ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ АНАЛИЗ ЦА ✅

3.1. Позиционирование. Анализ ЦА.
Анализ конкурентов🥷🏻

Что такое позиционирование?

Позиционирование - это образ блогера, который складывается в сознании его подписчиков. Образ формируется за счет особенностей, которые отличают блогера от конкурентов.

Блогер без позиционирования, как человек без лица.

Основная задача позиционирования  создание образа и такого впечатления от блога, которое будет ассоциироваться с чем-то, чего еще нет на рынке.

При создании образа можно ориентироваться на субъективные, объективные и интерсубъективные факторы.

Позиционирование блога должно быть простым и удобным для восприятия.

Алгоритм формирования позиционирования:

1 анализ конкурентов

2 анализ их сильных и слабых сторон

3 поиск слепых зон, то есть незакрытых потребностей, так вы сможете обнаружить новые ниши на рынке

4 создание нового предложения

5 передача информации клиентам через точки контакта

Необходимо объяснить:

• что вы продаете

• почему необходимо работать с вами, а не с конкурентами

• почему нужно купить именно сейчас

Позиционирование - это ваши миссия, ценности и TOV (тон, которым вы разговариваете со своими клиента

Миссия - это ваша самая амбициозная цель, которую очень сложно или практически невозможно раскрыть. Это большая часть вашего образа.

Ценности - это правила, согласно которым живет блогер.

TOV - tone of voice - то, как вы говорите, тональность и стиль вашей речи

Если у вас нет позиционирования, значит у вас нет оффера.

Оффер —  это уникальное, конкретное, измеримое обещание, решающие проблему клиента и уничтожающее его страхи. Это предложение, которое должно быть расположено на самом видном месте, например, в шапке профиля Инстаграм или в  заголовке сайта.

Для формирования оффера, ответьте на следующие вопросы:

• Что именно в вашем продукте может решить проблему клиентов?

• Какие выгоды получит клиент, купив ваш продукт?

• Можно ли это сформулировать через другой уровень маркетинга?

Говорите на языке выгод. Формулируйте каждое свое преимущество через выгоду.

Чем ваш оффер может отличаться от конкурентов:

1 Нематериальными атрибутами фирмы и продукта. К ним относятся: репутация, бренд, имидж фирмы, восприятие ценностей, восприятие качества, тип фирмы, отзывы других покупателей

2 Продуктом. Сюда относится дизайн, упаковка, функции, особенности, цена, эффективность.

3 Услугами, сопровождающими продукт. Это может быть предпродажный сервис, сервис во время продажи, послепродажный сервис, наличие в продаже, консультация, гарантия, условия оплаты.

Вопросы для анализа конкурентов:

1 Одинаковая ли у нас ЦА?

2 Одинаковые ли вы решаете потребности потребителя?

3 Встречают ли представители вашей ЦА продукт этого конкурента при поиске способа удовлетворения своих потребностей?

4 Плюсы и минусы конкурента

Целевая аудитория —  это конкретная группа людей, объединенная общими интересами, потребностями и обладающая схожими болями.

От анализа и сегментирования аудитории зависят следующие показатели:

• конверсия

• затраты на продвижение

• лояльность клиентов

• контент

• продуктовая линейка

• общение, подача материала

Когда вы занимаетесь проработкой вашей целевой аудитории, вам необходимо:

1 сегментировать аудиторию и сделать описание получившихся сегментов.

2 создать описание аватаров, то есть портретов вашей аудитории. Для этого вы должны максимально детально описать конечного потребителя вашего продукта. Сделайте по 2 аватара для каждого сегмента

Знание аудитории позвляет:

1 Понять, для каких сегментов можно будет объединить контент.

2 Создавать только востребованный контент, который ударит по болям целевой аудитории и сконвертирует трафик, то есть принесет вам реальных клиентов.

3 Понять, как прогреть сегмент, если он еще не готов покупать.

4 Предугадать действия каждого отдельного сегмента.

Что интересует при анализе ЦА:

1 Чего хотят представители целевой аудитории?

