Виды инфопродуктов✅

2.1. Виды инфопродуктов. Как подобрать продукт под блогера. Тренды в инфопродуктах🔥

Как подобрать продукт под блогера?

• Тема. Инфопродукт должен быть на ту же тему, что и блог.

• У блогера есть результаты.

• Результаты учеников блогера или уверенность в собственной программе.

• Подписчики вас спрашивают об этом.

Трендовые темы: красота, заработок и отношения.

Сезонные тренды: курсы по похудению, по запускам, удаленным профессиям и управлению аккаунтами.

Как определить сезонные тренды?

Для того, чтобы определить сезонные тренды, вы можете обратиться к Гугл трендс или яндекс вордстат. Благодаря этим сервисам вы можете определить частотность запросов на выбранную тему, а также отследить их изменения в динамике.

Инфопродукт — продукт, содержащий в себе полезную информацию, знания, умения и экспертность, упакованный в удобный формат.

Виды инфопродуктов:

Чек-лист — краткий список задач, дел или перечень последовательных действий, которые необходимо выполнить для решения одной небольшой проблемы или задачи.

Примеры: чек-лист по саморазвитию, чек-лист женского питания, чек-лист ухода за собой.

Чек-лист является самым дешевым продуктом во всей продуктовой линейке. Стоимость 0-390 рублей.

Гайд — это своего рода руководство, в котором представлены действия, последовательное выполнение которых приведет вас к цели.

Примеры: гайд по подбору косметики, гайд по ведению коммерческого аккаунта, гайд по домашним тренировкам.

Стоимость варьируется от 490 до 990 рублей.

Воркбук представляет собой рабочую тетрадь с полезной информацией и заданиями для выполнения. Такой формат идеально подходит для глубокой проработки темы, которой посвящен продукт.

Примеры: воркбук по личному бренду, воркбук по распаковке экспертности, воркбук по продажам.

Стоимость начинается от 490 рублей и достигает 2 990 рублей. Цена воркбука, как правило, зависит от объема представленной информации и личного бренда автора.

Вебинар — это лекция от эксперта в видеоформате, которая проводится на одной из специализированных площадок или в закрытом профиле Instagram в формате прямого эфира.

Средняя продолжительность вебинара обычно составляет 1,5-2 часа. Были прецеденты, когда вебинары длились по 5-6 часов, но устраивать такие длинные вебинары - далеко не самое лучшее решение.

Стоимость варьируется от 990 до 15 000 рублей и зависит от ценности и уровня экспертности спикера.

Также экспертами проводятся бесплатные вебинары, в основном нацеленные на продажу более дорогого продукта, например марафона или курса.

Примеры: «Вебинары по созданию инфопродуктов» Nioly, «Пошаговая схема восстановления волос» - Анастасии Сидоровой (бесплатный), «Женские силовые тренировки от А до Я» Александры Митрошиной.

Марафон – это мини-курс, в основе которого лежит уникальная информация по определенной теме. Марафон ориентирован на достижение определенного результата. Данный вид инфопродукта может служить пробным форматом для полноценного курса или как самостоятельный продукт. Марафоны могут проводиться в формате прямых эфиров или видеоуроков, в Instagram и на сторонних площадках.

Средняя продолжительность марафона от 3 до 30 дней.

Марафоны могут проводиться как бесплатно, так и на платной основе. Стоимость участия варьируется от 590 рублей до 7 000 рублей и зависит от тематики, продолжительности и сложности реализации самого марафона.

Примеры: «О, мой блог!» Яны Левенцевой, «Эмоциональное выгорание: как вернуть силы» Милы Левчук, «Марафон Желаний» Елены Блиновской.

Курс представляет собой систематизированные и упакованные знания эксперта. Курс имеет четкую структуру, разбит на модули, включает в себя видеолекции, текстовые основные и дополнительные материалы, домашние задания, в зависимости от тарифа предлагается проверка работ кураторами. Как правило курсы проводятся на отдельных сайтах или специальных платформах, где можно настроить автоматизированный доступ к урокам и рассылки.

Продолжительность курсов и формат их проведения может быть разным, обычно они длятся от пары недель до нескольких месяцев.

Как правило, блогеры используют деление на 3 тарифа – базовый, стандарт и VIP. Наименования у тарифов могут быть разными.

Базовый тариф включает минимум информации, продолжительность доступа к курсу после его окончания минимальна (от недели до месяца).

Средний тариф включает в себя проверку заданий кураторами, основную информацию курса, которая шире базовой, а также чек-листы, гайды, шпаргалки, инструкции и т.д, то есть весь материал курса. Доступ после окончания курса обычно до 3-6 месяцев.

