Топ-10 ошибок в привлечении инвестиций
1) Бизнес-планы и презентации на 50+ листов
Инвесторы каждый день просматривают по 15-20 разных проектов.
Первичный отбор происходит на первых секундах.
Презентация изучается глубоко после вторичных переговоров и ознакомления с общими моментами проекта.
Покажите инвестору, что Вы цените его время. Вместо презентации при первичном касании, отправляйте продающий инвестиционный тизер.
Он не позволит инвестору потеряться в большом объёме информации.
2) Отсутствие качественного и количественного описания точки "А"
Инвестору важно понимать какая сейчас ситуация в бизнесе.
Вам необходимо показать инвестору, что Ваша бизнес-модель работает и приносит деньги.
В противном случае Вы не вызовите доверия у инвестора и привлечение инвестиций будет стремиться к нулю.
3) Отсутствие качественного и количественного описания точки "Б"
Инвестору важно понимать куда Вы идёте. Что там произойдёт, что он сможет с Вами заработать?
Если Вы делаете запрос в рублях, а инвестору предлагаете только проценты, не выраженные в рублях - это не вызовет интерес и инвестор не откликнется.
4) Отсутствие доказательств между вливанием денег и ростом бизнеса
То есть другими словами, почему после инвестирования в Ваш проект денег, у Вас точно получится заработать?
5) Неадекватная текущим результатам запрашиваемая сумма инвестиций.
Если у Вас сделано только mvp, Вы получили первые 50 000 рублей и привлекаете сразу 5 000 000, то это вызовет сомнения, сможете ли Вы справиться с освоением этой суммы на данном этапе.
6) Невнятная причина "на что нужны деньги"
Инвестору нужно точно понимать, что Вы продумали весь маршрут от точки А до точки Б.
Он должен увидеть, что Вы всё продумали до последнего рубля. Для этого составляется инвестиционная смета.
Это покажет Ваш серьёзный подход к делу и добавит доверия к Вам и Вашему проекту.
7) Условия для инвестора не в рынке
Часто фаундеры (собственники проектов) думают, что стоит им заявить о себе и о своей мегаидее, и инвесторы выстроятся в очередь и будут биться между собой за право инвестировать в проект.
У инвестора 10 000 вариантов что делать со своими деньгами (банки, недвижимость, акции, облигации, фондовый рынок, другие проекты и тд).
У них масса альтернатив. Поэтому если Вы предлагаете 15% годовых, в то время как на рынке есть предложения 30% - как минимум, будет очень маленький отклик и Вы будете очень много денег терять на трафике.
8) Не прописаны измеримые конкурентные преимущества
В этом блоке информации необходимо прописать почему инвестору стоит остановить свой выбор именно на Вашем проекте.
Здесь он должен увидеть всю твёрдость Вашего проекта, Ваших целей и намерений.
Этот раздел один из самых важных в упаковке.
Если не подготовить этот раздел правильно, будете много времени тратить на обработку разных возражений. И они будут появляться снова и снова.
9) Не прописаны потенциальные риски
Инвестор хочет быть убежден, что Вы, действительно, будете работать на результат. Что его деньги не прогорят.
Когда Вы пропишете какие могут быть риски, как вы будете снижать вероятность их появления и как будете их решать, когда они появятся - поверьте, адекватный инвестор это оценит.
Понятно, что никто 100% гарантий не даёт, но чем твёрже проект и увереннее фаундер, тем больше доверия от инвестора и больше вероятность совершения сделки.
10) Не подготовлены аргументы на вопрос про гарантии
Далеко не всегда гарантией является залог имущества. Инвестору важна сама уверенность, что Вам, как собственнику проекта, можно доверять.
Это может быть тот факт, что Вы сами уже вложили в проект большую сумму денег, или у вас большая материальная база в бизнесе.
Чем больше аргументов в пользу твердости Вашего проекта, тем проще и быстрее привлечь инвестиции.
P.S. Если так не заморачиваться и не подходить к делу с таким серьёзным подходом, то Вы пополните список предложений в интернете, которые не могут найти инвестиции.
Инвесторы просто не понимают на что нужны деньги и почему от того, что они вложат деньги, произойдёт рост компании.
И поэтому они, собственно, и не инвестируют.
На тот случай, если Вам нужна помощь в привлечении инвестиций в свой бизнес, оставлю Вам своё коммерческое предложение.
https://vk.com/ravil.galimzyanov
https://taplink.cc/ravil.galimzyanov
Чем могу быть полезен:
- Привлечение инвестиций "под ключ";
- Сбор информации и упаковка проекта;
- Создание потока заявок от инвесторов;
- Обработка входящего трафика и переговоры с инвесторами;
- Юридическое оформление и сопровождение сделок;
- Консалтинг по самостоятельному привлечению инвестиций в бизнес.