Продвижение личного блога в instagram

Речь пойдет про личный блог в instagram, если вы продаете товары или услуги — не спешите закрывать инструкцию. Личный блог отлично продает! Сейчас расскажу почему.

Люди любят покупать у людей. Когда видно, что блогом рулят не картинки и буквы, а реальный человек, то доверие повышается. Именно доверие побуждает к покупке.

В instagram есть определенные паттерны поведения аудитории:

— Аудитория любит наблюдать за чужой жизнью;

— Любит когда интересно и весело;

— Любят покупать, но не любят, когда им продают.

Поэтому, забудьте про однотипные фотки с продуктом и предложением в стиле «купи-купи». Это не работает. А если случайные покупки все же случаются, то, уверяю вас, это ненадолго. Для стабильных долгосрочных продаж это не подойдет.

Если вы совсем не хотите мелькать в блоге, то какие-то личные истории все-равно важно публиковать в постах, а, так же, показывать внутреннюю кухню вашего бизнеса. Это повышает интерес у читателей и продвижение будет выгоднее для вас.

Готовим блог к продаже

Чтобы страница продавала, она должна быть не только красивой, но и интересной. Представьте, вы перешли на какую-то страницу в instagram, первые секунды три вы смотрите на нее и думаете, надо вам здесь быть или нет?

Сначала вы смотрите на аватарку. Потом читаете описание. Затем, если вас заинтересовало, вы смотрите сториз и читаете посты. Все эти точки касания должны соответствовать вашим взглядам или вызывать интерес. Именно поэтому создание любой страницы в instagram должно начинаться с анализа целевой аудитории. Чтобы понять, какие точки соприкосновения будут у вас. Думаю, вы много уже читали про анализ ЦА. Но коротко пробежимся.

Чтобы начать анализ, ответьте на вопросы и выполните задания:

1) О чем я буду рассказывать в блоге, кроме того, что я продаю товар?

2) Выберете 1-3 темы, про которые вам приятно рассказывать. Важно, чтобы эти темы были близки для вашей аудитории, которой будет интересно вас читать и покупать ваш товар. Если у вас детские товары, то ваша аудитория — это мамы. Значит, вы должны затрагивать важные для них темы. Если вы продаете спортивные тренировки, то и темы должны быть про спорт. Чтобы понять, что нравится этим людям, вы можете пройтись по конкурентам, посмотреть, кто комментирует там посты, пройтись по их профилям и выделить для себя, чем они интересуются, о чем они пишут, что они выкладывают у себя?

3) Пройдитесь по 20 конкурентам в instagram и по 20 конкурентам во ВКонтакте, это могут быть смежные темы в том числе. Например, если у вас подарки, значит, вы можете изучить странички тортов на заказ, шаров и т.д. Конкуренты из других городов тоже подойдут.

4) Найдите в комментариях под постами тех, кто чаще всего комментирует.

5) Посмотрите на их странички, на их фотки, слова, репосты и определите схожий образ этих людей.

6) Опишите в файле что это за человек, чем интересуется, какие у него ценности, что он любит, о чем мечтает, о чем переживает. Зная их мечты и переживания, вы сможете найти точки соприкосновения. Если то, о чем вы будете вещать в блоге, у них откликнется, то они будут приходить снова и снова.

7) Как вы можете поддержать эту аудиторию? Какие темы важно осветить в своем блоге? О чем вы можете подискутировать в комментариях? Кто он — ваш покупатель? Какие мотивы у него есть к покупке? Что должно произойти, чтобы он обратился к вам за покупкой? Как вы можете напомнить, что пора купить товар, причем, именно ваш?

8) Опишите кто этот человек по демографическим признакам и социальному статусу. Представьте, что вы из полученного анализа создаете образ живого человека. И всю концепцию делаете для него одного :)

9) Почему подписчик должен подписаться сюда, а не на соседний такой же блог? Что в вашем блоге будет особенного?

