[КЕЙС] Заявки по 53 рубля для студии Растяжки в Инстаграм
1. Задача
— Получать Заявки на запись на первое бесплатное занятие в студии растяжки по цене 200 рублей и меньше.
2. Выполнение
2.1 Целевые аудитории
Выделил 3 ключевых аудитории по этой тематике:
- Женщины, которым интересен спорт (фитнес, йога, растяжка и тп)
- Look-a-like 1% на тех, кто писал сообщения в Директ
- Look-a-like 1% на тех, кто лайкал, комментировал, сохранял записи.
По всем аудиториям были ограничения:
— По возрасту 18-44 лет
— По геолокации 3 км от студии растяжки
3. Составление объявлений
3.1 Выбор фото/видео
3.2 Составления текста
- Выбрал фотографии в профиле Инстаграм, которые набрали больше всего лайков комментариев.
- Разделил их на 3 группы по смыслу (человек с тренером, гибкие девушки и групповые занятия).
- Также нашел классное продающее видео, которое приглашает на бесплатное пробное занятие.
- Написал несколько текстов с цепляющими заголовками.
- Прописал преимущества занятий по растяжке.
- Прописал Call-to-action в виде скидки на первый абонемент и запись на первое пробное занятие.
4. Итоги
Рекламная кампания за период с 23 ноября по 30 ноября 2018 года
Всего кликов: 385
Средний CTR: 1,32%
Средняя цена клика: 10,75 рублей
Всего потрачено: 4138,19 рублей
Всего обращений: 77
Конверсия в обращение: 20%
Цена обращения: 53 рубля
Обращение — человек, который написал в Директ, WhatsApp или позвонил по номеру.
Записалось на пробное занятие: 25 человек
Конверсия в запись: 32,4%
Цена записи на пробное занятие: 165 рублей
Пришло на пробное занятие: 14 человек
Конверсия на посещение: 56%
Купили абонемент после пробного занятия: 8 человек
Конверсия в продажу: 57,1%
5. Выводы
Из креативов лучше всего сработало продающее видео. Карусели тоже неплохо крутились, но видео работает лучше.
Всего продано абонементов на сумму более 30 000 рублей в рамках этой рекламной кампании. Также, по словам владельца студии, женщины часто берут второй, третий месяц и далее. Поэтому данные по доходу ещё без учета LTV, который придет в следующие месяцы.
С владельцем студии продолжаем работу. В планах протестировать Instagram Stories видео, а также искать новые аудитории, новые креативы и привлекать больше людей на пробное занятие.