3,2 млн на курсе по Wildberries
https://www.instagram.com/kris__melnik/ - эксперт, действующий поставщик Wildberries с оборотом 7 млн рублей в месяц
https://www.instagram.com/anna.yakupova/ - лайфстайл блогер, действующий поставщик Wildberries
Это уже был 4 запуск за 9 месяцев по счету. Предыдущие результаты:
4 запуск (последний) - 3,2 млн
Продаем обучение для новичков по выходу на Wildberries, а так же возможность оформить профессию менеджера маркетплейсов с нуля
Основная проблема заключалась в том, что между запусками практически не было нового трафика. Закупали рекламу на каждый блог на 40-50к. Поэтому перед нами встала задача сделать сейчас запуск не менее 3 млн руб, с целью вложить 20% от выручки для дальнейшего роста и масштабирования. Запуск делали только в инстаграм.
К запуску начали готовиться за месяц, стали готовить аудиторию что вначале июня будет вебинар, ждите информацию.
Задача была сделать крутой прогрев и использовать новые фишки, которые мы до этого не показывали и не использовали.
Что у нас зашло круто в контенте?
Блогер поехала отдыхать в Дубаи. В эти дни мы транслировали то, что можно находиться в другой стране а бизнес сам за тебя работает и приносит деньги. Показывали выплаты в реальном времени, когда эксперт был в Дубаи а в этот день ему на счет приходят сотни тысяч рублей.
Ключевой смысл - ты можешь жить в кайф, путешествоать и при этом зарабатывать много денег
Внедрили персонажа на постоянной основе (брат эксперта) где на конкрентом примере показали путь его на ВБ. Брату 19 лет, он студент и решил выйти на ВБ. С помощью эксперта он с нуля с вложениями 20к проделал весь путь и за первые две недели заработал 40к и начал закупать новый товар.
Ключевой смысл - бизнес доступен каждому, независимо от возраста и исходной ситуации
Организовали челлендж по поиску клиентов. Собрались с экспертами и в режиме онлайн показывали как можно искать клиентов менеджеру маркетлпейсов с площадок. Тем самым закрыли возражение что клиентов искать тяжело, менеджеры никому не нужны, нужны в основном люди с опытом.
В контенте активно использовали рилс в разных форматах
Польза. говорящая голова - давали экспертный контент, закрывали боли и возражения
Юмор, экспертность - в формате танцев и интерактива выдавали людям полезный контент
Юмор - на тему вб и бизнеса делали смешной контент
Каждый рилс делали с призывом подписаться на блог.
За две недели до вебинара запустили анкету предзаписи в гугл форме. благодаря анкете, собрали обратную связь от аудитории, основные и страхи и желания. Исходя из полученной информации - адаптировали программу курса и использовали эту информацию в активном прогреве, закрывая все возражения и показывая возможности. Очень круто зашел уровень ЗП аудитории, и один день отдельно посветили низким зп, показали что эксперты сами живут в маленьком городе и что даже в провинции реально зарабатывать много на удаленке
За неделю до вебинара открыли регистрации. По плану был 2 дневный вебинар. Проработали контентную часть двух дней, собрали кейсы, пригласили пару человек выступить кейсами вживую. Так же для привлечения внимания и максимальной доходимости дарили на 1 дне денежный подарок и на втором айфон 14.
Итого собрали 1011 регистраций за неделю
Проработали цепочки сообщений в чат-боте, для каждого дня отдельная цепочка
178 заказов на сумм 8 618 400 руб
78 оплат через на сумму 3 199 808 руб
Дошло до веба 720 человек - доходимость до вебинара 71,2%
159 заказов после двух дней вебинара на сумму 7 290 300 руб
Продажи после вебинара длились 5 дней, общее число заказов 178
78 оплат - конверсия из заказа в оплату 43,9%
Результатом довольны, ключевое, что помогло получить данный результат - четкое понимание всех процессов, анализ запросов и возражений ЦА через анкету предзаписи, отработка тригеррных моментов, грамотная работа с заявками и закрытие возражений на стадии оплаты.
В планах ввести курс по озон, масштабировать курс по вб и закупить много трафика для будущих запусков.
Краснов Руслан - администратор запусков, смм специалист
Выпускник тренинга Прорыв к миллионам
Instagram https://instagram.com/rassel.kr