10) Посмотрите, какие фишки используют конкуренты. Что вас зацепило? Если вы натыкаетесь только на сухие коммерческие блоги, где нет никакой полезной информации для анализа, кроме продаж, то посмотрите, о чем пишут блогеры, чьи темы вам близки. Как вы помните, вы выбрали 1-3 темы, про которые будете писать. Что у блогеров по этой теме в описании? Какие посты у них популярнее всего?

11) Выпишите описания, которые вас зацепили.

12) Выпишите самые популярные темы постов у конкурентов.

Самые популярные посты у конкурентов я нахожу с помощью:

feedspy.net

или

popsters.ru

Чтобы проанализировать популярные посты за последний месяц-два, я ставлю выборку по ER (индекс вовлеченности).

13) Подумайте, какие фишки могут быть у вас?

Если у вас есть уже движуха на вашем аккаунте, то проанализируйте, что у вас заходит лучше всего? Какие сториз имеют больше активностей, какие посты имеют высокий ER?

14) Накидайте идеи постов на 10 дней.

Важно: посты должны быть в такой пропорции:

— 20% — продающие посты

Здесь вы выставляете товар* и цену, чередуете это с отзывами* и с закрытием возражений*.

*Как выставлять товар?

Вы выставляете ваш товар, пишите цену и готовите интересное описание. Как подготовить интересное описание — посмотрите, как это делают другие успешные продавцы. Они чаще всего добавляют эмоций. Могут рассказать какую-то историю и потом подвести к продаже. Могут обозначить проблему, решением которой является продукт.

Посмотрите отзывы, которые оставляют клиенты о других продуктах, что именно выделяют клиенты? Это вы и должны дать в постах и отразить в реальности. Это то, что клиенты ценят у конкурента. Это очень важно. Если вы дадите тоже самое, то клиент будет доволен и у вас.

*Откуда брать отзывы о ваших продуктах?

Если отзывов еще нет, то обязательно их собирайте, а пока публикуйте товар и закрытие возражений.

*Что такое закрытие возражений?

Это когда люди имеют сомнение перед покупкой, вы эти сомнения находите в интернете и их закрываете. Например, люди сомневаются, что пылесос проберется в углы, вы указываете, что его размеры и насадки это позволят делать с легкостью. Для этого нужно выписать все возражения, которые встречаются (поискать на форумах, в социальных сетях в сообществах в разделе вопрос-ответ) и закрывать их время от времени.

— 40% — информационно-развлекательные посты, где вы рассказываете про те темы, которые вы выбрали.

— 20% — личные посты, где вы рассказываете про себя, свою жизнь и свои эмоции.

— 10% — посты на активность, где есть призыв в чем-то помочь или во что-то поиграть, например, помочь выбрать фильм, поучаствовать в опросе, отгадать ребус и тд

Проценты меняются после того, как вы проанализируете, что же лучше заходит в вашем блоге. Главное, что остается неизменным — это процент продающих постов.

Анализировать посты можно с помощью сервисов выше или через внутреннюю статистику instagram, для этого подключите бизнес-аккаунт в instagram. Это бесплатно.

Зачем аккаунту активность?

В аккаунте важна активность. Чем активнее себя ведет аудитория, тем выше охваты у ваших постов, это значит, что ваш аккаунт показывается все более широкой аудитории. Не все подписчики видят ваши посты и сториз и это нормально. Так устроен алгоритм instagram. Ваша задача делать классные посты, чтобы они набирали популярность и охват был все шире. Тоже самое и со сториз. Старайтесь делать больше сториз на активность, чтобы люди совершили какое-то действие (репост, ответ, переход в профиль, клик на сайт). Главная задача — постоянно мелькать и быть интересным. И ваш продающий пост, когда он появится, тоже будет перед глазами. Важно, чтобы вы и ваше лицо в целом ассоциировалось с вашим продуктом и чтобы у людей было доверие и ваш продукт воспринимался как часть вашей жизни.

