельно заниматься упаковкой и маркировкой товара! Есть такая организация - фулфилмент. Она полностью берет на себя этот процесс. Как я ранее говорил, вы свой товар можете даже не увидеть лично глазами. Оплачиваете за единицу товара примерно 50-70 рублей, зато своими руками ничего не перебираете, не упаковываете, не нужно самостоятельно печатать маркировку, покупать принтер и т.д.
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ДОХОД: Сейчас достаточное количество людей задумываются над открытием своего магазина. И представляете, вы уже 1 раз открыли себе магазин, знаете как происходят все этапы, у вас есть знания - что же дальше?
Конечно, вы можете помогать другим людям. Стоимость услуги открытия магазина под ключ - от 150.000р за 3 месяца работы. Один из вариантов поиска клиентов - создать объявление на Авито.
Я описал выше все преимущества магазина на вб и показал, что данный бизнес может начать любой человек, имея на руках минимум 150.000-200.000р. У меня был ученик, которому 14 лет, он открывал магазин на ИП родителей, в этом нет ничего сверхъестественного.
На данный момент я открыл уже более 20 магазинов на ВБ и могу сказать точно - 80% результата зависит от рентабельности товара и подходит ли он под ваш бюджет! Если оба критерия соответствуют, то на первых этапах продвижения происходит это:
Бонусом хочу вам рассказать про 3 основных критерия при выборе товара:
1. Соотношение конкуренции и объема выручки ниши (Скриншот из сервиса аналитики - Маниплейс)
Соотношение считается хорошим, если первая цифра (от миллиона считаем) выручки выше или равна первой цифре количества конкурентов (от 1000 считаем), то есть на 5.000.000 оборота хорошее соотношение идет ниже 5.000 карточек.
В данном случае очень хорошее распределение - 121 267 885р оборота на 3 938 карточки! (очень хорошо!)
Плохой пример: 1 878 988р оборота на 3 979 карточки.
2. Отсутствие монополиста (крупного продавца)
Монополист - продавец, который забирает на себя огромную часть общей выручки (от 40%). С ним будет тяжело конкурировать, обогнать его с новой карточкой практически невозможно (только если вложить огромный бюджет в продвижение в несколько сотен тысяч, а то и миллионов).
На скриншоте видим, что большую часть от выручки забирает продавец Ганиев Тимур Сергеевич. Но часть составляет всего 6,41%. Мы помним, что монополист забирает более 40%, соответственно по этому критерию все хорошо.
Стоимость рекламной ставки равна 1000 показам карточки. Важно, чтобы цена ставки не превышала средний чек в нише.
На нашем примере видим, что цена ставки 500р, а цена продажи товара 947р (с СПП). Цена ставки не превышает цену продажи, соответственно все гуд.
Гарантия: я показываю реальную картину. Вероятность, что первый товар успешно запустится - примерно 95%. Помним, что это рынок и здесь могут быть изменения. Что будем делать в случае неудачного запуска? Сливаем первый, запускаем новый. В любом случае результата мы добиваемся.
А завершающим критерием почему я помогаю строить людям бизнес - я вижу, как у них буквально меняется жизнь. Помимо открытия магазина, я еще обучаю менеджерству на ВБ. Особенно люблю, когда люди увольняются, начинают с головой уходить в эту сферу деятельности, переезжают и исполняют свои мечты.
... подобрать рентабельный товар?
... упаковать карточку перед рекламой товара?
... выстраивать стратегию продвижения?
Хотите подробнее узнать про открытие магазина на ВБ?
Тогда заполните анкету на мою бесплатную консультацию.
