Запуск курса по маркетплейсам на 3,8 миллиона рублей при вложениях 90.000 рублей

Клиенты:

https://www.instagram.com/kris__melnik/ - эксперт, действующий поставщик Wildberries с оборотом 7 млн рублей в месяц

https://www.instagram.com/anna.yakupova/ - лайфстайл блогер, действующий поставщик Wildberries

Задача: создать курс и сделать совместный запуск на аудиторию двух блогеров

Первый запуск был на 2,1 млн рублей без вложений
Второй запуск на сумм 2,6 млн рублей с вложениями 60000 рублей
Третий рекордный запуск на сумму 3,8 млн рублей с вложениями 90000 рублей

Более подробно расскажу о третьем запуске.

1. Продукт

Для улучшения качества и ценности курса перенесли все на платформу геткурс, проработали методологию, записали качественно уроки и пригласили экспертов в узких нишах, для записи уроков по своей теме. Итого контент курса увеличился в 5 раз!

2. Подготовка к запуску

В аккаунте был вечный прогрев, в контенте постоянно транслировали работу блогеров на Wildberries, преимущества работы на маркетплейсе и возможности, показывали суммы выплат, показывали процесс обучения людей, их отзывы, эмоции.

3. Трафик

Новую аудиторию набирали с рекламы у блогеров. Вели на подписку в аккаунт, а так же была проработана воронка: выдавали лид-магнит по кодовому слову в директ. Далее при помощи цепочки сообщений в боте имитировали реальное общение с человеком и нативно подводили к курсу, узнавали интерес, анонсировали бесплатный вебинар, на котором обещали рассказать о возможности заработка на Wildberries, и давали ссылку на анкету предзаписи. В момент регистрации на вебинар ссылку заменили на прямую регистрацию на веб.

Так же выстраивали стратегию в рилс с призывом писать кодовое слово в директ, по которому выдавали чек-лист. Далее выстраивали взаимодействие в директе по такому же примеру, как описывалось выше

В общем на рекламу у блогеров потратили около 90.000 рублей

Средняя стоимость подписчика с рекламы у блогеров вышла 20 рублей

4 Прогрев, воронка

Предпрогрев длился 7 дней и активный прогрев 7 дней.

После открытия регистраций на вебинар, вели людей на чат-бот в телеграм, дополнительно подключали канал, в котором уже была собрана старая база. Воронка в чат-боте Длительностью 5 дней, в которой показывали кейсы учеников, возможности заработка с нуля, акцент на первые деньги при минимальных вложениях. Постоянно напоминали что на бесплатном вебинаре будут лучшие цены на курс. Анонсировали розыгрыш Айфона для участников вебинара.

Пример цепочки сообщений в чат-боте

В блоге создавали ажиотаж, количество мест на курс в 10 раз меньше чем зарегистрированных на вебинар. Попасть на курс можно было только на вебинаре, по лучшим ценам, в блоге продажи открывать не планировали, о чем и сообщали подписчикам