Лидогенерация с помощью лендинга: создание прототипа и расположение блоков
Прототип сайта
Прототип — это схема, эскиз, простой набросок будущего сайта. Перед разработкой важно чётко сформировать его структуру. Это избавит от каши в голове и лишних раздумий о том, куда поставить конкретную кнопку или текст.
В создании прототипа вы ничем не ограничены технически. Его можно сделать на листке бумаги, нарисовать на доске или отрисовать в программе. Есть и другой вариант, сочетающий в себе скорость и удобство создания прототипов. Это онлайн-сервис wireframe, где с помощью простых инструментов можно отрисовать более-менее красивый шаблон с расположением всех важных блоков. Выглядит ресурс вот так:
К примеру, чтобы нарисовать кнопку, просто протяните рамку нужных размеров и выберите тип “Box” — и у вас должен получиться прямоугольник:
Дальше внутри прямоугольника рисуете еще один поменьше и выбираете поле “Текст” и пишете, например, “Обратный звонок”. Затем зажимаете Ctrl и щелкаете на прямоугольник, затем текст и вверху выбираете “Group Elements”. Кнопка готова.
В целом, редактор интуитивно понятный, поэтому на всех функциях мы останавливаться не будем. Рассмотрим лучше структуру для лендинга по недвижимости:
• Шапка (Оффер + Специальное предложение/Акция + Фото + Призыв к действию, Дата сдачи дома, Контактная информация)
• Описание ЖК (Галерея, Шоу-рум, Презентация, Конкурентные преимущества)
• Планировки (Фото)
• Доп. информация (Лид-магнит, Буклет, Запись на шоу-рум, Экскурсия, Призыв к действию)
• О застройщике (Регалии, Сертификаты)
• Как мы работаем (Схема, Условия оплаты)
• FAQ (Ответы на часто задаваемые вопросы)
• Карта + Контактная информация
Что должен включать в себя каждый блок?
1) Шапка
Это самый первый экран, который видит посетитель сайта. Важно, чтобы пользователь получил здесь максимум полезной информации. Он должен понять, куда он перешёл, что ему предлагают и увидеть контактные данные. Поэтому в шапке обязательно должен быть оффер — то, что вы предлагаете клиенту приобрести. В данном случае это квартира в жилом комплексе. В оффере важно указывать явные выгоды и преимущества, действующие спец.предложения, акции или скидки. А ещё здесь стоит разместить фото ЖК и указать срок сдачи. В самом верху укажите логотип вашего агентства и телефон для связи.
2) Описание ЖК
Разместите здесь фотографии комплекса, шоу-рум, съемку объекта или рендеры. Если у ЖК есть презентация, добавьте её в виде формы: пользователь сможет её скачать, заполнив форму. Укажите конкурентные преимущества ЖК: дворы без автомобилей, пешая доступность до метро и т.д. Иными словами, указывайте здесь всю полезную информацию об объекте.
3) Планировки
Разместите планировки с актуальными ценами и старайтесь сделать это компактно.
4) Доп. информация
Укажите любую дополнительную информацию, которая не подходит ни под один предыдущий блок. Это может быть буклет объекта (скачивание через форму), форма с записью в шоу-рум или любой другой призыв к действию. Подумайте, чем ещё вы можете зацепить потенциального покупателя. Помните, на ваш сайт будет приходить довольно холодная аудитория, и она может не знать про ваш ЖК ничего. Лендинг должен быть максимально информативным.
5) О застройщике
Если вы заинтересовали клиента на предыдущих шагах, дальше ему нужно удостовериться в надежности застройщика. Укажите все регалии, которые есть у застройщика, сертификаты и всевозможные заслуги. Всю информацию вы можете найти на оф. сайте.
6) Как мы работаем
Здесь стоит рассказать о себе и написать алгоритм работы. Например, - “Вы оставляете заявку, мы связываемся с вами и отвечаем на вопросы, договариваемся о встрече” и т.д. Главное — показать, что взаимодействие с клиентом максимально прозрачное.
7) FAQ
Закрывайте возражения клиента. Выстраивайте вопрос-ответ так, будто вы находитесь рядом с ним и объясняете ему, почему он должен купить квартиру через вас. Распространенные вопросы: “В чем преимущество работы с нами?” или “Кто будет платить за совершенную сделку?”.
8) Карта + Контактная информация
Завершающий блок, где вы показываете, как с вами можно связаться. Наличие адреса, названия ООО и карты значительно повышает доверие, чем просто номер телефона.
Чтобы привести клиента от момента знакомства с вами к оставлению заявки, лучше использовать их в ровно таком порядке.
Будет нелишним глянуть, как выглядят лендинги у ваших конкурентов. Введите в поисковой строке запрос “купить квартиру в …” или “жк такой-то”, и вы увидите много поисковой выдачи с лендингами. Перейдите по ним и изучите, как они преподносят информацию. Возможно, вы заметите что-то полезное и сможете реализовать подобное на своем сайте.
⌘ ⌘ ⌘
Создание прототипа не такая мелкая задача, как может показаться на первый взгляд. В следующей статье мы рассмотрим создание эскиза каждого блока и поговорим о правильных текстах.