Кейс. Продвижение сертификатов на полёт на вертолёте.
Takeheli — мобильное приложение для заказа вертолёта в любой точке мира.
Ко дню всех влюблённых компания решила поэкспериментировать с возможность покресельной оплаты на полёт над Санкт-Петербургом (платишь не за весь вертолёт, а лишь за своё место в нём).
Отличный опыт с точки зрения маркетинга. Не обязательно продавать дорогостоящий товар в одни руки, если можно разделить стоимость на троих.
Оффер был следующий. Полёт над Спб за 5400 или весь вертолёт за 14000 рублей.
Работа началась с составления майнд-карты
14 февраля
Старт проекта затянулся и первые движения в сторону рекламы начались лишь вечером 9 февраля.
Времени на тестирование не оставалось и было принято решение начать с лид форм в ленте и в сторис. В первый вечер цена лида переваливала за 200 рублей, что совершенно не совпадало с нашими ожиданиями, но от использования данного типа рекламы мы не отказались, так как отдел продаж нашего клиента замечательно справлялся с обработкой заявок, что обеспечивало хороший процент конверсий.
10 февраля было днём теста картинок (успешные варианты ниже) и правильных сегментов.
Самое интересное началось, когда объявления начали крутиться на разные сегменты ЦА: два часа в пустую, ни одной заявки. Позже мы обратили внимание на следующую тенденцию — чем уже сегментирована группа целевой аудитории, тем медленнее крутится реклама и тем хуже идет реакция.
Поэтому было решено идти от обратного: раз первоначальный тест картинок давал результаты на, относительно, широкой выборке ЦА, то стоит поставить крутиться объявления на еще более широкую группу. Вот оно верное решение. Полетели заявки по хорошей стоимости...
Конечно, тот слив, что произошел, пока определялись наилучшие тизеры и ца, повлиял на итоговую среднюю стоимость заявки.
С таким количеством заявков отдел продаж не успевал справляться и мы ушли в сторону классического трафика на сайт.
Итоги первой рекламной кампании (как оказалось, это только начало)
- Бюджет на проведение рекламной кампании — 30000 рублей
- 1004 визита на сайт
- Охват рекламной кампании 167 609
- 175 лидов по цене в 150 рублей
- 142 клика по цене в 6.7 рублей
- Продано 34 сертификата
- Выручка 168 000 рублей.
- Roi 460%
23 февраля
Поскольку запуск компании на 23 февраля проходит "по горячим следам" акции на День Валентина, то создание тизеров шло, гораздо быстрее.
Рекламная стратегия тоже претерпела изменения. Больший акцент был сделан именно на трафике на сайт, хотя стоимость лида с лид форм удалось существенно снизить.
Итоги второй рекламная кампании (Это тоже не финишная)
- Бюджет на проведение рекламной кампании — 26000 рублей
- 2697 визитов на сайт
- Охват кампании 169 499 человек
- 56 лидов по цене в 98 рублей
- 2113 кликов по цене в 9.5 рублей
- Продано 34 сертификата
- Выручка 179 700 рублей
- roi 592%
8 марта
Нет смысла останавливаться, если все идёт идеально. Рекламная кампания номер 3.
Микс из лидформ по суперширокой ца и трафика на сайт даёт нам:
- Бюджет на проведение рекламной кампании — 13600
- 995 визитов на сайт
- Охват кампании 72 288 человек
- 131 лид по цене в 68 рублей
- 683 клика по цене в 6.7 рублей
- Продано 26 сертификатов
- Выручка 141 400 рублей
- roi 939%
Общий итог
- В период с 1 февраля 2018 года по 8 марта 2018 года на рекламу в Instagram
- было потрачено 68609.65 рублей.
- Продано сертификатов 94
- Собрано лидов 362
- количество кликов на сайт 2938
- Суммарная выручка 489100 рублей
- общий roi 613%