КОНСТРУКТОР ПРОДАЮЩИХ СТОРИС
Что же все таки продает в сторис: личность или экспертность?
Представляю сейчас твой шок! Ведь наверняка ты смотришь за экспертами в инсте и строишь свои "воздушные замки" на чем основан их успех. Одна показывает голую %опу перед началом продаж, другая идет с мужем на свидание, третья постит полезный контент и осыпает подписчиков бесплатными Лид-магнитами.
Но есть кое-что, что ускользает от вашего взгляда. То, как расставлены целевые действия. Что это?
Смотри, думаю, что ты уже наслышан, что бы продавать свои услуги, необходимо вести прогрев! Ну, так скажем, поэтапную презентацию твоего продукта или услуги. Которая будет привлекать внимание и удерживать его на себе. Это нужно, что бы подписчик смог ознакомиться и понять, какие его проблемы закроет покупка услуги. Но ни один сторителлинг не побудит его на покупку, если не показать, как это сделать. И тут включается самое очевидное целевое действие, которое объясняет куда надо нажать, что бы купить.
Сейчас раскрою тайну, которая принесет тебе повышение охватов и продаж! До этого очевидного ЦД (целевого действия), в контент закладывается череда небольших ЦД - "крючков", которые показывают, а можем ли мы вообще перейти к прямому призыву купить!?
Не переживай, в конце статьи я предложу тебе решение этой проблемы. Но сначала давай разберемся, какие ЦД существуют. Это поможет тебе в последствии правильно применять их, а не тыкать куда попало!)
Целевые действия - это процесс, которым ты можешь управлять. Какие они бывают?
- кликабельные: поставь лайк, отправь огонечек, сдвинуть бегунок на стикере, тесты или опросник. Если твоя аудитория слабо кликает на твои стикеры - это прямой показатель к тому, что продажи не случаться или будут минимальны. Казалось бы, что в этом такого!? А вот так, аудиторию необходимо вовлекать в контент и выражать свое мнение даже таким элементарным способом. Это их прямая обратная связь на твой контент! Если он их не цепляет = нет интереса к вам и вашим продуктам.
На этом этапе многие начинают с остервенением прикреплять свои опросы и стикеры на каждую сторис. Но, пожалуйста не делай так, ведь "вопросы ради вопроса" не работают. Такие клиенты у меня тоже были. Оставь пока этот момент и просто дочитай до конца эту статью!
- комментинг: прокомментировать пост, ответы на вопросEscape ы в окошко, ответы в Директ. На этом этапе у подписчика включается мозг и она не то, что бы думать начинает... Он еще и тратит свое время на то, что бы написать целый комментарий и подарить его тебе! Мы тратим время только на то, что нас цепляет и вызывает эмоции. Если контент не вызывает эмоции и желания написать тебе, то возвращайся на уровень кликабельных действий, что бы научить аудиторию взаимодействовать с твоим контентом.
- репостинг: уровень доверия от подписчика "любить обожать"! Когда они делятся самым сокровенным - инсайтами, которые родились в процессе вовлеченного поглощения контента на твоей странице. На этом этапе уровень прогрести и внимания к вам настолько высок, что ссылка на покупку уже просто необходима!
- заполнение заявки/анкеты: самый тяжёлый уровень! Просто вспомни с какой ленью ты отрываешь %опу от дивана, что бы пойти за картой, дабы ввести ее данные и расплатиться за роллы! Вот примерно так же, жизненно необходим, должен стать твой продукт/услуга.
- ПРОДАЖА - состоится только после всех этих движений. Чем правильнее расставлены в контенте и упаковке профиля целевые действия, тем скорее случается покупка. И только тогда возможно управлять продажами, что ощутить стабильность к которой все так стремятся.
Давай запомним: Продают целевые действия.
Так как связаны охваты, вовлеченность, активность с продажами? Напрямую. Если твой блог скорее мертв, чем жив, то начала продаж в блоге положит начало выгоранию.
Уже чувствую, как ситуация для тебя проясняется, а в голове что-то зашевелилось! Ты спросишь, что же делать?! Я предлагаю потренироваться!
Для этого я создала конструктор прогрева на 5 дней. В нем уже расставлены целевые действия, а тебе остается только повторить. Сценарии подходят всем! Нужно лишь подставить свою нишу и экспертность в тех местах, где это нужно. Это легко будет сделать, так как будут открытые вопросы с примерами ответа.
Далее ты выкладываешь прогрев с новыми ЦД = получаешь новый результат. У кого-то это повышение просмотров и охвата, вовлеченности в виде ответов аудитории. А возможно и продажа. Что быстро окупит тебе стоимость данного конструктора х2-х3!
Бонусом тебе открывается возможность получить обратную связь на сторис от меня, как от наставника по сторис! Ты можешь отметить меня в сторис и я дам комментарии или записаться на бесплатный разбор и аудит аккаунта.
Ну хватит болтать! Давай уже сделаем этот день и начнем снимать контент!