Если все анализировать у конкурентов, то это позволит вам понять, что именно цепляет вашу аудиторию. И после легче придумать свои идеи. Ни в коем случае не занимайтесь плагиатом. Весь текст и фотографии, которые вы создаете, должны быть вашими личными. Во-первых, брать чужое — это незаконно. Во-вторых, алгоритмы instagram устроены таким образом, что неуникальный материал будет показываться мало кому. Охваты будут постоянно падать. И это негативно скажется на продвижении и жизни аккаунта. Ведь, ваша задача, чтобы посты показывалось все большему количеству людей. Иначе, какой смысл в блоге, если статистика будет падать из-за некачественного контента?

Теперь вы знаете кто ваш читатель и о чем вы будете писать. Пришло время создать описание профиля.

Чек-лист для создания описания профиля:

Пообещайте что-то, например:

— ты узнаешь, как жить на три сотки в день
— ты узнаешь, как сделать плоский живот за 3 недели
— как переехать в другую страну с нулем в кармане
— как быть счастливой, даже если ты одинокая
— как воспитывать четверых и работать на себя
— как питаться в кафе дешевле, чем дома

Сообщите, что упрощаете жизнь в какой-то сфере, главное, скажите КАК вы это делаете.

— Если делитесь секретами, то какими секретами? Как это поможет читателю?

— Если вы знаете все о спорте, что конкретно вы знаете, что может вызвать интерес?

Здесь вам важно выписать все варианты, которые похожи на вас, вашу деятельность. И указать, КАК вы поможете решить ту или иную задачу. Важно, чтобы в блоге действительно были ответы на эти вопросы. Можно создать навигацию, разместить ее в актуальные сториз и периодически о ней напоминать.

НЕ цепляет:

Типичные фразы уже не работают:

Почему я должна подписаться сюда? Что здесь особенного? Что полезного или интересного я тут узнаю?

Как это упростит жизнь мне? Если мне интересна экология, меня зацепили бы какие-то лайфхаки по отходам и тд, просто эксперт — это непонятно, это ничего не обещает:

Цепляет:

Интересно, что это за кирпичная стена? Тема минимализма тоже откликается у ЦА.

Крутые луки на любой кошелек — зацепит ЦА.

Актуальные темы для тех, у кого проблемы в семье.

Сториз телепортируют в Барселону — это мне подсказали мои подписчики, они так пишут, с их слов я и взял. Вы тоже так можете :) Как остаться на ПМЖ — самый актуальный вопрос на форумах и, как следствие, в директе. Выгодные места и быт — это то, что интересно ЦА. Последнее — это мой продукт. Заметьте, он последний, потому что Я цепляю НЕ им.

Помните, у вас есть всего несколько секунд, чтобы повлиять на решение посетителя. И от описания профиля зависит подпишется он или пойдет дальше.

Вот представьте, у вас есть СВОЙСТВО. Вы хорошая мама, жена, художница, продавщица и тд. А теперь это свойство переведите в ВЫГОДУ для читателя. Что ему дает то, что вы хорошая мама? А то, что вы расскажете, КАК восстановить фигуру после родов за 2 недели. Это непросто создать, но реально! Здесь важно себя похвалить. Описание — это очень-очень важно.

Если совсем сложно, то вспомните:

— Что в вас выделяют друзья и знакомые?
— Может, вы искрометно шутите?
— Или убираетесь дома за 15 минут и у вас всегда кристально чисто?

Об этом и пишите! Описание должно быть ИНТРИГУЮЩИМ. Тут лучше даже немного перестараться))) Главное, пишите без стеснения, прям хвалите себя, выделяйте свои качества и пишите, что именно вы поможете решить проблему, задачу, сможете 100% улучшить жизнь. И пишите все в положительном аспекте и в настоящем времени.

Итого: Выпишите 30 своих свойств и переведите их в выгоды. Это и будет вашим описанием :) Чтобы перевести в выгоду, задавайте вопрос, а что это дает читателю? Что тут необычного? Отвечайте. И снова задавайте этот вопрос. Так вы дойдете до интригующей выгоды.

Пример: Я мама сына
Что это дает читателю? Что тут необычного?
Читатель узнает, как все успевать и работать
Что это дает читателю? Что тут необычного?
Он сможет за день делать 100 дел
Что это дает читателю? Что тут необычного?
Он узнает, как с гиперактивным ребенком работать удаленно
Что это дает читателю? Что тут необычного?
Все, родился тезис для описания: узнай, как зарабатывать дома с гиперактивным ребенком на коленках. И остаться в адеквате.

