Продвижение шариков в Instagram
Дано:
- Аккаунт: ГЕО: Челябинск
ЦА: Женщины 22-50 лет
Бюджет на каждый месяц: 7000р - До этого я занимался продвижением этой компании во Вконтакте и получил хорошие результаты, поэтому предложил заказчику продвинуть его аккаунт в Инстаграм, там были уже обращения и заказы, но хотелось большего.
Задача:
- Протестировать разные форматы объявлений и найти самую эффективную связку, которая будет давать дешевых клиентов.
- Получать заявки до 150р за одну
Подготовка к рекламе:
Целевая аудитория
По статистке чаще всего заказывают женщины, поэтому направили рекламу на них, возраст 22-50 лет.
Почему использовал ГЕО по всему Челяибинску, а не делил на аудитории?
Потому что при использовании интереса аудитория сильно обрезается и составляет в среднем 30к, то есть не будет автоматической оптимизации объявления (нужна аудитория больше 100к) и она очень быстро выгорит.
Боли ЦА
— Шарики летают всего несколько часов
— Цена
— Надежность (чаще всего шары покупают к празднику, поэтому не должно быть брака и задержки с доставкой)
— Сочетания шаров в наборе
Как выявил боли ЦА?
— Отзывы клиентов
— Информацию дал заказчик
Настройки в рекламном кабинете
Как я и писал раннее, рекламу настраивал на весь Челябинск, чтобы была автоматическая оптимизация объявления.
Скрин:
Создание и открутка тестовой рекламной кампании
В каждом объявлении старался поместить на картинку до 20% текста, чтобы охват поста не обрезался.
1) Карусель + редирект
Клик — 6,02р
Цена обращения — 44,7
2) Сториез + генерация лидов
Клик — 9,475
Цена обращения — 57,69
3) Промоакция в Instagram
Клик — 7,60
Цена обращения — 40,32
Результаты тестовой РК
- Потрачено: 7938,08 р Обращения: 173 Заказы: 40 Цена обращения: 45,8 р Цена заказа: 198,45р
Лучше всего показал себя формат «Промоакция в Instagram», по нему были самые дешевые обращения и заказы, поэтому в дальнейшем использовал только его.
Общие итоги:
Сроки РК: январь — май
- Потрачено: 29 163,69 Обращения: 560 Заказы: 152 Цена обращения: 52,07 Цена заказа: 191,86
Результатом рекламы довольны, все поставленные задачи были выполнены!