📌3 главных шага для предпринимателя, которые помогут масштабировать бизнес на 3 млн + чистыми

Подробнее о себе и своих достижениях в бизнесе я расскажу в конце статьи, а сейчас хочу поделиться главным “Как я это сделала?”

Личная стратегия - это план твоей жизни на 5-10-20 лет вперед, в основе которого лежат: миссия, ценности, принципы и масштабное видение жизни в целом.

Важно всегда помнить, что ты — главный актив твоего бизнеса!
А это значит, что сначала нужно понять КУДА и ЗАЧЕМ стремишься, куда идешь, а уже потом адаптировать под это понимание компанию.

Именно, благодаря этому я за 3 года выросла х5 в своей компании и вывела ее в топ!

Во время локдауна 2020, я будучи владелицей семейного ресторана штатом 40 человек, встала перед дилеммой: закрывать бизнес (неизвестно, сколько продлится пандемия) или продолжать работать. Все говорили мне - закрывай!

Также было с моей клиенткой. Мы прописали стратегию Марии (ниша маркетплейсы).

КЕЙС МАРКЕТПЛЕЙСЫ

Как личная стратегия помогла моей клиентке вырасти с нуля до 1 млн. чистыми, всего за 4 месяца.

Ко мне обратилась девушка, владелец бизнеса на Wildberries. Основной сложностью в компании был её сильный перфекционизм, из-за которого откладывался запуск продукта на маркетплейс. Ситуация длилась уже несколько месяцев и вела её прямиком к профессиональному выгоранию и потере вложенных денег.

Что мы сделали?

Составили ее личную стратегию: простроили карту будущего, из которой она поняла, в чем ее польза для мира, в чем ее уникальность.

Клиентка получила пошаговую инструкцию конкретных действий, осталось только ее реализовать

Сильный перфекционист, уперлась в лекало и не замечала ничего другого

(копалась долго в операционных процессах, не обращая внимания на глобальное видение и соответственно не выходила на маркетплейс, доход оставался 0, а расходы росли).

Благодаря только лишь наличию стратегии:

- После нашей встречи проект запустился в течение 4 месяцев

- Клиент вышла на выручку с нуля до 1 млн. руб.

- Понимание себя и видение своих жизненных и карьерных задач дало большее энергии на путь к новым целям и вывод новых продуктов на рынок 🔝

- Клиент стала сразу тестировать гипотезы, а не изнурять себя и команду бесконечными правками!

И таких примеров, когда ключ к высоким доходам бизнеса находился внутри личной стратегии его владельца-я могу привести еще очень и очень много!

Люди - это фундамент бизнеса. Возьми любого лидера рынка - за его спиной всегда стоит … сильная женщина… Ладно.. шучу, точнее нет, не шучу, это важно, а еще важна мощная сплоченная команда профессионалов и это сильнейшее конкурентное преимущество! Люди, которые связаны одними ценностями и вместе идут к одной большой цели! При этом каждый замотивирован на результат и знает свою роль в компании! Это ли не мечта любого руководителя?

Если нет эффективной команды, то у лидера нет возможности заниматься главным: строить вектор бизнеса, осваивать новые рынки, разрабатывать новые продукты. Рано или поздно, даже самого мотивированного владельца это приведет к выгоранию и желанию продать бизнес и уехать жить в деревню, купить козу…

КЕЙС В2В

Как работая с командой, чистая прибыль компании выросла в 2 раза!

Михаил, обратился ко мне в период, когда шел рост компании, но он за многое - отвечал сам. “Сам танцую, сам пою, сам билеты продаю”, ощущение безысходности, если еще что-то понадобится сделать, то все рухнет.

Михаил планировал масштабировать свой бизнес, но понимал, что для роста ему нужна сильная команда и правильное делегирование.

На момент обращения ко мне, у сотрудников была низкая мотивация, в орг. структуре творился полный хаос. Стоял вопрос: кого увольнять и как организовать правильное взаимодействие внутри коллектива?