VIP тариф отличается тем, что в помимо основного объема информации ученикам доступны дополнительные материалы – лекции от автора курса, дополнительные блоки, вебинары от приглашенных спикеров. На таком тарифе работают либо vip-кураторы, либо проверка домашних работ осуществляется самим автором курса. Возможно проведение групповых или персональных созвонов с vip-участниками.

Стоимость первого тарифа без обратной связи, только с доступом к записям лекций стартует от 1 500 рублей, цена vip-тарифа может достигать нескольких сотен тысяч рублей. Ценообразование в данном случае зависит от множества факторов – объема и продолжительности курса, личного бренда автора, дополнительных возможностей, которые получают ученики второго и третьего тарифа.

Примеры: Менеджерята Nioly, Академия STORIES теллинга Виолы Инсталовой, SMM Эволюция – Валерии Гикс.

Наставничество или менторство.

Возможен групповой или индивидуальный формат взаимодействия. При таком варианте работы эксперт делится своим опытом с учениками, помогает им в достижении их целей.

Менторство или наставничество требует полноценного вовлечения эксперта в работу с каждым учеником. Это трудоемкий и энергозатратный процесс. Как правило, все участники менторства добиваются реальных результатов.

Стоимость менторства гораздо выше стоимости обычных инфопродуктов и может стартовать от 10 000 рублей за месяц группового наставничества, а верхнего порога в данном случае нет. Цена зависит от компетенций, квалификации и личного бренда ментора.

2.2. Воронка продаж🌪

Воронка продаж – это путь, который проходит потребитель с момента, когда его внимание было привлечено предложением до момента покупки.

Воронка продаж состоит из 4 элементов:

• лид-магнит

• трипвайер

• основной продукт

• оптимизатор прибыли (апселл и даунселл)

Ваша цель – сделать так, чтобы как можно больший процент людей переходил с одного этапа на другой, то есть двигался вниз по воронке продаж.

Движение по воронке продаж начинается с лид-магнита — условно бесплатного продукта, который демонстрирует решение какой-то проблемы в обмен на контакт.

Обычно лид-магниты представлены в формате:

• Pdf-файла, это может быть чек-лист, книга, гайд или инструкция

• Бесплатной консультации (диагностической) или записи вебинара

Лид-магнит должен быть:

• Нацелен на ожидаемый конечный результат.

• Нужен человеку.

• Несет очень высокую ценность.

Лид-магнит должен нести высокую ценность, он дает видение решения, но не само решение. Чем лучше лид-магнит, тем выше будет конверсия на следующий этап, то есть тем больше людей после лид-магнита приобретут трипвайер.

Трипваер — первый дешевый продукт продуктовой линейки, который помогает получить более подробное решение одной из болей клиентов.

Трипвайером может быть:

• Консультация

• Вебинар

• Интенсив

• Гайд

• Небольшая услуга

• Миниатюра товара или специальные условия для тех, кто покупает впервые

Небольшая стоимость трипвайера объясняется тем, что его главная задача – снять эмоциональный блок в отношении покупки. Купив у вас что-то однажды, клиент скорее всего вернется к вам еще, ведь между вами уже установятся финансовые отношения.

Продукт должен быть качественным, полезным и ценным для клиента. Польза трипвайера должна быть выше, чем его стоимость. Обычно типвайер стоит от 99 рублей до 990, но для особо дорогих основных продуктов с чеком выше 50 тысяч, стоимость трипвайера может составлять и 3-5 тысяч рублей.

Трипвайер должен точечно закрывать ту же боль, что и основной продукт, но на микро-уровне. Пока лид-магнит просто показывает видение проблемы, трипвайер должен ее частично закрывать.

Основной продукт — продукт, на котором зарабатываются основные деньги и который комплексно решает какую-то боль и задачу клиента.

Основной продукт может быть представлен в нескольких форматах, это может быть:

• Наставничество или менторство, 1-на-1 или в группе до 10 человек

• Курс

• Услуга под ключ (например, услуга SMM по полному ведению аккаунта или текстовое ведение аккаунта (20-30 постов в месяц))

• Товар

Также существуют оптимизаторы прибыли - апсел и даунселл.

Апсел - это продукт, который дает возможность увеличить средний чек и позволяет решить проблему быстрее и комфортнее.

• Наставничество 1-на-1 (дополнительно к основному продукту)

• ВИП-пакет

• Дополнительные опции к услугам

• Дополнительный товар в подарок или скидка на второй товар

Апсел повышает уровень лояльности клиентов, если потенциальный покупатель понимает, что ему предлагается по-настоящему выгодная сделка. Предложение с апселом не было назойливым и несло реальную выгоду для клиента.

Для того, чтобы выбрать максимально подходящий основному продукту апселл, важно хорошо понимать сам продукт, что в вашем конкретном случае будет достойным предложением для потребителя.

