Как мы стали заниматься недвижкой и девелопментом, что с маркетингом?
На конференции по инвестициям в недвижку
Предыстория
Краткий экскурс: В 2018 году мы с Александром объединились двумя маркетинговыми студиями, до этого были можно сказать конкурентами, у обоих был схожий и довольно уникальный продукт, создание интернет-бизнеса под ключ.
Мы объединились, усилили продукт и стали довольно бодро работать (спойлер, до пандемии)).
Мало кто знает, что до маркетинга, я также занимался строительной темой, а именно ремонтом квартир под ключ, но в 2014 году решил сменить деятельность (большой стресс в стройке и тяга к маркетингу повлияли).
Так что у нас было с 2018 по 2020 года?
Как дошли до своего партнерского бизнеса
Все шло неплохо, и тренинги, продажа готовых бизнесов (подбор ниши, поставщика-партнера, создание потока заявок) и новое направление: маркетинговое обслуживание юрлиц в долгую. В 2019 г. мы поработали Клубом Американского Футбола Спартак, их спонсором крупной бухгалтерской компанией, провели 2 потока тренинга по ПБ, заимели несколько постоянных клиентов юридических лиц.
С 2019 г. начали ради эксперимента предлагать клиентам Готового бизнеса (он же ПБ, партнерский бизнес) наше участие в создаваемом проекте за % от прибыли.
Кто забыл ПБ, это когда мы создаем поток заявок и после обработки передаем их партнеру-производителю за % с продажи.
Получалось не очень, потому как новый бизнес, владелец которого в этой теме не особо опытен, имеет мало шансов взлететь, но мы старались.
Далее поняли, что эту схему надо предлагать не нашим клиентам на Готовый бизнес, а уже устоявшимся предприятиям, у которых есть твердый продукт и понимание продаж в нише.
Наши мысли подтвердил великий и ужасный Тимур Кадыров, прохождение тренинга по ПБ которого очень сильно прокачало нас и утвердило в мысли, что пора браться за создание собственных Партнерских Бизнесов.
Первый успех и первое кидалово (велкам ту стройка baby)
Наш первый проект, который мы начали в конце 2019 года был связан со стройкой, и это небезызвестная вам Механизированная штукатурка.
- нормальный средний чек
- цикл сделки и исполнения работ довольно быстрый
- нам сразу удалось привлечь заявки из интернета по весьма приемлемой цене
- мой бекграунд, связи и опыт в отделочной сфере
- мы сходу нашли партнера-исполнителя среди своих лидов на маркетинг (и это будет большим сюрпризом в дальнейшем))
В силу того что это один из нескольких проектов, запущенных параллельно, кучи других дел и пока отсутствия финансовой отдачи, супер много времени мы ему не уделяем.
К концу января нашим партнером уже сделано 4 объекта (если все правльно помню) на общую сумму 1.000.000 рублей.
А партнер был достаточно вредный , не особо с самого начала шел на контакт, и условия с нами согласовал на 5% от чека (в то время как норма 10%).
По итогу: Эти 50к нашей комиссии мы начали сначала просить, потом требовать, но без толку. Более того, потом узнали что один или 2 объекта (только о которых мы узнали), он взял втихушку и нам ничего не сказал.
И это был клиент, который хотел купить консалтинг по увеличению продаж за 300к =) Очень странная херня, ребята. Но мы не расстроились и поехали дальше =)
Айрат, надеюсь если увидишь это, тебе станет стыдно )
Как механизированная отделка стала основным бизнесом
Начнем с того, что идея слезть с иглы маркетинга и пересесть на лицо строительной партнерки)) уже давно терзало наши умы, особенно проявляясь у Саши. Он к тому времени уже дико бомбил, что большинство мелких бизнесов просто не может оценить качество предоставляемых нами услуг.
Я мог бы написать целый пост плача, как маркетологов не ценят и делают крайними бестолковые предприниматели, но не буду.
Да и маркетологи часто сами достаточно посредственные, так что все хороши. Поэтому нам так захотелось переквалифицироваться. Надоело доказывать что мы не рыжие)
Второй и главный триггер, который заставил нас резко ускорить развитие штукатурки, это всем нам известная пандемия.
В начале 2020 года, когда все дико напугались, даже на улицах носили маски, а наша администрация ввела самый жесткий локдаун (при самой слабой волне вируса), маркетинг просто встал.
Часть бизнеса перестала работать совсем, такие как офлайн точки: кафе, салоны красоты и т.п. Другая часть была в панике и уж точно им было не до рекламы. Кто планировал запустить что-то новое, также стали откладывать на потом, на «после отмены карантина».
И все мы прекрасно помним, как его постоянно продлевали..
В общем было, мягко говоря, весело, так как у нас штат сотрудников на зарплате, да и самим что-то надо кушать.
Сейчас конечно вспоминаю то время с легкой грустью =) Потому что в итоге мы выпутались )))
После первого кидалова по штукатурке мы привлекли наших новых партнеров, которые зашли в ниши ремонт квартир. Мы даже сделали пару небольших объектов с ними, и тут как раз ввели локдаун.