2 Какие у них есть боли, что их беспокоит?

3 Какие у них страхи, чего они боятся? Какие страхи останавливают их от покупки? Какие переживания у них есть в случае, если они не приобретут ваш продукт?

4 Что для них важно в продукте?

5 Какие возражения могут возникнуть? Когда вы заранее будете знать возражения, вы сможете подготовить аргументы для их отработки. Ваша аудитория может считать, что ваш продукт слишком дорогой, что он им не нужен, что он не сработает и они не получат желаемый результат или не достигнут целей, которые планировали реализовать при помощи продукта.

6 Какие мотивы совершения покупки?

Сегментирование целевой аудитории - разделение целевой аудитории на отдельные группы, объединенные схожими запросами и потребностями.

Аудиторию можно сегментировать по следующим признакам:

1 по социально-демографическим характеристикам

2 по географическим признакам

3 по демографическому признаку

4 по психографическому критерию. Сюда относятся социальный статус и образ жизни потребителей.

Чем больше параметров вы будете применять при сегментировании аудитории, тем больше шансов у вас сделать правильное предложение для правильной аудитории.

После того, как вы провели сегментирование целевой аудитории, вы сможете:

1 выстроить и провести успешную рекламную кампанию

2 сформировать предложение с подходящим ассортиментом, потому что будете точно знать, что и какой группе вашей аудитории нужно

3 успешно провести маркетинговые кампании - акции, розыгрыши, распродажи и т.д.

4 сократить время на продвижение

5 предлагать услуги тем, кто в них действительно заинтересован

3.2. Аудит блога. Улучшение упаковки✨

Что представляет из себя упаковка профиля?

Упаковка аккаунта — это все, что люди могут узнать о блогере, первое впечатление и эмоции, которые испытывает подписчик, оказываясь на странице автора.

Попадая на страницу блогера человек должен сразу считывать следующую информацию:

• кто?

• что?

• о чем?

• что делает?

• зачем/для чего?

• чем может мне помочь?

• что продает?

Профиль должен быть упакован таким образом, чтобы визуально он был:

• понятен, то есть информация должна легко и оперативно считываться

• приятен - фотографии, обработка, оформление хайлайтс, дизайны

• комфортен - вся информация должна быть доступна и очевидна, подписчик не обязан тратить миллионы лет на поиск нужного материала внутри блога, все должно быть ориентировано на его удобство

Упаковка профиля нужна, чтобы:

1 обратить внимание аудитории

2 вызвать доверие

3 проинформировать пользователей

4 сэкономить рекламный бюджет

Основные элементы упаковки:

• ник

• имя

• шапка профиля

• аватарка

• описание

• актуальные истории

• визуал ленты

• контент

Теперь давайте рассмотрим более детально каждый пункт.

Ник.

Должен быть лаконичным и простым в прочтении: быстро и просто читаться. Для создания личного бренда лучше всего использовать имя и фамилию блогера. Но это не обязательно.

Хорошие варианты:

• Ваше имя

• Имя + сфера

• Уникальный ник, который удобно читать и легко запомнить

Типичные ошибки:

• цифры без смысла (если часть названия бренда — то ок)

• Много нижних подчеркиваний

• Много растянутых букв

• Бессмысленный набор букв

Имя

Имя должно выражать суть блога, цеплять и легко запоминаться. Имя индексируется, поэтому должно быть осмысленным.

Итого, имя в профиле должно:

• Отражать сферу деятельности

• Передавать кратко содержание профиля

• Затрагивать боли и желания ЦА

• Подчеркивать достижения

Шапка профиля.

Шапка профиля - это небольшой текстовый блог, где можно добавить описание страницы, разбавив его эмодзи, хештегами. упоминаниями, также допускается добавить одну активную ссылку.

Оформляя шапку профиля, вы можете придерживаться следующих рекомендаций:

• краткость - сестра таланта

• избегайте замыленных формулировок

• не мешайте все в одну кучу

• свобода оформления

Идеальная шапка профиля включает  в себя:

• ключевые смыслы

• креатив

• оригинальность

• призыв к действию.

