August 23, 2020
[КЕЙС inst] 4 контракта на 200 тыс. за 3246 руб. для производства погонажа за 5 дней работы
Сайт: http://sosva-les.tilda.ws/pogonaj
Используемые рекламные каналы: Инстаграм/Фейсбук
Ниша: производство погонажных изделий в Екатеринбурге
Города показа рекламы: Россия
Потрачено на рекламу: 3246,85 руб.
Срок работы по проекту: 5 дней
Получено заявок: 49
Стоимость заявки: 66,26 руб.
Заключённых контрактов: 4 на сумму закупки 200 000 рублей ежемесячно
Было:
Производство погонажных изделий, работающее полностью оффлайн по сарафанному радио. Заказчик обозначил, что хочет получить заявки из интернета.
Задача: показать что тарегтированная реклама эффективный инструмент - привлечь от 20 заявок для отдела продаж
Подготовка:
- определили какие рекламные каналы будем использовать, решили начать с инстаграм/фейсбук
- определили кому хотим показывать рекламу - нашу целевую аудиторию
- создали несколько офферов для рекламы
- подготовлены креативы для рекламы в сторис
- было решено использовать 2 стратегии - лить трафик сразу на WhatsApp и вторая - трафик на сайт, с последующим переходом на квиз тест и закрытием на расчёт индивидуального прайс-листа
Ход работы:
- Создал аудитории по интересам и рекламные креативы для запуска рекламы
- Создал полноценный сайт/landing page на конструкторе Tilda
- Сделал анализ ниши
- Создал квиз на конструкторе Марквиз и добавил его на сайт
- Запустил 2 рекламные компании с целями трафик на WhatsApp и конверсией на сайт
Результаты рекламной компании WhatsApp:
- Потраченный бюджет: 2996 руб.
- Охват рекламы: 28 320 чел.
- Количество переходов: 526
- Средняя цена за переход в WhatsApp: 5.7 руб
- Количество заявок: 20
- Цена за заявку: 149.8 руб
- Заключённых контрактов: 1 на сумму закупки 50 000 руб ежемесячно
Выводы: используя первую стратегию удалось заключить 1 контракт, но многие заявки были некачественными.
Результаты рекламной компании на сайт/квиз:
- Потраченный бюджет: 250,85 руб.
- Охват рекламы: 3018 чел.
- Количество заявок: 29
- Цена за заявку: 8.65 руб
- Заключённых контрактов: 3 на сумму закупки 150 000 руб ежемесячно
Выводы: используя вторую стратегию с квизом за 1 день удалось получить 29 заявок по 8.65 рублей. Рекламную компанию пришлось приостановить по просьбе заказчика для обработки полученных заявок. Впоследствии было заключено 3 контракта на сумму закупки 150 000 руб ежемесячно.
ИТОГИ:
- WhatsApp дал результат, но большинство заявок были несерьёзными
- заявки на квизе были намного качественнее и дали крутой результат по итогу
- потрачено всего на рекламу - 3246,85 руб.
- поставленная задача была выполнена - заключено 4 контракта на сумму закупки 200 000 рублей ежемесячно
Результатом заказчик был доволен и оставил отзыв.
Планируем дальнейшее сотрудничество. Заказчик будет нанимать дополнительно менеджеров для обработки заявок.