Как тебе НЕ нужно делать при запуске онлайн-школы или онлайн-курса
Представь, ты можешь создать онлайн-школу за 49 дней, упаковать свою экспертность в back-end продукт + автоматизировав и зарабатывать на этом стабильно от 300к рублей ( это в худшем случае )
Тут будет много историй, потому что эта статья продолжение предыдущей + очень много полезного хочу дать, дабы избежать плохих онлайн-школ
Сейчас много "инфопродюсеров на мильон" , которые допускают эти ошибки и продюсеру экспертов, а потом думаю : а что ж это у нас ROI 90-100% ?
Ладно, тут уж можно книгу написать про наплодившихся продюсеров, но не буду. А расскажу про эти самые ошибки :
ОШИБКА №1 — ФУНДАМЕНТ
Да, анализ, блин, конкурентов ! Можно посмотреть несколько успешных онлайн-школ, взять то, что работает у них и внедрить у себя.
Можно не делать глубокого анализа своей ЦА , не понять истинных проблем и болей, которые может закрыть ваш продукт.
Ты торопишься и делаешь фундамент за 2-3 дня, чтобы запуститься.
ОШИБКА №2 — УПАКОВКА ПРОДУКТА
Дальше ты думаешь : у меня очень много знаний, поэтому я им дам всё, что я сама умею, а они поймут , ценность и будут восхищены продуктом
Это конечно бредятина и так не нужно делать. Нужно создавать такие программы , которые решают конкретную боль ЦА и продукт, который должен доводить ученика до результата!
Продукт должен решать 1 проблему , а не миллион других
А ещё неправильно упакованные тарифы и всё — каюк.
ОШИБКА №3 — УПАКОВКА ВОРОНКИ
Ты пишешь цепочку писем , записал(а) прогревочное видео и собрала воронку в чат-боте, да и у тебя воронка хорошая6 но есть одно но...
Из-за того, что не было проработки смыслов , не было настоящих болей авторов и их хотелок, желаний целей, то эта воронка не сработала
И видосик не тригернул, соответсвенно
ОШИБКА №4 — ЭКОНОМИЯ НА СПЕЦАХ
И вместо хорошей команды ( таргетолога , дизайнера и воронщика ) — вы делаете всё сами или с друзьями.
Все не понимают как лить трафик на онлайн-школы и какой путь у клиента должен быть?
Запустили таргет в ВК и Instagram , в итоге стоимость подписчика вышла в 157 рублей ( кто шарит, тот поймёт что это очень плохо )
ОШИБКА №5 — НЕДОХОДИМОСТЬ АУДИТОРИИ ДО ВЕБИНАРА
Из 1000 человек на вебинар пришли 50 человек , а это конверсия в 5% на секундочку...
НОРМА — 25-35%
Почему?
Потому что воронка неправильная и не на тех смыслах собиралась
И с веба оставили заявку — 7 человек , а это конверсия = 7%, при норме 30-40%
ОШИБКА №6 — ПРОДАЖИ
Сидишь и сам продаёшь , ты ведь лучше знаешь продукт и на продажников не будем тратится, а зачем?
Без скриптов, болей , офферов...
Купило 4 человека с чеком 10к = 40к рублей...
На рекламный бюджет 15к, на горе-команду 30к рублей, месяц потраченного времени.
Итого : выручка 40к рублей, затраты 45к и убыток : 5к...
Почему так?
Нет продюсера рядом и знающего человека, который ей за 50 к сделает онлайн школу, делающей от 300к ежемесячно ( при худшем раскладе )
Я расскажу подкастом в следующий день , как нужно было делать.