Гайд по началу карьеры в Telegram: Менеджер по продажам рекламы

Каждый день Telegram становится площадкой для масштабных рекламных сделок и построением взаимовыгодных проектов.

Этот гайд — ваш проводник в мир рекламных продаж в Telegram, где можно быстро построить успешную карьеру, работая на процентах от бюджета рекламодателя...

Автор гайда — Rafael | RR, делюсь своим опытом: лучше учиться на моих ошибках, чем на своих. Приятного изучения.

Для начала о себе. Я Рафаэль, эксперт по продвижению каналов в Telegram.

Я эксперт по продвижению проектов в Telegram. Владелец RS Media Holding. Известен как один из самых медийных закупщиков админского сообщества.

— Раф, я понял кто ты, но зачем эта статья?

Ежедневно я вижу, как десятки окружающих меня людей теряют деньги по причине отсутствия знаний или при работе с неквалифицированными специалистами.

Частые обращения в личные сообщения, комментарии с вопросами в блоге...

Да, если говорить по факту: эта статья нужна, чтобы не отвечать на одни и те же вопросы каждому по отдельности — решение проблемы в виде одного объёмного и структурированного гайда.

— Что вообще за ниша — менеджер по продажам?

Менеджер по продажам рекламы в Telegram — это профессионал, который работает на стыке маркетинга, продаж и аналитики каналов.

Это требует глубокого понимания рекламного рынка Telegram и его особенностей, а также навыков построения доверительных отношений с клиентами.

Основные функции менеджера:

• Поиск рекламодателей. Важно не просто привлечь рекламодателей, но и выстроить долгосрочные отношения, чтобы они возвращались к вам снова.
• Переговоры и заключение сделок. От навыка общения зависит, насколько выгодные условия удастся заключить.
• Организация размещения. После заключения сделки грамотный и востребованный менеджер координирует процесс рекламы, чтобы клиент остался доволен результатом.

Менеджер становится связующим звеном между владельцем канала и рекламодателем, создавая благоприятные условия для роста обоих сторон.

— Хм, окей. А сколько можно зарабатывать на этом?

Заработок в этой нише во многом зависит от ваших навыков, активности и уровня клиентов.

Обычно менеджеры получают от 15 до 20% от суммы сделки. Размер бюджета на рекламу может варьироваться от ~500₽ до миллионов рублей, в зависимости от уровня клиента и канала.

Основные факторы, влияющие на доход:

• Количество сделок в месяц. Чем больше клиентов и каналов, тем больше сделок можно заключить.
• Объем бюджета клиента. Работа с крупными проектами и известными каналами увеличивает ваш процент и доход.
• Уровень навыков. Опытный менеджер сможет заключить более выгодные условия, тогда как новичкам может потребоваться больше времени для роста.

Рабочий график тоже максимально гибкий: многие менеджеры могут позволить себе работать всего 4–5 часов в день, сохраняя высокую продуктивность. Как правило, для достижения успеха достаточно 20–30 часов в неделю.

— Ну, неплохо. А за что именно тебе платят?

Владельцам каналов выгодно работать с менеджером, так как это:

• Экономит их время. Менеджер берет на себя весь цикл от поиска подходящих рекламодателей до организации размещений — занимается операционной монотонной работой.
• Облегчает переговоры. Стороны не тратят время на выяснение деталей, ведь менеджер регулирует все вопросы, связанные с оплатой и сроками.
• Снижает риск. Профессионал предотвращает ситуации, когда реклама размещается в неподходящее время или на неподходящих каналах, работает как "гарант".

Менеджеры также могут давать клиентам советы по формату и времени размещения, что улучшает их результаты. Грамотно выполненная работа привлекает больше рекламодателей, а положительные отзывы способствуют росту клиентской базы.

— Окей, я понял. А какие клиенты платят больше всего?

Некоторые рекламодатели готовы платить за размещения больше, чем другие.

Вот категории клиентов, на которых стоит обратить внимание:

• Корпоративные клиенты. Бренды и компании, особенно B2B и крупные игроки, как правило, имеют более высокие рекламные бюджеты.
• Проекты в сфере криптовалют и IT. Эти клиенты стремятся привлекать пользователей с помощью Telegram и готовы платить за рекламу больше.
• Инфобизнес и онлайн-образование. Авторы курсов, вебинаров, тренингов — особенно активные покупатели рекламы с крупными бюджетами.

Поэтому, вы можете ориентироваться на эти тематики. Да, начать работать с нуля с ними вряд ли получится — придётся поработать в обычных тематических каналах, но стремиться к этому стоит.

— Ясно. Но как мне научиться этой специальности?

Для того чтобы стать успешным менеджером по продажам, важно:

• Понимать рынок Telegram. Узнайте, как работают алгоритмы, какие темы и форматы наиболее популярны.
• Пройти специализированное обучение. Курсы и программы с наставниками помогут разобраться в механике работы, избежать типичных ошибок и быстрее выйти на результат.

• Изучать успешные кейсы. Анализируйте работу других успешных менеджеров, чтобы находить вдохновение и улучшать свои навыки.

Учебные ресурсы также можно найти в свободном доступе, например, статьи, гайды и бесплатные чаты по тематике Telegram-продвижения.

— Окей, тогда назови мне 5 универсальных правил менеджера

Старайтесь следовать этим правилам в работе:

1. Всегда ставьте интересы клиента на первое место. Если клиент чувствует заботу и внимание, вероятность повторного сотрудничества возрастает.
2. Будьте гибкими. Рекламный рынок динамичен, и умение адаптироваться под ситуацию позволяет быстрее находить новые решения.
3. Честность и открытость. Доверие — ключ к долгосрочным отношениям.
4. Самодисциплина и ответственность. Важно держать сроки и выполнять все договоренности, чтобы укрепить репутацию.
5. Постоянное развитие. Следите за новыми трендами и инструментами рекламы, чтобы предоставлять клиентам актуальные решения.

Эти качества помогут вам не только привлекать новых клиентов, но и удерживать их на долгосрочной основе.

— Постараюсь. А что мне стоит сделать перед поиском клиентов?

Перед тем как выходить на рынок, важно иметь базовую подготовку:

• Составьте портфолио. Даже если нет реальных кейсов, можно описать несколько гипотетических вариантов с указанием потенциальных результатов и отзывов о них.
• Изучите аналитику ТГ-каналов. Это поможет вам грамотно оценивать каналы для размещения.
• Найдите наставника или консультанта. Работа под руководством поможет избежать потерь и ошибок на старте.

— Окей, а где я смогу найти самих клиентов?

Начать поиск клиентов можно разными способами:

• Чаты и тематические группы Telegram. Присоединяйтесь к чату для менеджеров или рекламодателей и активно взаимодействуйте.
• Публичные каналы и биржи рекламы. Многие рекламные биржи позволяют вам зарегистрироваться и находить клиентов, готовых сотрудничать.
• Холодные рассылки. Используйте тактику мягких предложений, отправляя предложения владельцам каналов или рекламодателям с идеями о возможном сотрудничестве.

— Ответишь на другие популярные вопросы?

Ну, и на последок — помните:

Ответ на главный вопрос — где тебе узнать обо всём этом подробнее, в мельчайших деталях?

— Такое вообще возможно?

Да, есть одно решение, по итогу которого, ты — компетентный и востребованный специалист с чётким пониманием своих задач и ясным видением путей развития.

Его будет достаточно, чтобы составить конкуренцию 90% специалистов рынка.

Интересно? — Да, согласен, попробовать точно стоит)

Так вот, все подробности здесь!

А по всем вопросам: сюда 👈🏻

Подписаться на канал автора 👈🏻