Лайфхак: пройдитесь по форумам, прочитайте, о чем консультируются люди между собой перед покупкой вашего продукта или услуги, а именно, есть ли какие-то основные возражения перед покупкой? Например, перед покупкой робота-пылесоса люди боятся, что он будет плохо убирать и застревать между комнат. Значит, в описании мы закрываем этот страх таким образом: Пылесос, который легко ездит по квартире. Гарантируем чистоту в доме или вернем деньги :)

После создания описания ответьте на вопросы:

— Почему посетитель должен подписаться именно на меня, а не на соседний похожий блог?

— Как мой блог поможет человеку, какие конкретные советы могут улучшить их жизнь?

— Что меняется у клиента после моего блога?

— Соответствует ли мой блог тем обещаниям, что я даю в описании?

Если вы сходу ответили на эти вопросы, то описание «рабочее».

Важно регулярно писать посты. От 3 до 7 раз в неделю. И каждый день выкладывать сториз от 5 до 10. Причём, они должны быть интересные и про вас или вашу деятельность, люди очень любят смотреть на внутреннюю сторону бизнеса. Не делайте молчаливые сториз, всегда комментируйте все, что происходит в кадре. Молчаливые сториз ещё никого не цепляли ) Если у вас что-то не получилось или вы хотите получить совет, то смело спрашивайте. Подписчики это любят. Когда вы не идеальная картинка, доверие лишь возрастает. Только главное, чтобы какие-то трудности, которые вы освещаете, не отражались на вашей репутации.

Окей, вы подготовили, теперь идем искать наших новых подписчиков.

Варианты бесплатного продвижения

Ищем блогеров со схожей целевой аудиторией

Первое, что можно сделать — это начать общаться в комментариях у схожего блогера и наблюдать за ним. Делиться советами, писать на разные темы, лайкать ответы комментаторов, переходить к ним на страницы, лайкать и комментировать их фотки. Речь именно про настоящее общение и активность без спама. Так вас заметят ваши потенциальные подписчики и подпишутся, если им будет интересен ваш аккаунт, главное, чтобы это была действительно ваша аудитория, чтобы не тратить время зря.

Алгоритм инстаграма устроен таким образом, что он следит за всеми вашими действиями. И натуральное общение в других аккаунтах будет положительно влиять на популярность вашего аккаунта.

Как найти похожих блогеров?

Допустим, вы уже знаете какого-то блогера, у которого сосредоточена ваша целевая аудитория, идете к нему в блог и нажимаете стрелочку справа и он покажет схожие блоги. Вы также можете перейти со стороннего аккаунта в свой блог и вам покажут блогеров, похожих на вас.

Укажите во всех своих социальных сетях и на почте в подписи ссылку на ваш блог с описанием. Говорите вслух знакомым и друзьям. Активность от них тоже важна. Она помогает создать первый костяк подписчиков и тогда проще подтянуть остальных. Ведь, на активный профиль люди идут охотнее.

Вот у вас пошла первая активность — отвечайте каждому. И в комментариях и в директе. Тогда люди с удовольствием будут повторно проявлять активность.

Переходите к ним на страницу, лайкайте своих активных подписчиков и комментируйте у них посты, если аккаунт открыт. Так вы станете ближе к своим подписчикам. И больше подписчиков задержится у вас.

Используйте хэштеги

Есть специальный сервис: https://ru.tagsets.com/ Вводите ключевое слово и он предлагает разные варианты хэштегов. Советую вводить разные хэштеги. И размещать их в комментариях, не в посте. Это выглядит симпатичнее.

Делайте взаимный пиар

Можно по поиску найти блогера, который имеет столько же подписчиков, как у вас, запросить у него охваты (количество просмотров в сториз), проверить, чтобы это количество совпадало с вашим (или хотя бы посмотреть сколько у него лайков под постами). Если количество совпадает, то он вам подходит для взаимной рекламы. Смотрите, чтобы количество лайков было адекватным. Если там 300 подписчиков и 200 лайков, то это накрутка. Либо конкурс или марафон. Смотрите последние 10-20 постов.