Если еще более детально подойти к этой теме, то шапка профиля должна включать  в себя ответы на следующие вопросы:

• Кто вы?

• Что продаете?

• Как купить?

• Какое у вас УТП?

• Почему вам следует доверять?

• Почему я следует выбрать именно вас, в чём ваша фишка?

Информация в БИО выбирается и пишется в зависимости от ниши, в которой работает эксперт.

Аватар

Аватар должен соответствовать либо контенту в блоге, но лучше, чтобы это была фотография или арт с изображением автора блога. Подписчики должны знать блогера в лицо.

Хорошие варианты:

• хорошо видно лицо

• Иллюстрация вас — но тоже близко

Типичные ошибки, которые допускаются:

• картинка из интернета

• картинка, где человек далеко

• Темная картинка

• Ничего не видно

Вечные сторис или хайлайтс

Хайлайтс должны содержать всю важную информацию о блоге. Уделите внимание красивому оформлению.

В хайлайтс эксперта обязательно должны быть следующие папки:

• Об эксперте и почему стоит ему доверять, здесь могут быть представлены регалии или экспертные хайлайты

• История эксперта — как пришел в сферу

• Об инфопродуктах - расскажите подробно о каждом продукте или услуги. 1 продукт - 1 папка

• Социальные доказательства. К ним относятся отзывы клиентов, результаты

• Тематические рубрики, они помогают удерживать аудиторию и прочнее привязывают ее к блогу.

Визуал

Лента должна быть привлекательной, притягивать взгляды. Фото и видео должны быть такими, чтобы их хотелось рассмотреть поближе.

Визуал должен быть:

• разнообразным (многоплановость)

• с хорошим освещением

• без повторяющихся кадров

• одноплановые фотографии не должны стоять радом
• выдержан в едином стиле (цвета, стилистика и т.д.)

Упаковка профиля не ограничивается только этим. В упаковке максимально важны смыслы.

В первую очередь необходимо собрать все смыслы, то есть все самые важные факты и образы. Что относится к основным смыслам:

1 Что?

2 Где?

3 Кому?

4 Когда?

Дополнительные смыслы, которые необходимо привнести в блог:

• История

• Продукт

• Миссия

• Ценности

• Преимущества, особенности

• Достижения и т.д.

Для того, чтобы качественно упаковать профиль вашего блогера, вам необходимо хорошо его знать. Чем больше информации вы будете знать о блогере, тем качественнее будет упаковка!

Как узнать блогера лучше?

В этом вам поможет бриф. Вам необходимо “распаковать” блогера как личность и как эксперта, вытянуть из него максимум смыслов, которые помогут вам не только в упаковке, но и в дальнейшей работе. Полученную информацию вы сможете использовать при создании продукта и написании сценария прогрева.

Вам важно узнать:

• Кирпичики - это те факты, из которых складывается образ в блоге, а затем в сознании зрителей. Они позволяют блогеру быть индивидуальным и неповторимым, выделяют его среди остальных. Это могут быть ассоциации с брендом или личностью.

• Ключевые слова. Подумайте, какие слова вы хотите, чтобы отождествлялись с вами или вашим продуктом? Какие характеристики?

После того, как вы произвели “распаковку” блогера, определили кирпичики, на которых базируется образ его личности, выделили ключевые смыслы, вы можете браться за упаковку.

Слои упаковки проекта:

1 Смысловой слой — это то, что остается в голове клиента о блогере, после того, как он закрыл профиль и вообще забыл, что смотрел его страницу

2 Технический слой — все, что обеспечивает четкую и слаженную работу: качественные фото и видеоматериалы, которые работают без глюков и перебоев

3 Визуальный слой — к нему относятся фирменные шрифты, фотографии, расположение материалов. Этот слой должен быть красивым, так как встречают, как вы знаете, по одежке

4 Конверсионный слой - насколько в блоге понятно, что продает эксперт и где это купить?

