Кейс: 192 лида для ЖК «Малина» по 280 рублей каждый!
О проекте:
Жилой комплекс «Малина», расположенный в самом вкусном и престижном уголке на северо-западе Подмосковья, вблизи знаменитых гольф-полей, – это идеальный выбор для тех, кто всегда хотел жить за городом, в тишине, среди малоэтажной застройки. Жилой комплекс «Малина» – сочетание неповторимой красоты подмосковной природы и максимально продуманного благоустройства, ярких фасадов и высокого уровня жизни.
Архитектура: фасады в скандинавском стиле с изящными французскими балконами
ГЕО: рабочий посёлок Нахабино
Экология: лесопарковые зоны и реки
Инфраструктура: собственный детский сад и игровые площадки
Этажность: 3-5 этажей
УТП ЖК:
· Однокомнатные квартиры начинаются от 1,5 млн. рублей.
· Реальная ипотека 7,4%.
· Метро в 20 мин.
Цели и бюджет
Получение релевантных заявок под конкретный жилой комплекс «Малина».
Цель: стоимость не должна превышать 1 200 рублей.
ГЕО: Москва и Московская область.
Бюджет: 54 000 рублей.
ЖК «Малина» – это чистый экономкласс, поэтому касательно целевой аудитории нам всё ясно. Это:
· преимущественно женщины 70%, мужчины 30%;
· самая активная возрастная категория – 25-34 лет;
· социальная сеть: Instagram (80/20);
· материальное положение – доход от 50 до 80 тыс. рублей в месяц;
· образование – высшее у 80%, среднее специальное у 10%, другое у 10%.
Интересы аудитории, которые дали результат:
· Недвижимость.
· Ипотека.
· Инвестиция в недвижимость.
В рекламных объявлениях основной упор был сделан на стоимость самого ЖК, так как однокомнатная квартира за 1,5 млн рублей – это действительно отличная стоимость жилья как «для жизни», так и для долгосрочной инвестиции. Далее мы перечисляем основные УТП в тексте объявления. И обязательно указываем ГЕО жилого комплекса, иначе будет очень низкая конверсия в последующее целевое действие.
Целевое действие:
Указываем кнопку «Подробнее», так как для потенциальных клиентов в недвижимости это целевое действие самое понятное. Также тестировали «Получить предложение», «Подать заявку», но с этими целевыми действиями цена заявки возрастала, конверсия и качество лидов оставались прежними.
После этого человек попадает на лид-форму с автоматическим заполнением информации. В этой форме мы запрашивали только телефон и имя.
Результаты
- Срок: 2 месяца.
- Бюджет: 54 000 рублей.
- Лидов: 192 шт.
- Стоимость лида: 280 рублей для конкретного ЖК.