Почитайте комментарии, они не однотипные? Если нет, то, скорее всего, это нормальный аккаунт. Предложите ему взаимный пиар.

Почему нужно проверять блогеров? Чтобы не тратить время на бесполезные аккаунты. Главное, не увлекайтесь пиаром, не забывайте, что подписчики пришли вас читать и смотреть. Не чаще раза в день допустима реклама, если это 3 сториз, то следующие 7-10 должны быть о вас. А лучше раз в 2-3 дня делать рекламу, не чаще.

Кроме обычного поиска в инстаграме, блогеров можно найти в чате в телеграме.

Там есть бот @easyprbot или @BerezhokBot

Зайдите туда, наберите в строке сообщения /start

Изучите инструкции и найдите себе блогера со схожей статистикой для взаимного пиара. Напишите в личку и договоритесь. Советую рекламировать в один день друг друга, чтобы все прошло честно.

Также, можно найти блогеров просто по чату по поиску по ключевому слову. Например, в чате Инсталогии https://t.me/instalogiya_chat

Или в чате Ольги Берек https://t.me/fromBerek

Важно, чтобы у блогера была аудитория, которой будет полезен ваш блог и схожая статистика.

Участвуйте в СФС

Это когда крупные блогеры проводят конкурс на лучший блог. Они анонсируют это у себя в блоге. Подпишитесь на блогеров с вашей аудиторией и следите за ними. Перенимайте фишки, подачу и следите за анонсами СФС, но не факт, что они будут. Но подписка в любом случае даст вам пользу.

Выиграть СФС реально. Но желающих много :) Когда ваш блог вырастет, вы также сможете проводить свой СФС. Некоторые это делают уже с 3000 подписчиков. Но эффект, конечно, слабоват) лучше с 10000 где-то начинать)

Найдите блогеров со схожей целевой аудиторией с примерно такими же охватами, как я описывала выше и проведите совместный марафон. Допустим, вы продаете мыло в городе СПб и рассказываете про книги. Вы ищите блоги про Питер, про самообразование, про образование и тд. То есть, те блоги, которые не являются вашими прямыми конкурентами, но обладают той же аудиторией, что и вы.

Проводите марафоны

Вы придумываете актуальную тему марафона, которая будет полезна вашей ца, находите организаторов, создаете дополнительный аккаунт, закрываете его. Сообщаете подписчикам, что 15 ноября у вас будет бесплатный марафон на тему «как достичь своей цели и не сдохнуть» совместно с двумя (или сколько наберёте) специалистами. Рассказываете, зачем людям туда идти. Описываете условия, например такие:

• Подписаться на всех организаторов.
• Рассказать у себя в посте о предстоящем марафоне и отметить всех организаторов.
• После этого подать заявку в аккаунт марафона.

Вы проверяете, все ли условия выполнены и допускаете участников. Таким образом, ко всем организаторам придут новые подписчики. А далее останется задача провести интересный марафон удержать у себя в блоге новых подписчиков классным контентом :)

Найдите форумы по своей теме

Начните там вести блог, многие форумы обладают такой функцией. В подписи укажите ссылки на свой блог в инстаграме. Можно попробовать написать статью для СМИ и указать свой блог в подписи. Ищите СМИ по теме, анализируйте, какие темы еще не раскрыты и предлагайте свой материал. СМИ можно найти тут: https://www.liveinternet.ru/rating/

Ищите тематические чаты в телеграме и помогайте там людям

Дайте себе обещание в день по 15 минут отвечать там на вопросы, как эксперт.

Размещайте информацию о своем блоге и о своих товарах на досках объявлений. Давайте скидку за подписку, чтобы сделать клиента постоянным и удержать его на своей площадке. Например, в группах в соцсетях есть специальные разделы в обсуждениях для рекламы.

