Как создать очередь из покупателей и продать квартиру дороже рынка?

В этой статье вы узнаете, как подготовить квартиру так, чтобы на неё выстроилась очередь из покупателей.
Весь материал собран на основе моего опыта, поэтому дочитайте его до конца, воплотите советы в жизнь и продайте квартиру по максимальной цене!

Скажу пару слов о себе, чтобы вы понимали, почему ко мне стоит прислушаться. Меня зовут Тимур Гайдаров. Я профессионально занимаюсь продажей недвижимости уже 5 лет и за моими плечами более 180 сделок, которые были совершены очень быстро и выгодно для продавца.
Прошел путь от новичка до ТОП-агента и руководителя отдела продаж агентства недвижимости.

А теперь, когда мы с вами познакомились - давайте приступать к рекомендациям и разберемся, как же продать квартиру по максимально возможной цене.

Подготовка к продаже состоит из нескольких этапов:

Вот здесь остановимся поподробнее и начнем с основ.

Всегда помните, что квартира - это такой же товар как машина, одежда, бытовая техника и те же помидоры на рынке.
И если покупателю не понравится его внешний вид, то вряд ли он купит дорого - начнет торговаться или сразу сольется (а может и вовсе мимо пройдет).

Простой пример (для лучшего понимания, приведу отдельно для мужчин и женщин):

Вот вы, уважаемая читательница, представьте - приходите в меховой салон, подходите к стеллажу и видите ту самую шубу (вот прям мечта всей жизни).
В предвкушении примеряете ее, сидит идеально. НО... на ней жирнющее масляное пятно прям по центру. 
Что вы сделаете? Купите ее? 
Ага, конечно! Развернетесь и пойдете искать в другом магазине что-то похожее, но без дефектов.

Или вы, мой дорогой читатель, приходите в автомобильный салон покупать ту самую “ласточку”, уже представляете себя за рулём… а вам ее выкатывают в грязи и с царапиной на всю бочину.
Наверняка вы пошлете дилера и уйдете оттуда “сверкая пятками”.

Запомните одну прописную истину:

И если товар плохого качества или ужасно “упакован”, то никакой покупатель не захочет его приобрести.

А теперь давайте и узнаем, как же подготовить квартиру ТАК, чтобы покупатель после просмотра сказал: “Куда нести деньги?!”

80% успеха - это визуальная составляющая
(p.s. какие-то пункты могут показаться очевидными, но я донесу их важность, не переживайте).

1. Уберитесь в квартире.

Поймите, что первое впечатление при просмотре квартиры не исправить и если оно будет испорчено грязной посудой или волосами в раковине - будет очень обидно, что покупатель слился из-за такого недочета. 
Уют в квартире должен фонить из всех щелей, чтобы покупатель зашел и тут же влюбился в квартиру. В продажах важны эмоции!

2. Устраните неприятные запахи.

Вот тут внимательно! Запахи - не менее важная часть при показе квартиры. (Приведу пример из практики):
Показывал я, значит, квартиру из “Бизнес” сегмента за приличную сумму денег одному покупателю. По его критериям она идеально подходила и я это знал. Предупредил собственника за день, что мы приедем смотреть (мол, уберитесь и будьте готовы, завтра вашу квартиру купят). В день Х мы приезжаем с покупателем на просмотр. Заходим в квартиру и первое, что нас встречает с порога - максимально неприятный запах рыбы)). Какой итог? Покупатель даже заходить и смотреть не стал! Поэтому запах в квартире должен быть тоже привлекательный - как вариант, можно почистить апельсины, заварить кофе или использовать парфюм (но тоже не переборщите) 3. Братья наши меньшие или домашние животные.

Тоже немаловажный момент! Есть люди, кто их не любит или более того - испытывает аллергию. Поэтому постарайтесь на время показа отправить кого-нибудь погулять с собакой или занести на 10 минут кошку к соседке.
Да - да, я понимаю, они члены семьи и все такое. Но это важно. Ваша первоочередная задача - продать квартиру. Помните?

4. Уберите всё с видимых мест на время показов.

Не пренебрегайте этим! Не должны на батарее висеть трусы или неглаженное белье на кресле. Не должна быть кухня заставлена посудой. Не должно всё быть в личных фотографиях, магнитиках, косметике, медалях, грамотах, обуви и так далее.

