Риелторам читать обязательно.
Что ни говори, Антон Палыч - гений. Достаточно прочитать его рассказ и примерить к нашим временам!
А.П. Чехов "Общее образование."
или (ПОСЛЕДНИЕ ВЫВОДЫ ЗУБОВРАЧЕБНОЙ НАУКИ)
Пѐтр Ильич, маленький поджарый человечек в старом пальто,латаных сапогах и с серыми, словно ощипанными, усами. Говорит неуверенным голосом, заискивает. Одет более чем скромно.
Осип Францевич, немец, толст, глуп, как тетерев, но сытость,жир и собственные дома придают ему массу самоуверенности.Говорит авторитетно, философствовать и читать сентенции он считает своим неотъемлемым правом. Одет в новое дорогое пальто. Имеет немецкий акцент.
МЕСТО ДЕЙСТВИЯ: Кафе в парке***
П.И.: Не повезло мне по зубной части, Осип Францыч! Совсем не повезло! Собака его знает, отчего это так! Или от того, что нынче зубных врачей больше, чем зубов... или у меня таланта настоящего нет, чума его знает! Трудно фортуну понять. Взять,к примеру, хоть вас. Вместе мы курс кончили, в одно время начинали, а какая разница! Вы два дома и дачу имеете, в коляске катаетесь, а я, как видите, яко наг, яко благ, яко нет ничего. Ну, отчего это так?
О.Ф.: Вся беда в нас самих, сам ты виноват, Петр Ильич!Нехорошо, брат! Ах, как нехорошо! Ты думаешь, что как научился зубы дергать, так уж и деньги рекой потекут? Ну, нет, брат,тут ещѐ кое-что нужно. Общее образование надо иметь!
П.И.: А что такое общее образование?Немец не нашелся, что ответить, но потом, выпивши вина,разошелся и дал своему русскому коллеге уразуметь, что он понимает под «общим образованием».
О.Ф.: Главнее всего для нашего брата — приличная обстановка, —рассказывал он. — Публика только по обстановке и судит. Ежели у тебя грязный подъезд да жалкая мебель, значит, ты беден, а ежели беден, то, стало быть, у тебя никто не лечится. Зачем як тебе пойду лечиться, если у тебя никто не лечится?Обзавестись же приличной мебелью — раз плюнуть. В кредит сколько хочешь, хоть на миллион. И одеваться нужно прилично.Публика так рассуждает: если ты оборван и в грязи живешь, то с тебя и пятьсот довольно, а если ты в золотых очках, с жирной цепочкой, да кругом тебя зеркала, то уж совестно давать тебе пятьсот, а надо тысячу или две.
П.И.: Это верно... Признаться сказать, я сначала завел себе обстановку. У меня всѐ было: и зеркала, и мебель, но... чѐрт его знает! Затмение дурацкое нашло. Хожу средь всей этой роскоши, и совестно мне! Словно украл чего... не могу! Чѐрт знает что! Верите ли, как продали всѐ с аукциона, так я словно ожил.
О.Ф.: Значит, не привык к приличной жизни... Что ж? Надо привыкать! Потом, кроме обстановки, нужна еще вывеска. Чем меньше человек, тем вывеска его должна быть больше. Вывеска должна быть громадная, чтобы даже за городом ее видно было.Когда ты подъезжаешь к Петербургу или к Москве, то, прежде чем увидишь колокольни, тебе станут видны вывески зубных врачей. А там, брат, врачи не нам с тобой чета. Кроме этого, нужна реклама. Продай последние брюки, а напечатай объявление.Печатай каждый день во всех газетах да с фокусами: вели напечатать объявление вверх ногами. Публикуй, что ты возвратился из-за границы, что бедных и студентов лечишь бесплатно... Нужно также повесить объявление на вокзале, в буфетах... Много способов!