5 Аналитический слой - сбор обратной связи. Что интересно целевой аудитории блогера? Кто она? Сколько подписчиков в конвертируется в клиентов? Все должно быть на бумаге.

Чтобы блогер мог успешно продвигаться, ему необходимо упаковаться на двух уровнях:

1 Смысловой уровень, то есть поиск уникальности, позиционирование, посты, шапка и оформление профиля. Это то, о чем мы с вами говорим в рамках этого урока. На прошлом уроке мы как раз говорили про позиционирование и УТП.

2 Визуальный уровень - это все, что касается фото и видео контента, аватара и сторис. Это мы с вами будем обсуждать в одном из следующих уроков.

Для любого проекта, не только в Инстаграм, но здесь особенно, необходима базовая упаковка. Плохое позиционирование, влечет за собой плохой оффер и плохие продажи.

И наоборот. Упакованный профиль вызывает у аудитории положительные эмоции, а хорошее позиционирование в совокупности с хорошим оффером дают нереально крутые продажи.

Прежде, чем приступить к упаковке профиля, важно провести его аудит, оценить текущее состояние, то есть четко определить исходную точку А.

В первую очередь стоит оценить упаковку профиля:

• ник и аватар

• имя и био

• хайлайтс

• визуал

• текстовый контент

Следующий шаг - анализ статистических данных:

• вовлеченность

• комментарии

• лайки

• охват

• подписчики

• показы

• посещение профиля

• репосты

• сохранения

При помощи аудита можно:

• Узнать, достигли ли ранее поставленных целей

• Оценить оформление аккаунта

• Проанализировать эффективность продвижение аккаунта

• Оценить узнаваемость среди других профилей

• Лучше узнать подписчиков

• Оценить взаимодействие с аудиторией

• Проанализируете вовлеченность

• Проанализировать динамику роста аккаунта

• Произвести оценку охватов

• Проверить качество контентной стратегии

• Обнаружить точки роста и понять, что необходимо доработать

3.3. Контент-стратегия. Визуал, посты💭

Контент-стратегия. Визуал, посты

Контент-стратегия - пошаговый алгоритм созданий, распространения и анализа эффективности контента, для достижения двух главных целей:

1 увеличение продаж

2 формирование лояльности аудитории

Создание контент-стратегии включает:

Аналитику:

• анализ текущего состояния

• конкурентный анализ

• анализ целевой аудитории

• анализ популярных материалов по теме

Анализ текущего состояния блога:

1 изучение трафика

2 анализ контента в блоге

3 формирование выводов и рекомендаций по результатам анализа

Такая оценка точки А позволит определить сильные и слабые стороны, выявить слепые зоны, обнаружить ошибки и найти точки роста.

Конкурентный анализ необходим для того, чтобы понять:

• насколько сильны конкуренты

• выявить, какие инструменты и форматы используют в своих блогах

• как привлекают трафик

• какие темы раскрывают

• какие публикации вызывают наибольший отклик у аудитории

Чтобы провести анализ конкурентов, вам потребуется:

1 подобрать и составить список конкурентов

2 определить параметры для анализа

3 непосредственно провести анализ, то есть изучить сильные и слабые стороны блога, исследовать контент

4 сделать выводы

Анализ целевой аудитории:

1 сбор статистики

2 изучение комментариев, вопросов, сообщений в директ

3 категоризация собранной информацию по типам

4 определение основных потребностей, распространенных вопросы и возражений

5 сегментирование и типирование аудитории - разделение аудитории на сегменты и составление портрета типичных представителей целевой аудитории

В результате такого анализа вы сможете:

• выявить популярные темы

• определить удачные заголовки

• понять, какой стиль подачи информации нравится целевой аудитории блога

• определить форматы и типы контента

После того, как вы закончите работу с аналитической частью, изучите все необходимые параметры и сделаете выводы, вам следует собрать всю информацию воедино и составить из нее дорожную карту, то есть конкретный план действий. Для этого потребуется:

1 описать TOV и решить, как будет происходить общение с аудиторией

2 выписать эмоции и ассоциации, которые должен вызывать контент

3 обозначить ключевую идею, которая будет транслировать через контент

4 определить частоту публикаций

5 обозначить наиболее подходящие формы контента

После всех этих действий у вас будет четкое понимание: что писать, когда публиковать и в каком формате.

