Кейс: 431 заявка для производства женской одежды с Instagram

В этом кейсе расскажу о поиске оптовых покупателей в Instagram, с какими проблемами столкнулись и как их решили.

Вводные данные:

Клиент: Производитель женской одежды Ellcora

Ситуация до запуска: Ребята делают очень качественный продукт и до запуска рекламы было несколько источников трафика холодные звонки, рассылка, SEO и сарафанное радио + Яндекс Директ

Задача: Получить заявки от оптовиков из Instagram(розничные точки, СП, интернет-магазины) до 500 рублей.

Что сделано:

Настройка рекламной кампании:

Instagram отлично подходит для продажи женской одежды и оптовая торговля не исключение.

Первое, что мы сделали запустили рекламу с целью «Конверсии» на интернет-магазин и получили следующий результат:

Скриншот рекламного кабинета

Итог первой кампании:

CTR: 5,09%

Кликов: 861

Цена клика: 3,52 рубля

Заказов: 6

Цена заказа: 505 рублей.

Остановили кампанию потому что заказы не добирали до минимальной суммы (10.000 рублей)

Но есть и хорошая сторона:

Скриншот Яндекс Метрики

Мы получили с этой рекламной кампании 109 регистраций на сайте по 28 рублей, но около 50% были не целевые т.е. цена регистрации целевого клиента 56 рублей.

Дальше решили запустить трафик на лендинг https://ellcora-dress.ru/promo/

И получили следующие результаты:

Скриншот Яндекс Метрики

CTR: 3,81%

Кликов: 4444

Цена клика: 2,98 рубля

Потрачено: 13.234 рубля

Заявок: 431

Цена заявки: 30 рублей

Объявления:

В основном настраивали рекламу именно в ленте Instagram и вот примеры креативов которые хорошо себя показали:

CTR в одной группе объявлений 7,27% в других не так классно)

Основная проблема:

Сначала заявок было так много что я был на седьмом небе от счастья, но после анализа выяснилось, что 70% заявок не целевые. То есть это не оптовики, а розничные покупатели.

Как решали?

1) Переделали креативы, тексты и лендинг чтобы человек который не продает женскую одежду даже не думал оставлять заявку.

2) Запустили look-a-like на базу клиентов.

3) Сделали целью кампании за конверсии регистрацию на сайте и запустили рекламу. В надежде на то, что Instagram покажет рекламу тем людям которые совершали подобные действия на подобных сайтах.

4) Поигрались с интересами и сужением аудиторий в рекламном кабинете.

В итоге получилось снизить количество не целевых заявок до 40%.

Считаю не плохим результатом так ниша очень широкая и очень много женщин хотят купить красивую одежду подешевле от производителя.

Аудитории:

Тестировали 13 аудиторий лучше всего себя показали:

• Оптовая торговля

• Бизнес

Конечно их нужно сузить, а то будет слишком большая и не целевая аудитория.

Итог:

Бюджет: 22.267 рублей

Лидов: 540 (заявки+регистрации)

Цена лида: 41 рубль.

Цена целевого лида: 82 рубля.

Спасибо, что дочитали кейс до конца. Если вам нужна качественная работа с трафиком пишите в ЛС.