60+ миллионов выручки в онлайн-школе по обучению менеджеров маркетплейсов.
В какой-то степени заголовок кликбейтный и в этой статье будет больше про мою работу со школой.
Почему кликбейт? Потому-что результат в заголовке за 2021 год, а его необъективно рассматривать в рамках рекламы своих услуг в текущем время, когда в РФ недоступна реклама в Instagram и TikTok.
Данная история началась в конце 2020 года, когда меня позвали поработать таргетологом в только шуюся онлайн-школу:
До переписки на скрине, мы уже взаимодействовали с Русланом, я немного консультировал его маркетолога на самостоятельном запуске первого потока. Со второго весь трафик доверили мне. В итоге мы сразу запустились (сразу = сразу, реклама пошла 21 декабря) и реализовали 300 тыс. на рекламу до конца января.
Начали постоянно масштабироваться, подключать новые каналы, новых людей - так, я постепенно стал руководителем отдела трафика и мы потратили за год 18.922.854 рубля. (Мне пришлось, перебрать кучу таблиц, чтобы посчитать эту цифру.)
С выручкой сложнее, на старте учет был слабый, потом постоянные переделки аналитики, поэтому сейчас почти невозможно точно посчитать, но это было больше 60 млн., т.к. осенью был достигнут лимит по патенту. Я постараюсь узнать итоговый результат у основателя школы - если что-то найдем, добавлю скрин ниже.
2022 год и неизбежные изменения.
Во конце 2021 года в школе меняются эксперты. По факту произошел полный перезапуск проекта, работа началась с нуля, но имеющимся опытом.
Конкуренция за трафик в Новый год с брендами, которые сливают остатки бюджетов для отчетности и приводят к удорожанию аукциона.
Блокировка рекламы в ФБ, Тиктоке, Гугле.
Рывок в Российских площадках. И честно скажу, что я горжусь собой за отработку марта. Не одно утро с новостями о блокировке очередного канала по трафику не прошло с паникой. Просто появлялся новый список задач и еще больше вовлеченности.
Я искренне считаю, что этот период был самым интересным в моей работе. Даже испытал приятные эмоции ностальгии по ВК (я начинал с 2015-го года работать с трафиком в ВК). Что в итоге?
За март-апрель получилось сделать такой результат:
- 2,5 млн. рублей реализовали в Яндексе и ВКонтакте;
- 20 тыс. регистраций на вебинары;
- 6,5 млн. рублей выручка.
Продолжаем ли мы работу с проектом?
Но на 2 месяца у нас был перерыв. В середине апреля я принял решение уйти из школы в качестве фул-тайм сотрудника и сделать фокус на развитие собственной команды по трафику для работы с разными проектами.
Мы бы могли продолжить работу сразу, но этот вопрос даже не поднимался. Сформированная команда - продолжила работу без меня. Это было обоюдное и комфортное решение.
На данный момент они снова готовы к масштабированию - и теперь, я уже как подрядчик привлечен к новому сотрудничеству.
Минутка рекламы: Обсудить трафик на ваш проект или получить консультацию - пишите в TG: @rebedaylo Мой Telegram-канал с полезностями: t.me/+0lT7Vv52yQwwNWIy