Что такое контент?

Контент - это информация, которая может быть представлена текстом, фотографиями, видеороликами и т.д.

Почему контент важен?

Контент - это основной канал коммуникации с подписчиками. Благодаря ему выстраиваются взаимоотношения с аудиторией, формируется представление, мнение и впечатление о личности, бренде или компании.

Контент позволяет вам управлять вниманием и эмоциями людей.

Типы контента, цели и примеры:

• развлекательный

Социальные сети созданы для развлечений, поэтому без них никак нельзя обойтись ни в одном профиле. Этот контент позволяет сформировать положительное эмоциональное впечатление о блоге.

• Конкурсы

• Розыгрыши

• Квесты

• Марафоны

• Игры

• Тесты

• Поздравления

• Цитаты

• Юмор

• Обзоры фильмов/книг по тема

• продающий

Представление и продажа товара.

• До и после

• Эксклюзивное предложение

• Показываем продукт

• Фото клиентов

• Акции и скидки

• Товар/услуга дня

• История

• Кейсы

• Фото продукта с блогерами/звездами

• вовлекающий

Все, что заставляет пользователей проявлять активность в блоге.

• Обсуждение проблемных вопросов

• Опросы

• Попросить поделится мнением

• Эмоциональные посты

• Чаты

• Обсуждение актуальных тем

• Советы другим пользователям

• Спросить совета

• информационный

Полезный и обучающий контент, который решает проблемы людей, дает ответы на интересующие вопросы, позволяет снять опасения и отработать возражения, позволяет сформировать образ эксперта, повысить лояльность аудитории.

• Чек-листы

• Секреты продукта

• Идеи и лайфхаки

• Репортажи

• Успехи

• Исследования

• Новости отрасли/компании

• Интервью

• История

• Анонсы мероприятий

• Характеристики продукта

• Экспертное мнение

• Обзоры

• Советы, руководства

Правильное сочетание контента в блоге:

• 20% Развлекательного контента

• 60% Информационного

• 10% Вовлекающего

• 10% Продающего

Каждая публикация в блоге должна быть частью большой воронки и нести определенные смыслы.

Для чего же нужны посты в инстаграм:

• общение с подписчиками

• установление доверительных отношений

• удержание внимания

• выстраивание лица бренда

• демонстрация экспертности

• продажа товаров или услуг

Цели, которых вы можете добиться при помощи текста:

• вызвать интерес

• вызвать желание

• получить реакции

• запустить сарафанное радио

Но прежде, чем браться за написание текста, который призван решить ту или иную задачу, следует ответить на 3 главных вопроса:

1 в каком стиле я пишу?

2 чего я хочу добиться своим тестом?

3 кто мои подписчики, для кого я пишу?

Если вы хотите самостоятельно погрузиться в написание текстов и подготовку постов, вам важно знать базовые правила их написания:

• Для начала ознакомьтесь с книгой Максима Ильяхов и Светланы Сарычевой “Пиши, сокращай. Данная книга должна стать вашей настольной, если вы планируете писать в информационном стиле, то есть для социальных сетей и сферы digital. После прочтения этой книги вы сможете избавиться от мусора в тексте, научитесь писать просто и с заботой о читателе.

• Обязательно проверяйте тексты в сервисе glvrd.ru. Так вы сможете выявить и убрать из текста на стоп-слова и информационный мусор, отредактировать повторы. Помните, что любая редактура должна осуществляться для улучшения текста, но ни в коем случае не в ущерб смыслу.

