300.000₽ на блоге за 45 дней. Часть 3. Контент, вовлечение
Итак, в первых двух частях нашего сериала Анна (воображаемый персонаж) создала свой Телеграм-канал, оформила его, написала первые 10 постов и начала заниматься продвижением.
Ведь, как известно, больше подписчиков = больше денег.
Ну а новым подписчикам нужно что-то, благодаря чему они останутся в канале и будут постепенно превращаться в преданных фанатов. И это — контент. О нем мы с вами сегодня и поговорим.
Начну с того, что контент нужно выкладывать системно, регулярно. Каждая пауза на 2-3 недели ведет за собой откат в лояльности и развитии блога. А если говорить про короткие ролики — то там тема постоянного контента вообще основная. Если публиковать по 1 короткому видео в неделю, нет смысла рассчитывать на заметный приход новой аудитории.
Основная функция контента — увеличивать лояльность аудитории по отношению к автору
И есть разные форматы контента с разной эффективностью в вопросе увеличения лояльности. Выглядят они примерно так:
Поэтому в контенте важно чередовать различные форматы. Выложили пару текстовых постов, потом сняли видео. А потом закинули голосовой подкаст на какую-то тему.
Это базовая информация. Идем дальше.
Контент делится на 2 категории: лайф и экспертный. Предлагаю начать с первой категории.
Лайф (жизненный) контент — это все, что связано с вашей жизнью, бытом, с вашими личными историями и событиями.
Сюда входят все ваши радости, переживания, большие покупки, путешествия, яркие события, мероприятия и прочее. То есть все, что раскрывает вас, как личность, а не как эксперта.
Что может выложить наша Анна в случае с лайф-контентом?
Историю о том, как она попала в спорт. Историю о том, как до 16 лет родители заставляли ее заниматься бальными танцами, а она хотела пойти в секцию легкой атлетики. Смешную историю о своем первом клиенте. Эмоциональный рассказ о том, как она, например, слетала отдохнуть на Байкал.
Все эти вещи можно рассказывать в текстовых постах, о них также можно снимать видео, записывать голосовые подкасты. Ну и вести прямые эфиры, конечно. Например, эфир, где Анна гуляет по берегу Байкала и отвечает на вопросы подписчиков.
Лайф-контент увеличивает лояльность к нам, как к личности. Не как к эксперту!
Но при этом именно доверие к личности является базой. На него уже наслаивается доверие, как к эксперту.
В чем тут фишка?
В нише Анны есть уже 1000 курсов и наставничеств. И по большому счету, информация в них очень схожая. Где-то — вообще одинаковая. Как выбрать? На что опираться в выборе курса?
На личность. Покупатель всегда опирается на личность. Например, у человека есть 2 варианта: купить курс по фитнесу у Анны, либо купить курс по фитнесу у Екатерины (тоже выдуманный персонаж).
Программа и там, и там примерно одинаковая.
Но! Екатерина рассказывает ТОЛЬКО о фитнесе. Весь ее контент построен вокруг него. А у Ани другая ситуация — она рассказывает и про трудные времена с бальными танцами, и про учебу в ВУЗе на архитектора, и про изучение английского языка. Ну и про фитнес, конечно.
А наш Покупатель тоже (по счастливой случайности) занимался в свое время бальными танцами. Тоже учился на строительном факультете. А еще планирует изучить английский язык. Ну и к кому он охотнее пойдет?
Ответ очевиден — к Анне. Ведь помимо того, что она продает нужный ему продукт, у Покупателя с Анной возникает несколько общих точек интереса. Общие взгляды в чем-то. Общий опыт. И это определяет решение "купить".
Экспертный контент
Логично предположить, что этот вид контента увеличивает лояльность вашей аудитории к вам, как к эксперту. Так и есть!
Благодаря тому, что Анна системно публикует полезные статьи/ролики/подкасты на тему фитнеса, ее подписчики понимают, что она действительно разбирается в спорте и похудении. Что она — НЕ "сапожник без сапог"!
И этот вид лояльности тоже очень важен при покупке. Никто не пойдет учиться инвестициям у того, кто купил на все деньги какой-нибудь "крипто-коин" и теперь сидит в минусах. Это очевидно.
Какой экспертный контент может выложить Аня?
Историю о том, как она сбросила 25 килограмм за 3 месяца. Гайд на сбалансированное питание. Видеоурок о 5 упражнениях для сильной спины. Статью о том, как правильно делать кардио-упражнения. Ну и еще много чего.
Здесь тоже важно использовать разные виды контента, чтобы максимально эффективно увеличивать лояльность аудитории.
Как много какого контента выкладывать?
Если у вас не планируется запуск в ближайшую неделю, то можно делать 70% лайф-контента и 30% экспертного. Если уже начинается прогрев — делаем все наоборот, внедряя значительно больше полезного контента по нашей теме.
Где брать идеи для постов, роликов, подкастов?
или Анализ конкурентов…
Здесь все просто. Находим пару десятков ТОПов вашей ниши и смотрим их контент. Что они выкладывают, о чем снимают, что пишут.
Большие блоги в 90% случаев выкладывают то, что уже заранее ими протестировано. Поэтому опираться на их публикации — более чем разумно.
Так вы сможете легко и быстро понять, о чем точно стоить писать, а о чем точно НЕ стоит.
Без анализа разбираться нужно будет намного дольше.
Итак, Анна теперь не только продвигается, но и выкладывает классный, вовлекающий контент. Пора переходить к подготовке инфопродукта. Об этом и поговорим в следующей части!