О.Ф.: Многие также говорят, что, как ни обращайся с публикой,всѐ равно... Нет, не всѐ равно! С публикой надо уметь обращаться... Публика нынче хоть и образованная, но дикая,бессмысленная. Приходит ко мне, положим, дамочка с зубом.Разве ее можно без фокусов принять? Ни-ни! Я сейчас нахмуриваюсь по-ученому и молча показываю на кресло: ученым,мол, людям некогда разговаривать. А кресло у меня тоже с фокусами: с педалью! Жмѐшь на педаль, а барыня то поднимается,то опускается. Потом начнешь в больном зубе копаться. В зубе чепуха, вырвать надо и больше ничего, но ты копайся долго, с расстановкой... раз десять зеркало всунь в рот, потому что дамочки любят, если их болезнями долго занимаются. Она визжит,а ты ей: «Дорогая! мой долг облегчить ваши ужасные страдания,а потому прошу относиться ко мне с доверием», и этак, знаешь,величественно, трагически... А на столе рядом все возможные инструменты, как в пыточной камере, разложены. Зуб рву я огромнейшим ключом. Вообще, чем крупнее и страшнее инструмент,тем лучше. Рву я быстро, без запинки.
П.И.: И я рву недурно, Осип Францыч, но чѐрт меня знает!Только что, знаете, сделаю тракцию и начну зуб тянуть, как откуда ни возьмись мысль: а что если я не вырву или сломаю? От мысли рука дрожит. И это постоянно!
О.Ф.: Зуб сломается, не твоя вина.
П.И.: Так-то так, а все-таки. Беда, ежели апломба нет! Хуже нет, ежели ты себе не веришь или сомневаешься. Был такой случай. Наложил я щипцы, тащу... тащу и вдруг, знаете, чувствую, что очень долго тащу. Пора бы уж вытащить, а я всѐ тащу. Окаменел я от ужаса! Надо бы бросить да снова начать, ая тащу, тащу... ошалел! Больной видит по моему лицу — тово,что я сомневаюсь, вскочил да от боли и злости как хватит меня табуретом! А то однажды ошалел тоже и вместо больного здоровый зуб вырвал.
О.Ф.: Пустяки, со всяким случается. Рви здоровые зубы, до больного доберешься. А ты прав, без апломба нельзя. Ученый человек должен держать себя по-ученому. Чтоб поученей казаться и пыль пустить, издай брошюрку «О содержании зубов». Сам не сумеешь сочинить, закажи студенту. Он рублей за тысячу тебе накатает. Я уж три брошюры выпустил. Еще что? Зубную пасту изобрети. Закажи себе тюбики фирменные, намешай в них, чего знаешь и валяй: «Цена 200 рублей, остерегаться подделок».Выдумай эликсир. Наболтай чего-нибудь, чтоб пахло да щипало...Цен круглых не назначай, а так: эликсир № 1 стоит 99,9 руб.Это потаинственнее. Зубные щетки продавай со своим штемпелем по сотне за штуку. Видал мои щетки? Петр Ильич нервно почесал затылок и в волнении зашагал около немца...
П.И.: Вот поди же ты! — зажестикулировал он. — Вот оно как! Но не умею я, не могу! Не то чтобы я это шарлатанством или жульничеством считал, а не могу, руки коротки! Сто раз пробовал, и ни черта не выходило. Вы вот сыты, одеты, дома имеете, а меня — табуретом! Да, действительно, плохо без общего образования! Это вы верно, Осип Францыч! Очень плохо!
P.S. Да, не со всеми методами я согласен, и смысла в откровенном жульничестве я не вижу - можно и без оного, денег в риелторстве зарабатывать. Но вот с этой фразой, не поспорить: "Кроме этого, нужна реклама. Продай последние брюки, а напечатай объявление."
И сам подход к работе схож с моим: Не жди, когда принесут, потому, что Не принесут. Иди, и сам возьми. В нашей сфере столько денег - научитесь рекламировать себя, свои услуги, свои объекты так, чтобы клиенты сами ХОТЕЛИ с вами работать.
Подпишись на мой Телеграм-канал - не пожалеешь. https://t.me/realtorus_club