Разбор кейса по таргетированной рекламе. Как привлекли 47683 регистрации для онлайн-школы по крипте с окупаемостью 318%.
Часто онлайн-школы сталкиваются с проблемами: дорогой лид, неплатежеспособная аудитория, низкая доходимость и падение РОМИ при масштабировании трафика, но выход есть.
В статье подробно разобрал системный подход к таргетированной рекламе, с помощью которого трафик окупается в 3 раза и больше. Дочитай статью до конца и поймешь как решить проблему с трафиком.
Перейдем к разбор кейса: 47683 регистраций и более 1000 учеников для онлайн-школы по крипте. Это результаты за год, с проектом работаю больше двух лет.
Пару скриншотов из рекламного кабинета
Перед разбором кейса, пару слов обо мне
Меня зовут Равиль, я 4 года привлекаю трафик для онлайн-школ и экспертных блогов с помощью таргетированной рекламы в фб/инсте.
Заработал своим клиентам более 5.000.000$, открутив 1.500.000$ рекламного бюджета.
Более 40 проектов за плечами и средняя продолжительность работы с клиентами 6 месяцев. У меня своя команда по трафику, делаем всю рекламу под ключ. (от рекламных креативов, до рекламных кабинетов и банковских карт).
Перейдем к разбору кейса
О проекте: Онлайн-школа, обучает трейдингу на крипте.
Трафик конвертируется в заказы и оплаты через автовебинарную воронку. Реклама ведется на лендинг, дальше трафик переходит в воронку в телеграме.
В проекте НДА, покажу данные/цифры по возможности.
У онлайн-школы были проблемы с окупаемостью трафика, дорогая цена лида и плохая доходимость, также блокировались рекламные кабинеты и трафик шел нестабильно.
Они перебрали десятки таргетологов, но не могли выйти на стабильный окупаемый трафик.
Проблему с блокировкой рекламных кабинетов и модерацией креативов, я решил за один день
- Перефразировал слова на лендинге без потери смыслов, чтобы легко проходить проверку
- Сделал креативы, в которых заменил запрещенные слова
- Выстроил систему из нескольких бизнес-менеджеров. Реклама идет с нескольких рекламных аккаунтов, блокировки не страшны.
Сделав эти 3 простых шага, уже на следующий день я выполнил KPI по количеству регистраций, продолжим.
1. География открутки
Раньше у школы была плохая доходимость и окупаемость с трафика, прошлые таргетологи запускали рекламу без настроек аудитории и сужения по городам. В итоге реклама крутилась на неплатежеспособную аудиторию, у которой не было денег на покупку продуктов.
За 4 года работы с зарубежным трафиком, я нашел список стран, с которых трафик окупается. Уже в первую неделю работы мы получили окупаемость.
Окупаемость 300%+ нам дает зарубежная аудитория, на Россию реклама не крутится.
За пределами России очень много платежеспособной русскоязычной аудитории, просто на нее нужно уметь таргетироваться.
2. Без аналитики невозможно системно расти.
Многие онлайн-школы до сих пор не имеют сквозной аналитики, и весь рекламный бюджет расходуется непонятно куда. Можно получать дешевые лиды, но какой от них смысл, если они не пополняют кассу.
Каждый день анализирую заявки и продажи, на основе этого корректирую рекламные кампании. Также всегда на связи с отделом продаж, чтобы понимать, какая аудитория приходит.
Если у вас нет сквозной аналитики, мы без проблем внедрим ее в процессе работы.
Я очень глубоко вникаю в аналитику, такой подход позволяет повышать окупаемость и рекламные бюджеты каждый месяц.
3. Креативы
Креативы - это один из важнейших этапов. Мой подход в креативах: тесты-тесты-тесты, масштабирование.
Я не ограничиваюсь в количестве креативов, моя главная задача найти окупаемые связки.
Ключевые принципы эффективного тестирования:
- На первый запуск делаю от 10-20 креативов, чтобы быстро найти рабочую связку. В месяц делаю от 40 креативов, чтобы снижать цену лида и повышать окупаемость.
- Креативы делаются под запрос целевой аудитории "Для кого + предложение", таким образом получаем целевой трафик в проектах.
Многие таргетологи делают кликбейтные креативы, да, они дают дешевый лид, но на них приходит плохой трафик и сливается бюджет(.
- Тестирую разные форматы креативов: фото, видео, карусель, пишу сценарии для видео креативов и использую нейросети. Все это делается, чтобы выделяться среди конкурентов и получать дешевые лиды.
Такой подход к креативам позволяет привлекать целевую аудиторию и держать цену лида.
4. Отчетность и скорость
Большие бюджеты в рекламе - это как ехать на высокой скорости. Любая ошибка стоит дорого. Поэтому ежедневно заполняю отчет и проверяю несколько раз в день рекламные кабинеты и сразу сообщаю об изменениях.
Важно быстро включаться и принимать решения.
5. Ретаргетинг
Один из важнейших инструментов, которым редко пользуются таргетологи. Ретаргетинг - работа с базой, повторный показ рекламы на каждом этапе воронки.
С помощью ретаргета, догоняем человека на каждом ключевом этапе воронки
- Зашел на сайт бесплатного вебинара, но не зарегистрировался? Показываем объявления, где доносим мысль, почему нужно придти на эфир и что человек получит. За счет этого уменьшаем среднюю цену лида.
- Человек был на вебе, но не купил? Показываем в рекламе отзывы ваших клиентов и даем конкретное окно, в рамках которого он может присоединиться к обучению по скидке "До повышения цен 2 дня" и т.д. Помогает увеличить окупаемость в среднем на 100%.
Знание куда крутить трафик, аналитика, креативы и система ретаргета позволяют окупать рекламу в 3 раза и больше из месяца в месяц. Мой подход дает понимание, сколько людей зайдет в воронку, какая будет окупаемость и сколько заработаете денег.
Поделюсь результатами по продажам за 2 месяца.
В октябре открутили 906.388 руб. (9900$) и заработали 4.181.350 руб. (45.700$)
В ноябре открутили 1.806.600 руб. (19.700 $) и заработали 4.883.628 рублей. (53.300$).
В проекте я работаю как партнер по трафику и вникаю во все нюансы. Предлагаю свои идеи по офферам, лендингам, воронкам.
Итоговые результаты
Регистраций в воронку: 47 683 человек
Отзыв от руководителя по трафику в онлайн-школе
Если вы хотите получать до 1000 регистраций в день в вашу онлайн-школу из фб/инстаграм оставьте заявку по кнопке ниже
-Умеем отливать до 5000$ в день
"""" КАРУСЕЛЬ С ОТЗЫВАМИ""""""
Мы закрываем все моменты связанные с трафиком: креативы, запуск, рекламные кабинеты, банковские карты и аналитику.
Оставьте заявку и получите бесплатную консультацию. Созвонимся на 15 минут и обсудим ваш проект.
Сориентирую какие результаты можем получить и проанализирую вашу рекламу, чтобы найти точки роста.