Даунселл — более дешевый продукт, чем основной.

Даунселл мы предлагаем купить в случае отказа от основного продукта.

• Урезанный пакет курса

• Рассрочка

• Урезанная услуга

• Товар по скидке

Ориентируйтесь на ваш основной продукт. Если клиент отказывается от покупки личного наставничества, в качестве даунселла вы можете предложить ему участие в групповом наставничестве или мини-курс.

2.3. Делаем выдающийся продукт: УТП, коммьюнити, геймификация, инфраструктура вокруг продукта📦

Что это такое УТП?

УТП — уникальное торговое предложение, которое демонстрирует клиенту ваше очевидное преимущество перед другими конкурентами. Точечно бьет по болям потенциальных клиентов.

Важно помнить, при составлении УТП:

1 вы должно точно знать кто вы

2 кто ваша целевая аудитория, какие у нее боли и желания (об этом будем детально говорить в третьем модуле, так как я придерживаюсь идеи, что ЦА не определяют, а выбирают, но об этой спорной теме позже)

3 что у вас за продукт, как он работает и в чем его особенности

4 формулировка предложения должна быть короткой, желательно выраженной одной фразой

5 и объяснять, что особенного и привлекательного вы предлагаете клиенту, что отличает вас от конкурентов

Формулы УТП:

1 креативная

2 основанная на страхе

3 ценностная

4 “самое-самое”

5 как/для

6 основанная на свойстве

7 уникальность (основывается на том, что такой продукт единственный в своем роде)

8 профессиональная

9 включающая скрытые процедуры

Алгоритм проверки УТП:

• можно ли сказать тоже самое о конкурентах?

• это важно клиенту?

• вашему УТП хочется верить?

• ваше предложение укладывается в 3-8 слов?

• ваши конкуренты могут сказать о себе обратное?

Ответы на эти вопросы помогут вам по-новому взглянуть на ваше УТП и докрутить его, доведя до идеала.

Что такое коммьюнити и для чего оно нужно в сфере инфопродуктов?

Коммьюнити — сообщество единомышленников, это люди объединенные схожими интересами.

Цель коммьюнити?

Людям важно оказаться в среде единомышленников, чувствовать поддержку, им важно знать, что они могут получить ответы на свои вопросы, что в трудной ситуации, они не останутся один-на-один со своей бедой.

Наличие общих и командных чатов обеспечивает высокую доходимость, так как срабатывает эффект толпы. Кроме этого при наличии чатов отмечается высокий уровень удовлетворенности курсом и результаты учеников обычно выше.

Как создать коммьюнити?

Для того, чтобы чат участников стал настоящим коммьюнити важно обеспечить:

• присутствия там эксперта, он должен общаться с участниками чата

• присутствие кураторов, которые постоянно контактируют со студентами, отвечают на вопросы и проводят активности

• локальные шутки

• ежедневные активные обсуждения

Что такое геймификация и для чего она нужна?

Геймификация — это внедрение игровой механики или игровых элементов в образовательный процесс или повседневную жизнь. Геймификация делает процесс обучения веселее и интереснее.

Геймификацию используют для того, чтобы:

1 привлечь внимание

2 повысить вовлеченность участников в процесс

3 мотивировать к действиям

4 увеличить активность

5 спровоцировать выполнение целевых действий

Элементы геймификации:

1 Мотивация

2 Соревнование

3 Статус или рейтинговая система

Если вам не близка тема рейтингов, она наводит на вас уныние и скуку, тогда можете выбрать любой другой вариант ее исполнения:

• баллы

• бейджи

• уровни

• лидерборды

• виртуальная валюта

• виртуальные товары

• дайджесты успеха

4. Поощрения в процессе

5. Вознаграждение

Инфраструктура курса. Что это такое и для чего это нужно?

Инфраструктура курса включает в себя все элементы, которые обеспечивают жизнеспособность вашего информационного продукта, к ним относятся:

• образовательная платформа

• email рассылки

• боты

• чаты

• техподдержка

Почему это нужно и важно?

Создавая курс вы должны позаботиться о том, чтобы все элементы и механизмы слаженно работали, чтобы постоянно происходил контроль за бесперебойной работой систем.

Задача инфраструктуры обеспечить максимально комфортный образовательный процесс для студентов. Все должно работать четко, любые вопросы должны моментально решаться, а проблемы устраняться.

Чем еще может выделяться курс?

Выделить курс среди других может дополнительные ценности, которые вы обеспечиваете своим студентам. Это могут быть:

• канал с главными новостями и анонсами курса.