Ставьте геометки

Если вы публикуете в сториз геометку, то подписывайте снизу ссылку на свой аккаунт. Чтобы люди, которые смотрят сториз по метке, перешли одним кликом в ваш блог. А то автор там указан автоматически сверху достаточно мелким шрифтом:

Заходите в раздел «интересное» и смотрите там, какие посты попадают в топ

Это такой значок лупы в нижней части аккаунта. Анализируйте статистику поста, содержание поста, содержание изображения. Попадание в топ дает дополнительные просмотры ваших постов. И если человеку зашло, то он подпишется. Подписываются люди не так часто, как хотелось бы. Но небольшой приток вполне может быть.

Чек-лист, чтобы попасть в топ:

• Создавайте контент, который будет предполагать активность. Всегда в конце поста задавайте вопрос, тем самым у аудитории появляется повод ответить. И чем больше ответов, тем выше активность и популярность поста. Напоминайте про лайки. Спрашивайте совет. Устраивайте публикацию постов-помощников, где аудитория начинает общаться между собой и делать добрые дела друг другу — некий нетворкинг. Делайте полезные инструкции, которые будут активно сохраняться. Собирайте какое-то количество лайков, чтобы в следующем посте развить тему. Запускайте марафоны в своем аккаунте. Создавайте игры.

• Ставьте максимальное количество хэштегов (30). Их лучше размещать в комментариях под постом, это смотрится симпатичнее и экономит вам символы для самого текста, ведь их там всего 2200.

• Ставьте геопозицию.

• Проявляйте активность на других аккаунтах.

• Общайтесь с каждым комментатором, развивайте диалоги, чтобы комментариев было еще больше, отвечайте всем в директе на сообщения, лайкайте и комментируйте самых активных.

• создавайте активность в сториз (опросы, вопросы, игры, просьба дать совет в директ и тд).

Советы по эффективному продвижению

— Подключайте сервисы рассылки, например, Leadfeed. Ив описание профиля добавьте, что вы дарите что-то за подписку. Придумайте, что вы можете подарить полезное и по тематике блога?

— Ни в коем случае не участвуйте в чатах активностей и не подключайте сервисы с липовыми подписками, лайками и комментариями. Во-первых, как я уже говорила выше, посты показываются не всем, а ограниченному числу. И в первую очередь они показываются активным. Зачем вам тратить показы на тех, кто был липово активным, но никогда ничего у вас не купит? Во-вторых, если у вас будет завышенная активность, а с этими чатами и сервисами она будет, то алгоритм инстаграма с большой вероятностью это заметит. Как он отреагирует никто не знает — это закрытая информация, которой владеют только разработчики инстаграма. Но там сидят очень умные люди и прекрасно знают, кто и как пытается обмануть систему. И защищают соцсеть и пользователей от таких аккаунтов. Как бы не пришлось потом долго восстанавливать статистику и продажи, после таких действий. А те, кто говорит, что у него так все работает. Я скажу, что это до поры до времени. И они даже не знают, какие у них были бы результаты, если бы они развивали аккаунт честным путем. Так можно добиться лучших результатов и продаж, и раскачать имя, чем если массово запускать всякие сервисы и получать с этого нестабильные заказы. Алгоритм инстаграма постоянно улучшают. И что будет завтра — никто не знает. Только честные способы продвижения дадут вам стабильность и рост.

Заключение

Бесплатные способы работают, но требуют ежедневную работу. Не только над контентом, но еще и над поиском и реализацией способов привлечения подписчиков. А еще есть ежедневные отписки и это нормально. Поэтому, с ростом численности подписчиков, требуется искать еще больше способов привлечения подписчиков, чтобы они оставались на том же уровне, а еще лучше — увеличивались. Кто-то с самого старта, а кто-то позже подключает платную рекламу, это эффективнее и быстрее. Но это уже совсем другая история :)

Перед любыми действиями убедитесь, что:

• Ваш аккаунт имеет интересное описание
• Вы точно знаете, кто ваша целевая аудитория и что им хорошо зайдет
• У вас готова серия постов под вашу аудиторию
• У вас приятное визуальное оформление