Когда мы решили все силы и внимание перенести на штукатурку, они сказали что ездить по объектам сейчас невозможно, всех палят камеры, останавливают и проверяют. При этом мы слышим от других участников рынка что все работает.
И тут был ключевой момент, который многое определил. Мы могли бы тогда согласиться, и принять ту реальность, что делать сейчас что-то бесполезно. Но мы решили иначе.
Просто спарсили весь Avito по штукатурам и начали массовую резню звонками (у нас есть свое ноу-хау как это делать быстро в промышленных масштабах).
В итоге за несколько дней нашли и отобрали 5 партнеров, кто согласился работать, и уже за 10% кстати =)
Мы начали отдавать им замеры, на некоторые я ездил сам с партнерами чтобы обучиться, также съездил на объекты где ведутся работы, чтобы обучиться замерам и глубже вникнуть в тему.
Примерно через месяц стали приходить первые деньги, которые мы стали обратно вкладывать в рекламу.
К июню у нас уже было примерно 50 звонков в день.
Мы наняли менеджеров, и наконец стало возможно выдохнуть, потому что первый месяц продавали с Сашей сами.
Могу сказать что мне нравилось, когда знаешь матчасть, продавать штукатурку не сложно и чувство что делаешь полезное дело =)
Количеству звонков мы обязаны Яндекс Услугам и ситуации на рынке. Когда мы поняли что аккаунтов в ЯУ можно сделать несколько, звонков стало под 80, а иногда доходило до 100 в день!
Отдел продаж разрывало, а мы с Сашей радовались такому дикому фарму, после практически пустой весны )
Откуда появилась идея строить фахверк
Когда мы настроили ОП получилось так, что бизнес стал почти полностью автоматизирован.
Лично я реально разленился, мы подумывали даже сделать себе выходную пятницу.
Свободное время дало пространство для планирования, творчества. Обратили внимание на стройку, Саша давно грезил фахверком. Зимой в начале 2021 г. он показал мне А-фрейм.
Мы посчитали, что продать такой готовый дом можно х2 , или даже х3 от его себестоимости. Или же иметь весьма недурной доход от его аренды.
Выставили объявление за 5, потом 7, 9 и даже 11 миллионов рублей, и на все эти ценники шли звонки.
От идеи продажи этих домов отказались, потому что как жилье для себя его особо не рассматривают, то есть строить А-фрейм надо под сдачу, а не на перепродажу.
Но идея со деревянным домостроением никак нас не оставляла)
Летом Саша захотел вписаться в строительную франшизу, вложения 15+ млн. рублей. Сказал что он полюбас будет вписываться, ищет соинвестора, т.к. у него была только половина суммы.
Я сначала был в шоке, потом подумал почему нет, надо как-то двигаться дальше, штукатурка давала неплохой стабильный доход, но все же не тот, о котором мечтает взрослый мужчина.
К тому же уже стало понятно, что халявный трафик с Яндекс.Услуг заканчивается.
Изучил франшизу, изучил рынок, посчитал бизнес модель. Подробно это все описывать не буду, тем более про эту тему мы уже писали, вот статья Сани на vc.
Общий смысл в том, что я посчитал все показатели и пришел к выводу, что вложив эти деньги в собственный дом, мы заработаем гораздо больше, ничем не рискуя и не попадая под откровенно кабальные условия франшизы.
Небольшая часть моих исследований и аргументации:
А найдя партнеров строителей или производов домокомплектов фахверк, мы также получаем полноценный бизнес, без обременения обязательствами и чудовищными вложениями франшизы.
В итоге так и получилось: без франшизы, кабального договора, полностью наш дом наш на перепродажу!
Условия прибыльности со продажи стройки домов схожи с теми, что были бы у нас по франшизе.
При этом для наших клиентов не только сохраняется цена от компании-производителя, но и есть некоторые преференции, в некоторые месяца работает акция: ЖБИ фундамент в подарок, только для наших подписчиков.
Весь дальнейший прогресс мы стали описывать в Телеграм блоге, прямо каждый процесс, каждое решение, начиная от дизайна дома и участка, заканчивая съемкой каждой (ну почти)) вбитой сваи)
Подписка на Telegram-канал обязательна, друзья, прямо сейчас перейдите, это 2 кнопки нажать. 👇👇👇
Формат ТГ позволяет очень удобно общаться с аудиторией и выкладывать контент. Так что влетайте, там много интерактива.
С блога уже есть первый клиент, он сейчас в процессе стройки. Сейчас также периодически ловим интересантов на стройку, инвестиции, землю.
У нас активно идут заявки на строительство, и если бы не ситуация которая повлияла на всех клиентов (в частности изменение ипотечной ставки), то уже в марте были бы еще примерно 3 продажи.
Но мы как всегда не отчаиваемся и работаем дальше, в качестве антикризисной ниши также подключили продажу земли, на этой неделе запустились заявки, работаем =)
Наш дом близок к завершению теплого контура:
Теперь будем регулярно выкладывать контент на тему строительного бизнеса, а также инвестиций в недвижимость. Оставайтесь на связи, включите оповещения о новых постах, ну и подписывайтесь на телегу конечно!
Всех обнял, всегда Ваш, Иван =) 🤗🤗🤗
Накидаю вам немного красивых рендеров нашего проекта)