После прописания личной стратегии клиента (шаг 1), мы стали работать над командой. У него было 100 “ сложноуправляемых” сотрудников. А для роста по расчетам необходимо было штат из 130 человек.

Но был страх нанимать еще людей, т.к. с “этими бы разобраться”.

Что было сделано:

1)     Аудит команды через технику “360 градусов” показал слабые стороны в управлении, эмоциональный фон команды, какие инструменты необходимо внедрить, для масштабирования, что улучшить в работе между отделами.

2)     По данным, полученным из аудита, составили план развития и замены сотрудников.

3)     Составили новое штатное расписание, должностные инструкции для нанимаемых позиций, регламенты взаимодействия между членами команды. Открыли новые позиции, которых,ранее, не было.

4)     На постоянной основе ввели собрания с командой в коучинговом формате для повышения вовлеченности, постановки общих целей, мотивации и открытого диалога, для совместного достижения результатов, а также отработки позитивного общения и рабочего взаимодействия между сотрудниками. Обучение самостоятельной работы и принятия качественных решений без постоянного участия владельца.

5)     Ввели обязательные коучинговые встречи для топ-менеджмента, для работы с их мышлением, проработки негативных установок, блоков, мешающих как личности, так и команде расти в целом.

В результате:

- Выручка компании выросла вдвое с 200 млн. до 400 млн. рублей

- Увеличилась чистая прибыль владельца ( в 2 раза)

- Снизили показатели текучести кадров с 50% до 15%

- Повысили вовлеченность команды- Опрос по Гэллапу ( Выше 70%)

- Сформировали миссию и ценности компании, теперь команда понимает, куда идти и зачем, а главное, каждый причастен к миссии компании и рост компании ассоциирует со своим достижением.

- Владелец научился делегировать и стал больше путешествовать ( было - 2 раза в год, стало - 4 раза в год)

- Вышел из операционки.

- Наладились отношения с семьей (дочь всегда мечтала съездить в Диснейленд, но папа все время был занят, а после совместной работы, всей семьей отправились в Париж, ребенок был счастлив, а жене муж купил культовую сумочку Chanel и подарил второй медовый месяц!).

Третьим, важным шагом на пути к масштабу компании, является умение лидера “пересобирать” бизнес в условиях форс-мажора и непредвиденных ситуаций. Необходимо быстро находить оригинальные решения для своего бизнеса и внедрять изменения, а также, уметь просчитывать в голове разные сценарии и выбирать из них лучший!

Как я спасла собственный бизнес в пандемию применив ШАГ 3?

Во время локдауна общепит очень пострадал: сильные убытки, кафе и рестораны закрывались один за другим. Я не собиралась закрываться и начала искать лучшие решения.

Я реализовала 7 действенных шагов и в РЕЗУЛЬТАТЕ:

- Ресторан даже в пандемию работал с прибылью

- После пандемии ВСЕ наши гости вернулись еще более лояльными и любящими наш бренд!
- За три года ресторан вышел в топ города и в 2022 году мы получили номинацию “Лучший семейный ресторан”
- Я выстроила процессы внутри компании так, что стала больше путешествовать и проводить время с семьей!

КЕЙС В2В

Ко мне обратился предприниматель Роман, у которого случился полный обвал cash flow, и состояние близкое к отчаянию: нужно платить за технику в лизинге и удержать сотрудников на рабочих местах. На нервной почве у клиента началась бессонница и сомнения в себе, как в предпринимателе. И помимо этого, у него произошел разлад в семье и нужно было срочно решать проблему.

