Инструкция "Продать свой бизнес за 7 шагов"
Как продать свой бизнес максимально дорого, выгодно и безопасно?
1. Подготовить бизнес к продаже:
Правильная подготовка способна увеличить ценность предложения, а значит увеличить его стоимость.
- Собрать всю нужную для покупателя информацию о бизнесе в одном файле и подготовить его для дальнейшей работы по упаковке проекта
- Навести порядок на рабочих местах. Произвести генеральную уборку на объекте. "Дьявол в деталях";
- Перечислить всевозможные ресурсы бизнеса для проработки перспектив его развития ;
- Подбить все документы, договоры, папки, инструкции, регламенты и тд.;
- Продумать передачу и сопровождение покупателя после покупки.
2. Оценить бизнес с «холодной головой»:
Ожидания собственников и реалии рынка разнятся в 90% случаев, т.к. завышенная цена, равно как и заниженная одинаково ставят Ваш бизнес в конце очереди подобных предложений.
- Оценить бизнес, учитывая: чистую прибыль, перспективы, окупаемость, повышающий/понижающий коэффициент, материальные и нематериальные активы и тд;
- Сделать сравнительный анализ продающихся объектов по ключевым параметрам;
- Установить цены продажи с учетом комфортного движения по торгам.
Если Ваш бизнес убыточный, то рассмотрите продажу по стоимости активов за минусом амортизации.
3. Собрать все ценности бизнеса и упаковать:
Необходимо создать правильный образ бизнеса и упаковать его в одну целую презентацию. Для этого:
- Подготовить все данные: фото, видео, выручка, затраты, прибыль и тд.;
- Собранную информацию распределить всё по понятной, последовательной и логической структуре;
- Составить заголовки и тексты объявлений для рекламных площадок и бизнес-сообществ;
- Создать рекламный тизер для первичного ознакомления с проектом и квалификации покупателей;
- Создать презентацию для проведения вторичных переговоров.
4. Запустить рекламу:
Показать Ваше предложение максимальному количеству релевантных клиентов.
- Составить список тематических рекламных площадках по продаже готового бизнеса;
- Создать личные аккаунты/кабинеты на каждой из площадок;
- Составить список тематических чатов/каналов, бизнес-сообществ;
- Разместить объявления/информацию о продаже бизнеса.
5. Квалифицировать:
Провести первичные переговоры по телефону, чтобы отобрать только тех, кто действительно заинтересован в покупке.
- Сформировать целевой портрет своего покупателя;
- Составить перечень критериев для определения свой/не свой покупатель;
- Написать скрипт с задаванием программы переговоров и задаванием вопросов;
- Отсеять нецелевых и любопытных зевак. Назначить встречи только для реальных покупателей.
6. Провести переговоры:
Провести встречи-показы вашего бизнеса, чтобы правильно донести все смыслы и помочь покупателю принять решение.
- Установить ведущую позицию проведения показов бизнеса;
- Контролировать каждый шаг проведения показа. Вести его по заранее продуманному маршруту показа бизнеса;
- Заранее подготовиться к возможным возражениям по цене, причине продажи, перспективам развития и тд.
7. Оформить сделку:
Выйти на этап оформления сделки и юридически безопасно ее провести и правильно передать бизнес новому собственнику.
- Составить и подготовить готовый договор-купли продажи;
- Поддержка и консультации юриста по вопросам продажи бизнеса.
Это все необходимые шаги для самостоятельной продажи своего бизнеса.
На тот случай, если Вы хотите делегировать продажу своего бизнеса, оставлю Вам своё коммерческое предложение.