Структура ваших продаж

Как максимально закрыть своим предложением потребности клиента, чтобы каждый лид становился фанатом продукта?

При расширении линейки Продукта каждый эксперт, рано или поздно, приходит к необходимости разделения его на темы, а продаваемый товар на категории.

Однако не всегда рационально выделять товарные группы по традиционной классификации.

Более эффективно при определении категорий учитывать потребительские предпочтений покупателя, чтобы он всегда находил в предложении желаемое и тратил максимум денег.
При определении ассортимента особое внимание стоит уделить психологическим аспектам выбора товаров клиентом.

В результате сформируются категории, отражающие как Ваш личный бренд , так и особенности вашего предложения в целом . Такой подход называется ECR («эффективное реагирование на потребности покупателей»), и именно он стал фундаментом категорийного менеджмента.
Плюсом такого подхода организации продаж является объединение в рамках одной категории всех бизнес-процессов: воронки вовлечения, продаж, предложение лид-магнитов и трипфайеров. В результате управление клиентским потоком становится проще, а использование финансовых ресурсов – более эффективным.
Целями такого подхода являются:
·резкое увеличение удовлетворенности клиентов Предложением;
·рост среднего чека;
·повышение продаж;
·упрощение работы в рекламных компаниях;
·повышение лояльности покупателей;
·увеличение клиентского потока;
-появление устойчивого позитивного бренда Эксперта.

Краеугольным камнем категорийного менеджмента являются потребительские предпочтения. Они являются одновременно и исходными точками для разработки концепции и промежуточными целями.