Простыми словами - обезличьте квартиру, дайте покупателю представить, как он в ней будет жить и сам поставит свои вещи. Его внимание не должно отвлекать то, что он не приобретает. Иначе может сложиться неправильное впечатление о квартире.

5. Добавьте света в квартиру.

Если есть перегоревшие лампочки - замените их, если они слишком тусклые - вкрутите поярче. Пусть покупатели все разглядят хорошенько.

6. Прикрутите всё, что не прикручено.

Дело касается исправления мелких видимых дефектов, по типу отклеившегося уголка обоев или плинтуса, выпавшей из паза розетки, нерабочей сантехники и т.д. Цена таким вложениям копеечная, но если все исправить, то у покупателей будет меньше причин к торгу. А зачастую покупатели просят минимум 1000$ скинуть с цены квартиры за такие недочеты.

7. Постарайтесь, чтобы было минимум людей во время показа.

Тем более, если квартира малогабаритная.
В ней и так мало места, а тут еще вас трое, к примеру, и делегация из 4-х человек пришла смотреть и вы все еле помещаетесь в 30м2)).

8. И еще один момент.

Не нужно говорить о таких фактах, что вас в том году “аккуратненько” затопили, но вы сделали ремонт или что соседи - "небуйные алкоголики" и т.д.
Это ценности квартире точно не прибавит))

Зачастую риелторы и собственники уже на этом этапе допускают большую ошибку, что при продаже квартиры пытаются угодить всем подряд. Очень хорошо это проявляется, когда те пишут описание квартиры клишированными и общими фразами по типу: "Продается светлая, уютная квартира. Свежий ремонт, развитая инфраструктура и т.д."

Узнали себя?)

Открою вам секрет - это не зацепит потенциального покупателя! Такое описание ничем не примечательно и покупатель его даже читать не станет.

В описании должно фигурировать именно то, что важно клиенту, которому вы продаете объект недвижимости. Поэтому перед тем как выставить объект в рекламу - ответьте себе на вопрос: Кто точно купит квартиру и что такому клиенту важно? И только после этого приступайте к формированию описания.

Для хороших фотографий квартиры достаточно и телефона (главное, чтобы была широкоугольная камера), но лучше найти хорошего фотографа/видеографа, тогда ваш контент будет на голову выше остальных собственников и агентов.

Ниже посмотрите с каких ракурсов делать фото квартиры.

Помимо фотографий, очень советую вам делать видео обзоры на объект недвижимости. Не просто видео, где вы снимаете квартиру от первого лица, а именно формат обзора. Где вы стоите в кадре и рассказываете о преимуществах квартиры. Это сильное преимущество, которым пользуется малое количество агентов и тем более собственников. Будьте лучше остальных!

Также видео позволит раскрыть весь функционал квартиры и показать какие функциональные зоны в ней есть.

Если вам кажется, что это очень сложно или нет желания все это делать, чтобы получить максимальную цену от покупателя...
То мой вам совет - НЕ ПРОДАВАЙТЕ СВОЮ КВАРТИРУ!
Уйдите с рынка и спите спокойно.

Рынок недвижимости перенасыщен, а покупателей становится все меньше. Сейчас как никогда все будет решать качественная подготовка и упаковка объекта.

И много еще чего, но перегружать информацией вас больше не буду.

Но хочу аккуратно напомнить, что за моими плечами более 180 успешных сделок по объектам, и я могу провести для вас бесплатную консультацию именно по вашей квартире, и рассказать как ее продать дороже рынка за короткий срок.

По итогу консультации вы узнаете:

• Пошаговый план продажи вашей квартиры по максимальной цене и в сжатые сроки (подготовка+маркетинг+способ продажи+проведение показов);
• Уникальность вашей квартиры относительно конкурентов;
• Какой сегмент покупателей купит вашу квартиру максимально дорого?
• Как сделать так, чтобы за один день показов пришло больше 10 реальных покупателей, которые будут конкурировать за вашу квартиру?
• Как сэкономить время при продаже на всех этапах и не попасть на недобросовестного покупателя?
• Как избавиться от назойливых риэлторов, которые звонят и просто добавляют в базу?
• Почему вашу квартиру смотрят, но не покупают?

Все что необходимо сделать - написать мне в любом из мессенджеров (viber, telegram, whatsapp) по номеру +37529 181 55 95. После этого, я вам перезвоню и проконсультирую.

Жду вас на консультации!