Кейс: 729 заявок по 268 рублей в Яндекс.Директ на монтажные работы

Ниша: Установка ЖБИ колец, монтаж септиков, бурение скважин
Гео: Саранск и прилегающие районы (50 км)
Период: июль 2024 - июнь 2025 года
Общий бюджет: 195 372 рубля

Ключевые показатели:

• Всего заявок: 729
• Средняя стоимость заявки: 268 рублей
• Конверсия в продажу: 38% (277 сделок)
• Средний чек: 32 450 рублей
• ROMI: 341%

Особенности локации Саранск:

1. Сезонность спроса:
• Пиковые месяцы: май (23% годовых заявок) и сентябрь (19%)
• Низкий сезон: январь-февраль (5% от общего количества)
2. Конкурентная среда:
• 7 основных игроков в TOP Яндекса
• Средний CPA у конкурентов: 450-600 рублей

Оптимизация под Саранск:

1. Умная рекламная стратегия

• Основной канал: РСЯ (82% заявок)
• Креативы:
• "Саранск! Септик под ключ - 34 900₽ (до 30.04)"
• "Бурение скважин в [районе] - вода через 24 часа"
• Спецпредложения:
• Весна: "Скидка 15% при заказе до 15 мая"
• Осень: "Утепление колодца в подарок"

2. Антикризисные меры в низкий сезон

• Акцент на ремонт существующих систем
• Таргет на ТСЖ и управляющие компании
• Программа лояльности для постоянных клиентов

Финансовые результаты:

• Общая выручка: 8 988 650 рублей
• Чистая прибыль: 4 127 500 рублей
• Срок окупаемости: 17 дней

5 секретов успеха:

1. Геозависимые УТП - подстройка под каждый микрорайон
2. Акцент на РСЯ - в 2,3 раза дешевле поиска
3. Сезонные акции - +40% к конверсии в пиковые периоды
4. Омниканальность - 37% заявок из WhatsApp
5. Автоматизация - чат-бот для первичного отсева

Вывод: Даже в среднем по размеру городе можно стабильно получать заявки по цене ниже рыночной при правильном подходе к локализации и сезонному управлению рекламой.