15 заявок по 150 рублей в студию моментального загара.

Результаты запуска теста за 7 дней.

У клиента студия моментального загара, которая открылась 2 месяца назад.

До этого не использовали таргетированную рекламу, привлекали клиентов за счет

блогеров.

Цель кампании

Увеличение количества заявок на процедуру моментального загара в г .Пермь.

Аудит профиля

Потенциальный клиент переходил с рекламы на страницу в инстаграмм.

Очень важно, что бы она была качественно оформлена - имела общий стиль,цепляющую и информативную шапку профиля.

Формирование Целевой Аудитории

Здесь мы выстроили гипотезы по нашей ЦА, разбили на сегменты:

• Молодые девушки, ухаживающие за собой
• Девушки, у которых близится фотоссесия
• Женщины, которые заботятся о своем здоровье и безопасность для них на первом месте

После проработали страхи, боли, возражения потенциальных клиентов.

Выявили явные и скрытые характеристики, основную ценность продукта.

Конкурентный анализ

Рассмотрели предложения других студий города.

Основные наше преимущества:

1. Оформленная лента профиля в одной стиле
2. Подарок - трусики при каждом посещении
3. Cash-back за отзыв и отметку

Воронка продаж

Сформировали пути клиента и рассчитали воронку продаж, на которую мы ориентируемся в процессе кампании.

По ней у нас заявка стоит 265 рублей, при стоимости услуги 1500.

Аудитории

Следующим шагом было на основе нашей ЦА спрогнозировать предполагаемые аудитории.

Тестирование

Запустили параллельное тестирование нескольких аудиторий с разными креативами.

Также использовали несколько видио макетов.

После оптимизации кампании, выявили на какие креативы больше отклик и в каких аудиториях. Также запустили новые.

Результат

В воронке продаж сравниваем результаты с планом.

За меньшую сумму мы получили больше кликов,чем планировали. Также стоимость заявки дешевле на 100 рублей.

Мы получили 15 заявок по цене 153 рубля.

Стоимость услуги 1500 рублей.

Клиент заработал 20 205 рублей.

Фактических подписок меньше, но это не являлось целью.

Выводы

После тестирования с клиентом будем масштабировать лучшие результаты, также пробывать новые креативы, тем самым удешевить клики и получить больше заявок.