• Коммерческий текст должен отвечать на все вопросы, которые может задать пользователь, увидев этот продукт

• Пишите такие тексты, которые будут вызывать эмоции, бурную реакцию. И не не важно будет отклик позитивным или негативным

• Заботьтесь о читателе. Это должно проявляться во всем: в оформлении, в словах и формулировках

• Не забывайте делить текст на абзацы

При написании текстов довольно часто совершаются ошибки. Часто встречающиеся ошибки:

• Много воды

• Обобщение

• Лексические повторы

• Излишняя оценочность

• Штампы и клише

• Сложные тексты на сложные темы

• Путаница мыслей

• Плохая структура

Приемы для улучшения текста:

• подумайте над целью

• добавьте историю

• используйте глаголы

• абзацы

• ритмичность

Почему подписчики сохраняют посты:

• Нет времени сейчас – прочту позже

• Полезная информация – важно сохранить и не потерять для дальнейшего использования

• То, что непременно нужно попробовать сделать

Чаще всего сохраняют:

• списки

• туториалы

• юмор

Встречают по одежке.

Чтобы визуал блогера был привлекательным, важно соблюдать несколько простых правил, которые лежат в основе всего:

1 Необходимо выбрать цветовую гамму профиля

2 Многоплановость и разнообразность

3 В ленте обязательно должны быть детализированные фотографии

Основные тренды визуала:

• Естественность

• Живые фото и эмоции

• Самовыражение

Антитренды в визуале:

• Бесконечная ленту

• Ядреная неестественная обработка

• Надписи на каждом фото

Визуальная концепция - это:

• Отражение смыслов (темы блога, личности блогера, характера, ценностей и интересов блогера) через сюжеты, предметы, локации и надписи

• Эстетика – цвета, стиль одежды, цвета элементов дизайна

Для того, чтобы у вашего блогера был качественный визуал важно:

• Заранее продумывать концепции

• подбирать референсы

• Планировать заранее съемки

• Подготавливать для съемок весь необходимый реквизит

• Делать фотографии на повседневной основе самостоятельно

• Комбинировать запланированные съемки и спонтанные

Для того, чтобы собрать красивую ленту следует учитывать следующие принципы:

1 Разнообразие  - в ленте должны быть фотографии с разными компонентами.

2 Хаотичность расположения - все компоненты должны быть хаотично расположены

При составлении ленты важно помнить о том, что:

• нельзя располагать одинаковые (аналогичные) объекты близко друг к другу

• если не хватает фотографии с акцентным цветом, следует создать ее искусственно - сделать коллаж или добавить надпись (любой другой дополнительный элемент)

Приложения для планирования ленты:

• Preview: Planner for Instagram

• Inpreview: план для Инстаграм

• Plan + Instagram Analytics

• Garny: Preview fo Instagram

• UNUM – Design Layout & Collage

• Content Office: Инста планер

3.4. Интересные сторис. Повышаем охваты📚

Что такое сторис?

Сторис – ненавязчивый и удобный инструмент для установления контакта с подписчиками.

Улучшители сторис:

• маски

• смайлы

• рисунки

• надписи

• стикеры

• анимированные гифки

• хештеги

• активные ссылки

• музыку

• таймеры обратного отсчета

• упоминания других аккаунтов

• для интерактивного взаимодействия с пользователями можно проводить голосования/опросы, напрямую общаться в чате или через Директ и многое другое.

Сторис – зона неформального общения, они ценятся пользователями за легкий и непринужденный формат, естественность и правдивость.

• Сторис – это сериал. Если он будет правильно продуман, сценарий будет интересным и интригующим, то у пользователей не будет шансов от него оторваться

• Формат сторис позволяет детально погрузить зрителя в жизнь блогера или эксперта. Аудитория любит подсматривать за другими

• Сторис– это удобно и интерактивно. В сторис доступно множество инструментов для интерактивного взаимодействия: тесты, опросы, переходы по ссылкам.

Почему продажи осуществляются через сторис?

Реклама воспринимается легче, заходит органически, приобретает характер нативности, больше напоминает рекомендацию. Сторис позволяют делать рекламу интересно и разнообразно.

