Запуск эксперта по маркетплейсам на 3,1 млн рублей 🍋
Ко мне обратилась онлайн школа по маркетплейсам, с целью вести их аккаунт в инстаграм https://www.instagram.com/julia_marketclever/ .
В данной школе продажи курсов были выстроены через автовебинарные воронки на холодный трафик. И так как после вебинаров большая часть людей приходила на аккаунт в инстаграм получить обещанный бонус и познакомиться с экспертом, была поставлена задача догреть их контентом и продать им в дальнейшем курс.
Так же протестировали гипотезу привлечения трафика с блогеров напрямую на автовебинар, но на этапе теста не получили удовлетворительных результатов. Было решено попробовать собрать аудиторию от блогеров на аккаунте в инстаграм, прогреть их и сделать запуск на уже теплую аудиторию, готовую купить курс. Решено было запускать курс по удаленной работе для менеджера без вложений, подача была основана на старте бизнеса на Wildberries без вложений.
✅ Закупили блогеров на сумму 239500 рублей.
- Средняя стоимость подписчика вышла в диапозоне 13-22 рублей
В аккаунте был вечный прогрев, так что аудитория, приходя на аккаунт сразу понимала о чем идет речь. Активный прогрев прописали на две недели, в течении которых:
- Раскрывали ценности эксперта, близкие к аудитории. Отличительной фишкой, которая очень заходила аудитории, было то, что эксперт без пафоса и максимально простой. Это очень подкупало подписчиков
- Показывали реальный доход эксперта
- Скрины с отзывами и заработками учеников
- Репосты сторис от учеников
- Кейсы
- Раскрывали основные моменты курса, показывали что он выстроен очень тщательно и это готовая инструкция к заработку
- Создавали ажиотаж, показывали заинтересованность в покупке к курсу
- Анонсировали дату вебинара и регистраций
- Запустили анкету предзаписи для сбора контактов
Прописали воронку для чат-бота, оформили ее в Miro, заказали картинки у дизайнера в фирменном оформлении
Воронка в чат-боте длилась 4 дня, далее проводили продающий бесплатный вебинар. Делали его на основе того, который используется в автовебинаре. Использовали дополнительно с чат-ботом телеграм канал, созданный под запуск
- Регистраций e-mail - 1070
- Регистраций в чат-бот - 979
- Участники вебинара - 546
- Единовременный максимум - 319
- 100 заказов после вебинара на сумму 3 653 510 рублей
- 51 оплата после вебинара на сумму 1 117 980 рублей
После работы отдела продаж по базе, сумму оплат увеличилась до 3 141 420 рублей 🔥
Итоговый результат запуска на сумму 3 141 420 рублей при затратах на рекламу у блогеров 239 500 рублей
Краснов Руслан.
Продвижение блогеров и экспертов в социальных сетях. Запуски инфопродуктов.
Instagram https://instagram.com/rassel.kr