КЕЙС ПАПИВУ

Сеть магазинов разливного пива в Приморском крае "ПАПИВУ"

https://www.instagram.com/papivu100/

Период 20 февраля 2020г. - 01 июня 2020г.

Задачи:
1. Раскачать новый магазин - увеличить продажи
2. Увеличить продажи по всей сетке магазинов
3. Увеличить продажи "кега на вынос" в г. Владивосток

Условия:
1. Не большой бюджет для раскачки сети магазинов
2. Трудности в оценке результатов
3. Карантин - кризис
4. Нельзя рекламировать алкоголь

Сайта нет
Только инстаграм (ранее выглядевший "колхозно")
Сформированного предложения для клиентов нет
Проблемы с внедрением различных акций (отчётность сотрудников, продавцов, не корректная)
Аудитория - "сложная"
Предоставление сервиса - отсутствует

Что сделано?
Была разработана стратегия продвижения на 4 месяца
Стратегия рекламирования - ежемесячная
Множество рекламных баннеров
Моушен видео разные
Разработана и реализована воронка рекламирования
Отработано множество разных аудиторий
Запущенно - 13 рекламных компаний
Около 40 групп объявлений
Созданы разные аудитории (похожие, LaL, база клиентов)

Общие статистические показатели за 3 с половиной месяца работы:
Бюджета потрачено - 73 678,45 p.
Охвачено пользователей - 170 848
Частота показа - 4,33
Всего переходов - 7 312
Средняя стоимость клика - 10,08 p.

ИНСТАГРАМ

начало работы - февраль (было примерно 1700 подписчиков)

март

апрель

РЕЗУЛЬТАТ

Подписчиков 800+ (2650)
Продажи кеги (с марта начали) - 35-50 в месяц

Общие продажи:
По новому магазину - стали выше всех остальных
Общие по сети - выросли на 7-8%

СAC (стоимость привлечения клиента) - сложно высчитать
ROMI (коэффициент окупаемости маркетинговых инвестиций) = более 400%
Высчитывался исходя из слов (данных) заказчика