Грамотно выстраивая продающие сторис можно:

1 разогреть аудиторию

2 вовлечь подписчиков и поднять продажи

3 повысить лояльность

Чтобы продажи в сторис шли хорошо следует:

1 отталкиваться от болей целевой аудитории

2 разработать фирменный стиль

3 призывать к действию

Помимо того, что сторис – сильный инструмент и канал продаж, с их помощью гораздо проще сформировать и повысить уровень лояльности аудитории к блогеру или бренду.

Главное, не перегружать сторис полезной информацией. Концентрация полезного или экспертного контента в сторис не должна превышать 20-30% от всего объема публикаций.

Золотая формула контента для сторис выглядит следующим образом:

Лайфстайл (30-40%) + инфотейнмент + регулярность

Сочетание лайфстайла и инфотеймента позволяют блогеру вызывать интерес к своим сторис у аудитории, их будут ждать и смотреть снова и снова.

Что такое инфотеймент:

Инфотейнмент – полезно-информативный контент в развлекательной или игровой форме.

Как из обычной информации сделать инфотейнмент?

• рассказать случай из жизни (сторителлинг)

• юмор и шутки по теме блога

• огненные заголовки

• провести опрос, загадать загадку, задачу или провести тестирование

• показать процесс – изготовление чего-либо или распаковка, эксперимент, примерка одежды

Инфотейнмент – это идеальный способ подать рекламу. Если рекламируют вас или вы рекламируете кого-либо/что-либо.

Как же вообще снимать сторис, чтобы их смотрели? Для этого стоит придерживаться базовых правил:

• Помните, что сторис – это сериал. В нем должны быть эмоции, переживания, интрига

• Для зрителя важна динамика и смена кадра

• В кадре обязательно должно быть движение

• Необходимо обеспечить касания со сторис

• Якорите аудиторию

Сейчас рекомендуют выкладывать до 20 сторис в день, но лучше меньше, но качественней. Если блогеру тяжело даются съемки сторис, то лучше публиковать 7-10 сторис, но каждый день.

Важно не забывать добавлять релевантные контенту хештеги, геолокацию, отметки, интерактивный контент.

Для того, чтобы сторис были интересны необходимо постоянно генерировать новые идеи для съемок.

5 способов генерации идей:

• Заведите банк идей – пишите собственные и сохраняйте понравившиеся сторис других блогеров в отдельную папку или телеграм канал. Вдохновляйтесь, трансформируйте и применяйте!

• Спрашивайте у подписчиков, и они сами вам подскажут. Можно спрашивать напрямую или делать это завуалированно. Просите писать вопросы в окошко, комментарии и сообщения в директ. Так у вас соберется большая база материалов для контента. Анализируйте запросы, с которыми подписчики обращаются к блогеру.

• Подсматривайте за блогерами из других сфер и ниш: что они делают, как вовлекают аудиторию. Следите, вдохновляйтесь, адаптируйте под свой профиль и применяйте.

• Расскажите о себе.

Поделитесь историями из детства, воспоминаниями, насущными проблемами и вашим отношением к происходящему вокруг вас.

• Пишите о том, что чувствуете. Если совсем нет идей, напишите о том, что сейчас на душе.

Сторис – это мощный инструмент, используя его правильно можно повысить узнаваемость блогера (бренда или компании), вовлеченность и показатели по конверсии.

Домашнее задание:

На предыдущем модуле, вашим заданием было, найти нескольких блогеров с одной темой блога, и написать на их тему курс.

Задание на модуль:
Вам нужно с этими же блогерами, провести полный анализ их аккаунтов/аудиторий.
Следите за блогером, за его контентом, что он выкладывает в сторис, какие видеообращения выкладывает, как обращается с аудиторией. Узнайте чего хочет его аудитория.

По мимо этого, найдите еще 1-2 других блогеров (без разницы какой темы их блог)
которые запускают инфопродукт, так же следите за ними, как работает с ними продюсер, так вы быстрее увидите и поймете как вам работать с такой целевой аудиторией.

На этом все, жду ваши вопросы в чате.