Как сделать 472 заявки для соляной пещеры за 207 рублей?
В октябре ко мне обратился заказчик, которому необходимо было громко заявить о себе, дабы показать конкурентам, кто тут хозяин :)
Цель:
Получить заявки с помощью таргетированной рекламы Вконтакте и Инстаграм.
Изучив необходимую информацию о проекте, сформировались следующие задачи:
- Подготовить страницы в социальных сетях к продвижению
- Разработать механику продвижения
Подготовка страниц к продвижению
На старте в группе было 14 подписчиков, конкурс со сложной механикой и пару постов о соляной пещере.
Знаю, что многие специалисты не готовы брать проекты с нуля, так как заказчики не готовы ждать результат в перспективе. Специалисту нужно время, чтобы провести тесты и определить рабочие инструменты.
Но если взглянуть с другой стороны и не побояться взяться за голый проект, можно добиться намного большего результата!
Каким образом?
Да все просто! Когда начинаешь продвигать проект с нуля, у тебя есть возможность сделать сразу все так, как надо и с первых дней получать желаемый результат.
И так, погнали!
Определение целевой аудитории
У нас получилась очень узкая аудитория общим количеством не более 10 000 людей.
Базовые критерии:
Женщины, возраст: 21-45
Мужчины, возраст 21-45
География: Тушино, Москва
Сегменты
— Родители с детьми от 1 года до 12 лет
Хотят
— укрепить иммунитет ребенка и забыть о простудных заболеваниях
— успокоить нервную систему и подготовить ребенка к занятиям в школе
— улучшить сон
— отдохнуть всей семьей/детьми
Разработали механику продвижения
Так как аудитория была не большой, рекламные объявления быстро выгорали, вся рекламная кампания была разбита по этапам.
Для повышение конверсии была настроена и подключена CRM — очень важная вещь в данной ниши, так как продать абонемент клиенту в лоб у вас не получится. Нужна грамотно продуманная воронка продаж.
Сформировали торговые предложения
Исходя из потребностей целевой аудитории, были разработаны креативы и текста.
Запуск рекламных кампаний
За три месяца работы мы провели разные рекламные кампании, нацеленные на увеличение подписчиков, активности. Создание лояльности к бренду с помощью формирования лидеров мнения.
Ну и самое главное - это генерация заявок на посещение
И вот, что у нас вышло
Результаты рекламной кампании
- Всего заявок: 472
- Средняя цена заявки: 207 рублей
- Всего потрачено: 97 754 рублей
Вывод:
Работая с узкой целевой аудиторией, предложение играет основную роль в принятии положительного результата (заявки).
Такие показатели, как цена перехода, не играют ключевую роль для конверсии. В данном проекте переход в среднем выходил от 25 до 50 рублей, но это не помешало держать рентабельную цену заявки в пределах до 300 рублей.
Напомню, что регион продвижения был Тушино (Москоская область) — в столицах всегда идет большая конкуренция в рекламе.