Разбор магазина одежды Namelazz
Часто привожу в пример этот магазин, так как у них получилось создать правильную атмосферу визуала, благодаря которой ХОЧЕТСЯ купить.
Как вы можете заметить, профиль оформлен не по правилам: в шапке нет уникального торгового предложения, нет конкурентного преимущества, нет даже актуальных историй!
Профиль как бы сразу дает понять: нам это и не нужно, мы итак уникальны. Из-за того, что нет актуальных историй, создается ощущение эксклюзивности ежедневного контента в сториз (то есть у нас есть всего 24 часа посмотреть это, и больше мы нигде это не увидим).
Это смелый шаг и, конечно, я не советую так делать начинающим или маленьким бизнесам. Namelazz так позиционирует себя-они уверенные, они знают, что их визуал продаст вам вещь итак.
Теперь посмотрите на визуал:
Какие ассоциации и чувства он вызывает?
- уверенность
- свобода
- любовь к себе
- независимость
- стиль и элегантность
Раскладка из 12 фото уже продает там одежду, задевая главные "желания и боли" девушек.
Локации
Также мы видим, что одежда показана в разных локациях (в помещении, в горах, в пустыне, что на подсознании у потребителя вызывает чувство того, что красивой, свободной, независимой и стильной можно быть везде!
Ценовой сегмент
Благодаря необычным локациям, красивым девушкам, минимализму и однотонным тканям мы сразу понимаем, что ценовой сегмент одежды-выше среднего (или дорогой).
Разноплановость
Вы знаете, что чем разнообразнее будет ваш визуал-тем он будет интереснее. Namelazz используют в основном дальний и общий план, но делают они это всегда максимально в разных локациях и позах моделей, что и позволяет все равно сделать каждую фотографию уникальной, а в совокупности - гармоничный визуал.
Цветовая палитра
Сама одежда бренда создана в нейтральных оттенках (белый, черный, пудровый), благодаря чему их визуал даже полгода назад с моделями на фоне белой стены смотрелся гармонично.
И еще
бренд в основном использует холодные оттенки цветов, одинаковую насыщенность, экспозицию (создавая единый стиль).
Но и здесь он выделяется тем, что любит добавлять в визуал и светлые, и темные фото. При чем на темных фото иногда даже плохо видно одежду. Но смысл такого подхода в том, что благодаря подобным фото они создают особую атмосферу в профиле и расставляют акценты.
Вывод:
Namelazz создает свою уникальность только за счет визуала и позиционирования, при этом нарушая правила оформления и ведения профиля, которые обычно ведут к увеличением продаж.
Если у вас есть свой бизнес или вы эксперт, очень важно найти свою уникальность, благодаря ей вы будете находить "своих" людей, которым будет откликаться ваш контент и которые будут готовы покупать именно у вас!