Продажа программ тренировок и продвижение услуг тренера через инстаграм. Вопросы, рекомендации, решения
Здравствуйте, Сергей! Вы обратились ко мне с вопросом о настройке трафика и привлечении клиентов на услуги онлайн-тренера (составление программ тренировок, программ питания для набора веса и похудения и так далее).
Прежде, чем говорить о стоимости и спектре услуг, мне важно задать ряд вопросов, которые помогут мне лучше понять вас и вашу идею. Чтобы потом дать точечные рекомендации, которые приведут к результату.
Список вопросов, важных для понимания сферы:
- Отправьте мне, пожалуйста, всё-таки ссылку на инстаграм) По запросу sporthard72 я ничего найти не смог 😂.
- Какая у вас экспертность в этой сфере? Много лет посвятили себя тренировкам? К каким результатам пришли? С помощью чего или с помощью кого пришли к таким результатам?
- Есть ли у вас особая философия, в рамках которой вы работаете?
- Кто ваша целевая аудитория (кому программы тренировок и программы питания подойдут лучше всего)? Скорее всего, это мужчины? Сколько им лет, чем они занимаются и какой у них уровень дохода? Чего они хотят добиться в своем теле?
- Какие конкуренты в Тюмени известны лично вам? Кто занимается примерно тем же и примерно для той же аудитории, что и вы?
- Есть ли у вас какие-то лицензии, сертификаты, награды в области тренерской деятельности?
- Какой у вас опыт в обучении? Тренировали кого-то оффлайн? Тренировали кого-то онлайн? Какого результата добились ваши ученики?
- Назовите весь спектр услуг, который вы на данный момент уже можете предоставлять.
- Как считаете, готовы ли вы к тому, чтобы начать вести личный блог, транслировать свою жизнь на широкую аудиторию, постоянно быть в кадре?
- Если да, то помимо этого, есть ли у вас база ваших фотографий (например, на тренировках) или фотографий ваших учеников; база уже готовых программ тренировок/программ питания?
Почему я задал именно эти вопросы? 1-8 и 10 вопросы мне важны для понимания, какой контент мы можем выкладывать, чтобы привлекать потенциальных покупателей на целевую страницу. 9 вопрос был важен для того, чтобы знать, готовы ли вы сами в целом развивать свой инстаграм именно в таком ключе.
На самом деле, один из самых действенных способов продвижения услуг онлайн тренера — развитие личного блога. Прежде, чем покупать у вас что-то (а особенно такой продукт, который может сильно повлиять на их жизнь), потенциальным покупателям необходимо познакомиться с личностью самого тренера. Узнать про его путь, посмотреть, каких результатов добился он сам и его подопечные.
А для этого необходимо периодически выставлять посты с полезной информацией или видео с тренировками, регулярно выкладывать истории, в которых вы будете транслировать себя, свою философию и свою жизнь. В общем, необходимо будет сделать аккаунт живым.
Контент-план можно составить впоследствии, благо в этой сфере идей для постов можно придумать много.
В общем и целом, какой план развития по данному проекту я вижу:
- Изучение конкурентов и целевой аудитории
- Создание и оформление страницы в Инстаграм
- Формирование контент-плана
- Набор и прогрев аудитории в течение 3-6 недель
- Запуск тестовой рекламной кампании с небольшим бюджетом
- Оптимизация и выявление лучших креативов для рекламы и полноценный запуск рекламной кампании
На данный момент это пока максимально примитивный план. Для начала мне важно получить обратную связь от вас, и уже от нее отталкиваться и двигаться дальше. Поэтому и точную цену за услуги пока озвучить сложно.
В зависимости от спектра работ цена за услуги будет варьироваться от 35 000 до 60 000 рублей в месяц (либо можно работать в таком формате: оклад + % с продаж). Рекламный же бюджет на тестовый период может варьироваться от 3000 до 8000 рублей, а на полноценный запуск — от 15 000 до 25 000 рублей.