Реклама в торговых центрах - получения большого числа площадок за минимум денег
Мы живём в эпоху многоканального маркетинга. Брендам больше недостаточно «просто сайта» или «одного хорошего таргета». Чтобы оставаться в поле зрения клиента — нужно быть везде. От визитки до YouTube, от Яндекс Карт до монитора над кассой в супермаркете. И вот в этом насыщенном медиапространстве, когда баннерная слепота стала нормой, реклама в торговых центрах неожиданно (но закономерно) набирает второе дыхание. Почему? Потому что она даёт брендам то, чего сегодня не хватает — живой, объемный, аудиовизуальный контакт прямо у полки с товаром
Давайте разберемся, как компании используют indoor рекламу, почему она не теряет актуальности, и как с её помощью можно получить множество «точек касания» за вменяемый бюджет.
Почему реклама в ТЦ — не «олдскул», а суперактуальный формат
Многие до сих пор думают, что реклама в торговых центрах — это что-то из нулевых: листовки у входа, скучный ролик на экране и безликий голос диктора. Но времена поменялись.
Сегодня ТЦ — это не просто место покупок, а настоящие медиа-хабы, где:
- высокая концентрация платёжеспособной аудитории;
- потребитель максимально «тёплый» — готов к покупке;
- внимание не расфокусировано, как в телефоне.
И если вы правильно встроитесь в эту среду, то получите редкую сегодня валюту — внимание + доверие + импульсное действие.
Почему аудиовизуальный контакт работает так хорошо?
Человек — существо визуальное и звуковое. Когда вы видите товар на полке, слышите знакомый слоган или мелодию бренда и тут же замечаете его логотип на экране рядом — в мозгу включается ассоциативная связка. Это не просто «узнал» — это «вспомнил, заинтересовался и принял решение».
Комбо «картинка + звук» активирует до 70% сенсорных каналов восприятия. Это больше, чем обычный баннер или текст. Именно поэтому:
- музыка из рекламы запоминается на десятилетия (вспомните «Реклама Orbit»);
- визуальные паттерны создают эмоциональные якоря (логотип + цвет + товар = узнаваемость).
Основная цель: получить как можно больше точек касания — за меньшее количество денег
Маркетологам всё чаще приходится отвечать на вопрос: «Как охватить максимум людей без слива бюджета в диджитал?» Ответ — в мультиплатформенном присутствии. И реклама в ТЦ — мощный якорь в этой стратегии.
Эффект «фонового внушения» + повторение
Максимум внимания в момент ожидания
Привлечение с улицы и «первое касание»
Брендирование тележек и корзин
Постоянное напоминание во время похода
Вовлечение через движение и маршруты
Прямой переход на сайт/акцию/приложение
В итоге — один визит клиента в ТЦ даёт бренду 5–7 касаний с минимумом затрат, при этом не требуя личного контакта и без раздражающего навязывания.
Как встраивать ТЦ-рекламу в общую маркетинговую стратегию
Современный маркетинг — это экосистема, а не набор разрозненных рекламных акций. Задача — чтобы пользователь не просто увидел ваш логотип, а:
- Узнал его.
- Запомнил.
- Взаимодействовал.
- Перешёл в ваш digital-мир (сайт, соцсети, приложение).
- Совершил покупку или подписался.
Пример стратегической связки:
- В ТЦ человек слышит аудиоролик бренда чая.
- Через минуту — видит его рекламу на экране у кассы.
- На кассе — QR-код со скидкой на сайте.
- Переходит, подписывается.
- Получает email-рассылку с промокодом и спецпредложением.
- Попадает в ретаргетинг в Instagram / VK / Яндексе.
Именно так работает современное удержание и вовлечение: от оффлайна к онлайну, и обратно.
Почему ТЦ дают много площадок сразу — и это выгоднее, чем может показаться
В среднем, одно размещение в сети ТЦ включает сразу 10+ точек отображения:
- внутренние и внешние экраны;
- аудиотрансляция;
- формат POS-рекламы (в местах принятия решения);
- брендирование стоек;
- и т.д.
То есть, вы не платите отдельно за каждый маркетинговый канал, а получаете комплект «всё включено» — как шведский стол, только для маркетинга.
Пример:
Вместо 50 000 ₽ за пару баннеров в интернете вы можете за те же деньги:
- выйти на 3000 человек в день с аудиороликом;
- быть на 5 экранах в одном ТЦ;
- запустить QR-переход на акцию;
- получить прямой трафик в свой сайт и соцсети.
И это работает, потому что человек уже находится в процессе покупки.
Кейсы и примеры: как бренды делают это красиво
1. Продуктовая сеть — запуск нового бренда воды
- Аудиоролики в течение недели каждые 20 минут.
- Демонстрация на видеопанелях + экраны над холодильниками.
- Промоутеры у входа + QR на кэшбек.Результат: за 3 дня узнаваемость увеличилась в 3,4 раза, сайт получил 2 000 переходов.
2. Производитель бытовой химии — акция «Промо по чек-коду»
- Видео и аудио одновременно, привязка к подаркам за покупку.
- Упрощённая механика перехода — код + сайт.Результат: 40% клиентов дошли до сайта, 22% совершили повторную покупку.
Какие форматы аудиовизуальной рекламы использовать в ТЦ
Вот список форматов, которые работают лучше всего:
Фоновый охват, частота, внушение
Привлекают внимание, особенно у касс
Призыв к действию, геймификация
Триггер после покупки, вовлечение в диджитал
Прямой переход в интернет-активации
Идеальный вариант — использовать комбинации форматов. Это увеличивает эффективность в 3–4 раза.
Как измерять эффективность ТЦ-рекламы?
Казалось бы — оффлайн, значит всё «на глазок»? На самом деле — нет. Есть чёткие метрики и способы замера:
- Счётчики переходов по QR-кодам.
- Промокоды, уникальные для ТЦ-кампании.
- Повышение продаж определённой SKU в период акции.
- Опросы на кассе или в онлайне.
- Вовлечённость в соцсетях после оффлайн-касания.
Маркетологи используют UTM-метки, аналитику сайтов, Google Tag Manager и CRM-связки, чтобы фиксировать все действия клиентов.
Советы от стратегического маркетолога
- Не экономьте на аудиоформате. Люди часто не смотрят, но почти всегда слышат.
- Интегрируйте креатив. Один слоган, один образ — везде. Не распыляйтесь.
- Ведите клиента в digital. Все оффлайн-касания должны приводить к онлайн-действию.
- Делайте тесты. А/В тестирование, разные УТП, тайминг и креативы.
- Работайте с сетями ТЦ. Так вы получите охват не в одном, а сразу в 10+ местах.
Почему реклама в ТЦ — это не только дёшево, но и стратегически умно
Мы входим в эру под названием маркетинг полного охвата. Сегодня победит не тот, кто просто делает рекламу. А тот, кто выстраивает экосистему узнавания и вовлечения, где всё работает на бизнес: от сайта до полки в супермаркете.
И реклама в ТЦ — это не просто «олдскульный способ». Это:
- стабильный поток внимания;
- минимум затрат на множество точек касания;
- реальный драйвер офлайн-продаж и онлайн-трафика.
В эпоху, где каждый клик стоит всё дороже, умный офлайн маркетинг — это настоящий лайфхак.