Продажа косметики на 330000₽ через личный блог

Клиент, владеющий бизнесом M-Cosmetics - продажа профессиональной косметики и школа по обучению технологов-экспертов в бьюти сфере, обратился ко мне с предложением создать аккаунт блогера с дальнейшей целью реализовывать через этот аккаунт косметику для волос по всей РФ.

В качестве блогера была выбрана одна из технологов-экспертов, которая вела семинары в M-Cosmetics. Выбрана не просто так, а как эксперт в своём деле.

К работе приступили 20.07.2017. Взяли старый аккаунт, которому больше года, подчистили и начали работу с нуля.

Фото аккаунта на начало работы

✔️Определили ЦА, боли ЦА, чтобы в дальнейшем понимать, откуда брать подписчиков и какие посты писать.

✔️Составили контент-план, с наиболее популярными вопросами в сфере по уходу за волосами.

✔️Начали выкладывать полезные посты, по уходу за волосами в домашних условиях, какие процедуры нужно и не нужно делать в салонах, обзор косметики для волос, разоблачали парикмахеров в дешевых парикмахерских, личные посты, розыгрыш денег и продукции и тд., все то, что нужно для блогера. Активно вели работу в сторис, показывали чем живет блогер. Запускали прямые эфиры с обзором продуктов и ответами на вопросы.

✔️Привлечение подписчиков начали с бесплатных методов (МФ и МЛ), которые работают и по сей день. В дальнейшем начали подключать рекламу у блогеров и пабликах. Изначально брали на рекламу не охотно, так как профиль маленький и визуал оставлял желать лучшего. На второй месяц вписались в гив с известным блогером, (приход 7500 человек, отписка 3000 человек). Рекламировались изначально у маленьких блогеров как платно так и по взаимопиару. В итоге набрали около 7000 активных подписчиков.

Первые два месяца работа шла на заполнение профиля контентом и привлечение аудитории. В дальнейшем уже стало легче, так как все больше блогеров соглашалось брать нас на рекламу, плюс стали появляться заявки на рекламу по бартеру и взаимопиар.

К концу 4 месяца работы аккаунт стал выглядеть вот так

Подписчики активно пишут комментарии, Директ разрывается о просьбах посоветовать, как ухаживать за волосами.

Продажи.

Начало продаж выпало на 3 месяц работы.

Сначала запустили конкурс за отметку. Разыгрывали набор из нескольких продуктов, для экспресс восстановления волос в домашних условиях. Затем провели прямой эфир, в котором показали как использовать этот набор и какой получается результат.

Результат: За третий месяц работы продали 89 наборов! по 1500₽! Отправляли по городам и продавали лично!

Так же перенаправляли людей на сайт M-Cosmetics где можно купить проф косметику для волос, сделали промокод на подарок. С сайта продаж было не особо много - на сумму 12349₽

Запустили пробный таргет в сторис, с ссылкой на сайт M-Cosmetics.

Результат по таргету:

4,57 за клик, при потраченных 500₽!

110 переходов на сайт

Но продаж было всего две, на сумму 3767₽

Можно было бы увеличить продажи от таргета через сайт, но сам сайт оказался не очень удобный, и поле промокод не выделялось.

На 4 месяц работы решили реализовать другие наборы для восстановления волос в домашних условиях. Продали 100 наборов по 1500₽! А так же реализовали другую продукцию через блог

За 4 месяца работы:

Продажи с сайта - 16116 рублей

Продажи напрямую через блог - 311540 рублей

ИТОГО ПРОДАЖ ПО ИТОГАМ 4 МЕСЯЦЕВ РАБОТЫ НА СУММУ 327656 рублей!

Затраты на рекламу - 56000 рублей

+ Оплата моей работы 😊

На данный момент работу с клиентом продолжаем, планируем так же реализовывать косметику через личный бренд и составить обучающий курс по волосам с целью дальнейшей монетизации блога.


Краснов Руслан

Участник закрытого клуба RedSmm

Комплексное продвижение аккаунтов в Instagram.

📱8-987-728-8845

Telegram: @Rassel_SMM

Instagram: @rassel_smm