Как самому продать свой бизнес?

Первое, что хотелось бы тут отметить, и я считаю, что это самое важное, из всего, что вообще может быть важным:

1. Подготовить себя, как собственника к продаже, эмоционально и психологически. (взять на себя ответственность, что вы заканчиваете заниматься этим направлением и ставите точку, принимаете и отпускаете ситуацию) взглянув на это со стороны трезвым взглядом и с холодной головой.
2. Подготовить свой персонал к тому, что скоро у бизнеса появится новый собственник (успокоить их и дать им понимание, что ничего плохого не произойдет и что все сохранят свои места) и как минимум у них будет время 2-3 месяца, чтобы найти новое место работы. Если вы будете от них скрывать до последнего этот факт, то может получится так, что ключевой сотрудник, может уйти прямо перед сделкой, и это будет фатально для неё. Придется экстренно искать человека на его место. Скорей всего в этот момент потенциальный клиент уйдёт и будет рассматривать более стабильные варианты.
3. Третий шаг подготовки бизнеса к продаже - это определить его стоимость на рынке. Мало кто знает, что ценой любого продукта управляет рынок. Но собственники бизнеса зачастую считают, что именно они могут устанавливать цены, (в формате, сколько захотел - столько поставил). Обычно это заканчивается разочарованием от слишком заниженной цены и обесценивания своего проекта, после проведения сделки. Либо очень завышенная стоимость объекта, которая приводит к нулевому результату и собственник прекращает попытки его реализации и просто закрывает проект фиксируя убытки. Чтобы оценить любой бизнес, нужно воспользоваться этой формулой: M = (S*c + A)*i где M — цена бизнеса S — ежемесячная чистая прибыль c — коэффициент - мультипликатор (cамый важный показатель) A — cумма материальных активов i — повышающий или понижающий коэффициент (эти показатели нужны для более детальной и точной оценки проекта).

Я думал, что всё просто. Нужно просто выставить объявление на Авито и сразу купят, у меня же самый лучший бизнес...

Далее идут конкретные действия, которые нужно сделать самостоятельно.

• Нужно подготовить свой бизнес к проверке. Собрать все цифры по проекту( выписки с лицевого счёта, кассы, журналы учета, таблицы продаж, доходы - расходы, СRM, расходы на рекламу, зарплатные ведомости. Чем больше подтверждающих фактов - тем лучше. Нужно продумать максимально все возможные варианты доказательств.
• Грамотно сформировать своё коммерческое предложение. Упаковать свой продукт и ответить на такие вопросы как:
• За сколько и что конкретно получает покупатель за эти деньги
• За сколько вернёт свои вложения
• Какие несёт риски
• Какие задачи нужно будет решать новому собственнику
• Как правильно передать бизнес
• Объяснить причину продажи
• Цифры бизнеса
• Описать перспективы проекта и варианты увеличения прибыли

Для того чтобы полностью раскрыть глубинные смыслы вашего предложения нужно подготовить целую презентацию на 30-40 страниц с максимальным погружением и ответами на все возможные вопросы, которые только могут возникнуть в голове у потенциального покупателя.

• Дальше нужно проделать огромное количество действий по добавлению объявлений на различные сайты по продаже готового бизнеса, а это регистрации, коды, пароли, авторизации, иногда бывают и блокировки ваших объявлений
• Провести переговоры по телефону и отобрать действительно реальных кандидатов у которых есть не только желание купить, но самое важное - есть деньги
• Провести встречу и показ бизнеса, обладая серьёзными аргументами в защиту своего проекта, отстоять свою позицию и не торговаться без оснований
• Скажу честно по опыту, тут нужен серьёзный навык проведения переговоров и чёткое понимание психологии людей
• Ну и финишная прямая - подготовить и юридически грамотно передать свой бизнес новому владельцу, чтобы все стороны остались в безопасности после совершения сделки купли-продажи
• Помогать в течении оговоренного срока новому владельцу войти в курс дела и принять рабочие процессы

Чтобы не создавать себе огромное количество дел и задач, а заниматься развитием своего бизнеса и подготовки его к передаче новому владельцу, предлагаю вам просто ⬇️

Написать мне в личные сообщения. Я обрисую вам перспективы, назову предварительную цену и ориентировочные сроки продажи.

Для владельцев бизнеса первая консультация БЕСПЛАТНО.