Что мы сделали для срочной пересборки:

1)     Сделали распаковку бизнеса, благодаря которой клиент сразу понял, как ему действовать

2)     Провели анализ заказчиков

3)     Сформировали базу контрагентов и отправили им коммерческие предложения

4)     Расширили отдел продаж компании

Помимо этого, на время простоя техники мы:

-        Провели анализ статей затрат компании, определили что можно минимизировать

-        Т.к часть техники была в лизинге, то сформировали письма в ЛК о переносе платежа

-        Сотрудников отправили в оплачиваемый отпуск

Результат работы с клиентом и его компанией:

- Выручка выросла Х2 за 6 месяцев со 100 млн. до 200 млн.
- Компания сохранила 100% рабочих мест за время простоя
- Сформировали пул для новых заказов,
- Благодаря этим действиям, стоимость компании выросла и сейчас она входит в ТОП-50 по России

…у тебя есть четкий стратегический план масштабирования бизнеса и уже через 3-5 месяцев:

И все это мы можем с тобой вместе расписать по шагам на БЕЗОПЛАТНОЙ стратегической сессии

Чтобы попасть ко мне на сессию нужно заполнить анкету ниже и если ты и твой запрос мне подойдут, то мой ассистент свяжется с тобой

ССЫЛКА НА АНКЕТУ https://forms.gle/dot4ec8k59db6xt37

В неделю я провожу только 2-3 созвона

И не работаю со всеми, а только с теми, кто действительно готов идти в МАСШТАБ!

ПОДРОБНЕЕ ОБО МНЕ:

Меня зовут Виолетта Радзевило, я Бизнес и Еxecutive - коуч.

Вхожу в Национальную федерацию менторов и коучей РФ.

Я помогаю предпринимателям, топ-менеджерам и экспертам лучше понимать свою внутреннюю мотивацию и достигать с ее помощью АМБИЦИОЗНЫХ результатов!

У меня есть своя авторская методика по выходу в масштаб через 5 месяцев. И благодаря данной системе я проживаю свою лучшую жизнь:

Со мной клиенты:

- увеличивают свой доход х2 - х10-ХХХ

- создают глобальное видение своей жизни на 5-10-20 лет вперед

- реализуют значимые идеи и проекты

- собирают команду мечты и реализуют делегирование

- ставят БОЛЬШИЕ цели и достигают их!

- находят долгожданный баланс между работой и жизнью!

-выходят из состояния болота и живут счастливой жизнью!

Почему именно мне стоит доверять в вопросах бизнеса?

Во-первых, я сама предприниматель и прекрасно понимаю все страхи и внутренние ограничения.

Во-вторых, я 100% практик: упорство и вера в свои силы, постоянное движение вперед, желание не останавливаться на достигнутом - все эти качества, со временем, помогли мне из девочки-бухгалтера-калькулятора перерасти в Финансового директора миллиардной компании из списка Forbes. Моя задача теперь дальше помогать делать это другим!

Факты обо мне:

- Более 20 лет в ресторанном бизнесе, открыла 40+ заведений. Рост выручки с нуля до более 2 млрд. руб. Работа более чем одной тысячью сотрудников в разных регионах нашей страны.

- 15 лет непрерывной работы в KFC на позиции Финансовый директор в ЮФО и ХМАО - под моим руководством в 2017 году прошла самая крупная за историю российского отделения M&А сделка.

- Вхожу в совет директоров компании по сдаче спецтехники. Компания входит в ТОП-50 компаний в своей сфере услуг.

- Владелица душевного ресторана “АндерСон” в Краснодаре, входящего в крупнейшую сеть семейных кафе в РФ. Премия "Лучший семейный ресторан года".

Соединив собственный амбициозный опыт в бизнесе и глубокие знания в executive-коучинге - я создала свою авторскую методику, где за 3-5 месяцев личной работы мы с вами шаг за шагом СОЗДАДИМ и РЕАЛИЗУЕМ уникальную личную стратегию, которая приведет вас прямиком к росту во всех сферах жизни!

ССЫЛКА НА АНКЕТУ: https://forms.gle/dot4ec8k59db6xt37

ВСТРЕТИМСЯ НА СТРАТЕГИЧЕСКОЙ СЕССИИ !