Выжимка по вебинару по стартам
Спекулятивная модель на рынке стартов сегодня не работает
ЦДС уходит с рынка, все земельные пятна распроданы.
1. Хайповая (есть смысл участвовать): постепенное поступление информации о новом объекте, качественная картинка для медиа-ресурсов. Преимущество - визуал и контент. + шумные мероприятия, фуршеты и приглашенные гости. Завышенная комиссия на старте, от 4%. Много обещаний со стороны застройщика, привлекательная инвестиционная история, + дают привлекательные цены на старте.
Пик продаж приходится на старт, далее кол-во продаж снижается в 10 раз по примеру Башни Элемента
Что важно при работе: здраво оценивать риски, понимать, что застройщик в первую очередь делает маркетинг.
Риски: что по факту застройщик продает объекты дороже чем по объявленным ценам, что может вызвать агрессию со стороны клиента. Например: заявили старт на 8 млн, а по факту продают за 9 млн. Важно подготовить запасные, альтернативные варианты, например: с Куинджи уйти на Витебский Парк. Понимать, куда можно переориентировать.
2. Рабочая/толковая (есть смысл участвовать): у застройщика есть четкая стратегия, без шумихи, постепенное поднятие цены: 10 студий продали => повышают. Нет шумных мероприятий. Застройщики на опыте и умеют работать на стартах, чаще всего стабильные и масштабные игроки рынка. Застройщики, которые давно понятны. Например: Сетл, РСТИ и тд
Продажи держат планку, все стабильно. Есть план продаж и они его придерживаются. Рост цен идет плавно вверх. Что важно при работе: учитывать чёткость при составлении заявки на бронь! Так же перечислять аналоги, порядка 10 штук. Ликвид застройщик оставляет часто себе. Внимательно читать регламент застройщика при бронировании и участие в старте продаж
3. Бестолковая (подождать, пока обретут адекватность и установят реальную цену): не проделывают никакую работу на рынке, + выходят по завышенной цене, устраивают ценовые качели, например ЛСР.
На графике очень видны качели. В таких стартах нет смысла участвовать с самого начала.
4. Предбронирование: никак не фиксируется цена. Используется для выстраивание политики ценообразования (например, Визионер)
Физика, Остров Первых
Смотрит на Империал клаб, да, смотрит на Неву, но с другой стороны - промка ВО.
+ близость к центру
- вокруг промка, которая останется еще на десятилетия
Выносить судостроительство из центра очень дорого, поэтому разговоры о переносе прекратились
