Самообман риелтора, который дорого обходится.
Такая картина: Утро. Риелтор, сидит в квартире, которую снимает уже третий год, и тупо смотрит на экран телефона. Очередной клиент, с которым он работал два месяца, только что купил квартиру... через другого агента. Чек — 15 миллионов. Комиссия у агента — 750 тысяч.
Заработок смотрящего в телефон — снова 85 тысяч за месяц(спасибо, аренда принесла).
И ведь он отлично знает город! Шесть лет стажа, десятки сделок. Умеет грамотно разговаривать, презентовать объект, неплохой переговорщик. Но почему-то самые жирные сделки всегда проходят мимо его.
А его мозг упорно встаёт на защиту: "Ты же опытный, ты знаешь рынок, у тебя есть интуиция, сегодня, ТОЧНО, кто-то к тебе обратится".
И он продолжает верить в свою исключительность. Целых 85к за месяц…
Да, мы обманываем себя. Нам кажется, что опыт — это когда ты просто долго делаешь одно и то же. Что интуиция(чуйка) важнее скриптов. Что "харизма" заменит систему продаж. Свысока смотрим на коллег, которые учатся, берут коучей, отрабатывают диалоги перед зеркалом. "Да я и так всё знаю!" — думаем мы.
Правда в том, что можно двадцать лет жарить яичницу, и так и не стать классным поваром.
Когда ты в последний раз записывал свои переговоры с клиентом и анализировал ошибки? Читал профессиональную литературу или проходил обучение? Сколько способов "добыть клиента" ты знаешь? А сколько применяешь? Честно разбирал, почему клиент ушёл к конкуренту?
Если ответы вызывают у тебя дискомфорт — поздравляю, ты только что нашел причину своих "недозаработков".
Уважаемые риелтор, выбор за тобой. Можно продолжать верить в свою исключительность. Можно и дальше обвинять во всём клиентов и обстоятельства. Можно отмахнуться от этой статьи со словами "Да я и так всё знаю!".
Но тогда не удивляйся, когда через год, ты будешь так же сидеть с телефоном в руках, и наблюдать, как ТВОИ ДЕНЬГИ проплывают мимо тебя.
Знаний, особенно профессиональных, которые помогают зарабатывать деньги - много не бывает.
P.S. Если после прочтения ты подумал "Да, кажется я знаю таких…"— значит, моя статья попала точно в цель.
РИЕЛТОРУС недвижимость / подписаться (https://t.me/realtorus_club)