• красиво оформленная платформа

• полноразмерные видео, а не просто вебинары

• заранее подготовленные конспекты уроков

• бонусы и дополнительные материалы

• командная работа

• активности в основном чате

• челленджи

• мастермайнды

• опытные кураторы

• привлеченные спикеры — известные эксперты и практики в своих областях

• помощь с трудоустройством

2.4. Рецепт идеального продукта👨‍🍳

Методология - учение об организации деятельности.

Главная цель методологии - упорядочить деятельность, создать четкую и понятную структуру.

Методолог создает структуру курса, наполняет его содержанием и смыслами, продумывает формы и виды отчетностей, разрабатывает программу, систему дополнительных и бонусных материалов, а также продумывает все организационные моменты.

Алгоритм создания курса:

Этап 1. Подготовка. Сбор и анализ первичных данных

1 Анализ конкурентов

2 Анализ ЦА

3 Создание прототипа курса

4 Гарантия результата

Создавая курс убедитесь, что запланированных модулей хватит для того, чтобы освоить новую профессию и получить реальный результат. Вы можете это сделать двумя способами:

1 представьте, что вы ученик. Понятен ли вам материал? Есть ли вопросы, ответы на которые вы не получили?

2 проведите фокус-группу

Прежде, чем переходить к наполнению курса, его анализу, тестированию или обсуждению в формате фокус-группы, важно построить и проверить гипотезу. Гипотеза строится по следующему алгоритму:

• Нашей аудитории важно уметь А

• Чтобы делать В

• И получать С

• Но у них есть проблема D

• Которую решает (только) наш продукт E.

После того, как вы проверили свою гипотезу, можете заниматься смысловым наполнением и упаковкой курса.

Что такое структура курса?

• Формат обучения

• Продолжительность уроков

• Регулярность выхода новых уроков

• Наличие домашних заданий

Алгоритм создания образовательной программы:

• Вам нужно определиться с тем, с чего начать писать. Выпишите основные идеи и установите причинно-следственные связи

• Задействуйте 4 типа восприятия информации в каждом уроке:

1 Аудиальный

2 Визуальный

3 Структурный

4 Эмоциональный

• Пункты модулей должны быть расписаны так, чтобы их захотелось купить

• Описание тем должно быть понятным, без использования сложных терминов

• Всегда двигайтесь от простого к сложного

• Ищите слепые зоны курса, подумайте, что вы могли упустить

• Упрощайте и объясняйте используемую терминологию

Когда вы приступите к подготовке материалов для отдельных уроков, следует помнить о принципах их построения:

• В начале урока поприветствуйте студентов и скажите, о чем пойдет речь в уроке

• Объясните, зачем нужна рассматриваемая тема

• Объясните, как все работает, что будет, если вы внедрите или сделайте все, о чем говорится в уроке

• Видеолекция

• Под видео напишите основные выводы и тезисы, о которых студенты узнали в ходе самой лекции

• Конкретный план о том, что необходимо сделать

• Таймкоды

• Раздел с дополнительными материалами

• Домашнее задание, которое студенты должны выполнить

Функции домашнего задания:

• закрепить материал

• применить материал на практике

В структуру каждого урока не обязательно включать все пункты. Ориентируйтесь по ситуации.

Во время создания и реализации курса необходимо обязательно проработать весь образовательный процесс:

• Составить расписание

• Определить дедлайны для выполнения домашних заданий

• Обеспечить оперативную обратной связи

• Обеспечить высокое качество обратной связи

• Продумать и технически обеспечить курс

• Социальная составляющая - тон повествования

• Закрытие всех организационных вопросов

Подведение итогов курса:

• Анализ анкет студентов - предложите студентам заполнить анкеты. где они укажут свою точку А до курса, расскажут о точке Б, в которую они пришли после курса, дадут оценку и обратную связь по самому курсу

• Анализ успеваемости и результативности

• Анализ промежуточных и итоговых отзывов

• Анализ учебных метрик (количество сданных и невыполненных домашних работ, важно выяснить причины, по которым работы не были выполнены)

• Подготовка рекомендаций по улучшению программы

⬆️

Домашнее задание:

Найдите несколько (4-5) подходящих для вас блогеров, с одинаковой темой блога. К примеру это могут быть спорт блогеры, подпишитесь и следите за их контентом. Не нужно искать блогеров миллиоников, ищите блогеров количеством подписчиков в 20-60к подписчиков для пробного раза. Далее вам нужно придумать инфопродукт под блогеров, то есть продукт соответсвующий контенту блогеров, так же к примеру это может быть курс по каким либо тренировкам. Вам нужно в течении всего курса, по всем инструкциям модуля, придумать и написать полный курс. Уделяйте в день 1-2часа этому времени и напишите его.

Создавайте курс строго по прочитанным модулям, не пропускайте ничего, дополняйте только проверенной информацией, а так же задавайте вопросы в чате.