Уникальные изделия для неповторимых девушек.

У меня долго зрел вопрос, почему некоторые марки украшений используют в своих съемках одних и тех же моделей. Ответа извне я на него не получила. Но мне очень хочется обсудить, по каким причинам так делать не стоит. А также, почему не надо делать такие модельные съемки украшений, будто вы снимаете на самом деле трусики.

Погнали!

Главное, что мы вместе.

Представьте себе девушку. Которая любит локальные марки, подписана на них всех уже несколько лет. Что же она со временем замечает?

А потом это:

Aloha Gaia, Urban Island? А есть ли разница?

Совпадение, подумает она, а потом начнет замечать девушку с типичным "рука-ключица":

Где-то еще:

А потом:

Тут стоит отметить, что все вышеперечисленные марки составляют магазин "12". Возможно, это фотосессия от самого магазина. Но при такой подаче все марки при беглом просмотре ленты инстаграма сливаются в одну. Подливает масла в огонь то, что они в одном ценовом сегменте, вполне определенных дизайнах, одном офлайн-магазине.

Где-то я вас уже видел!

Иногда бывают настолько эффектные модели, что так бы и поснимал на них свои цацочки.

Но эта мысль обязательно придет в голову кому-то еще, модель-то ух какая эффектная:

Потом еще и мульти-бренд магазин подключится со своими съемками, небось:

Наверное, все же это неплохая мысль, отслеживать, кто каких моделей снимает. А то найдете эффектную девушку, потом окажется, что до вас она уже засветилась у марки N. Представьте, что наша воображаемая любительница локальных марок снова бегло листает инсту. В лучше случае, она просто узнает модель. А в худшем ещё и соотнесет ваши фотоснимки со злосчастной маркой N, у которой видела эту эффектную модель ранее. Катастрофа!

Мы за разнообразие!

Обычно это транслируют сегодня локальные марки.

Видим красоту в уникальности и разнообразии:

А также настолько продвинутые и модные, что готовы отказаться от всех этих примелькавшихся лиц и заняться поиском кого-то нового:

Тут очень хочется завести тираду в духе Михаила Барышникова, смысл которой сводится к эксплуатации наших чувств, но я так не умею.

А у вас есть ДНК?

Выбор моделей иногда, к сожалению, оказывается "слепой зоной" у марок и магазинов с внятным позиционированием.

"Винтажный магазин премиальной одежды и украшений"

"Simplicity of modern jewelry"

"Beauty is the new beauty"

И представьте ситуацию, когда наша воображаемая поклонница локальных марок подписана на всё сразу. Она видит одну и ту же девушку то строгой интеллектуалкой, то шальной императрицей. Странно, нельзя же отображать все миссии сразу. Тут слаженный сторителлинг лично для меня трещать по швам.

А что они-то?

Какие миссии при этом у самих марок?

"Мы делаем элегантные украшения повседневными, ведь чтобы выглядеть шикарно, не нужен повод".

"Создавать украшения, которые не только эстетически красивы, но и не производят дополнительные отходы, а наоборот перерабатывают их".

"У каждого из нас море внутри, которым хочется поделиться со всеми"

"Наша миссия заключается в том, чтобы предоставить девушкам и парням возможность носить трендовые украшения, не рискуя при этом состоянием".

"Наша миссия - поиск нового совершенства"

Все о разном, все о важном. Но почему вы все в таком случае на одно лицо? Смогу ли я при беглом пролистывании ленты отличить марку А от марки Б?

Так бусики или трусики?

Не, вы не поверите, но это не всегда очевидно, особенно если модель примелькалась в том или ином роде съемок. Смотрите:

Тут более чувственно и обнаженно, все еще серьги или уже реклама белья?

А здесь?

А тут уже теряешься, что рекламируют: серьги, бесшовное белье, бежевый аутфит? (Не знаю как вы, я при беглом пролистывании ленты не смотрю на названия профилей)

Про бесшовное белье и бежевый аутфит, кстати, я не шутила:

Или вот еще пример с узнаваемой внешностью и бусиками:

А где-то в соседнем аккаунте не понятно, что рекламируют. Юбку, очередное бесшовное белье или еле заметные бусики?

А если не белье, то почему тот кадр так похож на этот?

Мы же не пересекаемся!

Съемка с одним определенным стилистом:

А в течении недели он делает еще одну съемку для другой марки. Та же модель, те же туфли:

Я училась у этого стилиста в Selfmade. Она, как и вся локальная фешен-индустрия, говорила клише про "тренируйте насмотренность и вдохновляйтесь первоисточниками". Там не было упоминаний про то, что можно не париться и таскать одну и ту же модель с одним и тем же реквизитом по разным маркам.

Этот пример обсуждался с одной из марок. Мне сказали про разную стилистику съемок, разные ЦА, разные украшения. Но весь этот контент вывешивается не в разных вселенных, а в одних и тех же соцсетях. И какие разные аудитории, если есть люди, подписанные на обе марки, например я.

Вместо выводов: я рассматриваю любые действия марок в интернете как непрерывный процесс самопрезентации. Для меня модель, участвующая в съемках, становится на какое-то время лицом этой марки, отображающим ценности, интересы и миссию. А также неким портретом желаемой ЦА. Может ли покупатель поверить, что с вашими украшениями он подчеркнет свою индивидуальность, если вы сами все на одно лицо?

Важное примечание: эти фотографии сделаны за последние несколько лет. При подготовке лонгрида у меня не было цели кого-то унизить или оскорбить. Просто хотелось обратить внимание на момент, о котором не думают вся наша локальная фешен-индустрия в лице стилистов, продюсеров, арт-директоров. Да, кажется, и сами марки. При подготовке материала я отсмотрела достаточное количество марок, увидела много интересных и красивых моделей, которые не засветились нигде больше. Но также стоит отметить, что для меня не составило никакого труда найти все эти кадры с одними и теми же моделями.