Стратегии бренда в зависимости от соотношения sov и som

Для того чтобы разработать правильную модель стратегии, вам потребуется следующее:

выявить наиболее сильных конкурентов;
определить, какую долю на рынке составляют компании конкурентов;
произвести расчет долей голосов для каждой компании (долю своей компании и доли конкурентов);
на основе собранных данных составить таблицу.

Стратегию дальнейших действий следует определять в зависимости от того, в каком сегменте таблицы оказалась ваша компания. Чтобы выбрать наиболее удобную стратегию развития и продвижения компании, нужно соотнести значения рыночных долей и долей голосов.

Стр-я №1

Поскольку компания имеет небольшую долю на рынке, но при этом у неё высокий процент голосов, то предпочтительнее в таком случае действовать в более узких нишах, развивая, совершенствуя и удерживая при этом уже имеющиеся позиции. Необходимо найти узконаправленный сегмент и работать тактику на одну конкретную аудиторию. Там шанс нарваться на сильных конкурентов гораздо ниже, а значит, будет проще развиваться и нарабатывать определённые навыки, совершенствовать свои особенности и преимущества.

Стр-я №2

Предполагает удерживание и укрепление уже занятых позиций, удерживать лидерство. Необходимо увеличить расход средств на рекламу и долю голоса в каждом из каналов. Так же не пренебрегайте защитой продаж. Прорабатывайте варианты и схемы, которые могут повлиять на увеличение роста лояльности среди потребителей.

Стр-я №3

Иначе говоря, стратегия экспансивного расширения зоны влияния рынка. Если рыночные доли и доли голосов малы, требуется увеличить долю голоса - так вы сможете переманить клиентов конкурентов на свою сторону. Механизмы: увеличение осведомленности и повышение лояльности к своему бренду.

Стр-я №4

И, наконец, четвёртая - "стратегия ожидания". Она обусловлена нормальным течением дел компании, её стабильным положением на рынке и спросом покупателей. Однако не стоит сильно расслабляться. Продолжайте регулярно отслеживать показатели и наблюдать за тем, чтобы они не ухудшились. Будьте готовы к началу рекламной компании по увеличению голосов, если доля голоса конкурентов повысится.

Существуют ли способы оценить эффективность наружной рекламы?Да,безусловно, эта статья как раз об этом.